姜氏看颜肃之说得还算有把握，也松了一口气，盘算道：“那就要好好招待了，虽然重视，可也不能露了怯。想来山民虽然人多势众，却也并不开化，还是需要郎君指点的，郎君背后还有朝廷呢。”

这个定位比较准，颜肃之满意地道：“就是这样，权当如郁家孩子那般接待就好。”

姜氏一怔，这规格算很高了啊，旋即点头：“我明白了。”又看一眼女儿，心说，若是个男孩子，刚好年岁相仿，倒好叫他们交个朋友，可惜是女孩子。她暂时可没有叫女儿去见外男的心理承受力，哪怕归义民风开放，姜氏总觉得还得是她把过了关的，才能让女儿入乡随俗。在这一点上，姜氏很是坚持的。

颜肃之见老婆明白，便将事情放手给她去办了。心里想的却是，自家不定要在归义呆多久呢，等六郎长大了，倒可与山义做个忘年之交。若是看着山义人品好，也不妨让神佑见见这个傻孩子，小一辈儿的交情也便有了。颜肃之对自己女儿的变态程度还是很有自信的，认为女儿拿捏得住他。再进一步，与山家做个通家之好，也不是不可能。

夫妻二人都有了计较，姜氏便亲自去厨下看饭食，又要问山义带了多少人来，侍候的人够不够用等等。

颜神佑倒闲了下来，自己趴在熏笼上想事儿。已经从“听说老头人很顽固，要如何将这些山民统统纳入麾下”脑补到了“民族政策的本土化”，冷不防听六郎小声说了一句：“烤肉丸子。”颜神佑事儿也不想了，嗖地爬起来就要揍他！

颜肃之就含笑看着，还在那儿说风凉话：“跑快一点，看要挨揍了吧？没事儿你招惹她做什么啊？她说着你就听着，女人是不讲道理的，你姐说的一定有理。”

六郎被揍了两下屁股，涨红了小脸儿，难得反驳亲爹：“那她要是没理呢？”

颜肃之道：“参照上一条。”

颜神佑被雷劈了，险些要问一句“大哥，从哪一年穿来的？”后来才发现这是颜肃之逗她的，于是气哼哼地道：“我比你大，熏笼就算压塌了，我也跑得了，你这小短腿儿，爬不起来就真是烤肉丸子了！”

颜肃之狗腿地对儿子道：“看吧看吧，我没的没错吧？”

六郎眼泪在眼眶里转了一圈儿，看看自己的高度，再仰头看看他姐的海拔，又比了比腿。憋屈地点了点头：“好像也对。”

父女两个交换了一下惊讶的眼神，颜神佑拿手绢儿给他擦了擦眼泪：“好啦，逗你的呢，六郎最乖了。熏笼一般都很结实的，不过，趴之前你还是得试试，知道不？尤其是到了生地方儿，可不敢不清不楚就跳进去了。遇到那等坏东西，往你坐席上插针，你看都不看，岂不是要吃亏？”

颜肃之：=囗=！闺女，这损招你跟谁学的啊？儿子，别学坏了啊T T

姜氏吩咐完了事务，回来还说：“都安排好了，那山小郎带了好多银铤子来。这钱不收怕人家不痛快，收了又有些烫手。你们这是怎么了？”

颜肃之傻乎乎地看着一双儿女，颜神佑正抱着六郎，给他讲故事呢。

颜肃之忙说：“没事，你就都收下来罢，我自有安排的。”

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晚饭的时候，颜肃之出面招待了山义一行人等，宾主就坐。山义居然一眼就认出了卢慎：“这位可是卢郎君？”

颜肃之含笑道：“正是。你们都是年轻人，他也住在这衙里，若闷了，你们倒好一处聊一聊的。”

两个年轻人互相打量了一回，各掂量了一回份量。卢慎笑道：“也只有明山秀水方能养出这般有灵气的人来了。”

山义面上微红道：“山野之人，不敢当此赞誉的。”

颜肃之笑道：“我既到归义，便觉得这里很好，也想把它建得更好，是听不得这里有不好的。”

卢慎接口道：“正是呢，郎君到此，看到本地人也好，风物也好，山郎不必自谦的。”

他两个一搭一唱的简直像在说相声，小树同学听着倒心里舒爽，山义反而更紧张了。勉强一笑：“是总觉得自己有不足之处呢。”

颜肃之道：“你才多大呀，大郎（卢慎）他年纪还不到我的一半儿，要是觉得什么都比我好了，我得找个地缝儿钻进去了。少年人固不可自满，也不要妄自匪薄嘛。”

道理很对，山义听了也在理，但是却依旧不肯放松，他还是要考查一下这个县令可不可信的。少年人总有一个通病，遇事喜欢干脆利落，说得贬义一点，就是有急功近利之嫌疑。山义倒是绷得住，却架不住归化的愿望十分迫切。

不如先谈谈交易，山义拿定了主意，顿了一顿才说：“并不是一味自谦的，实是看到了不足。譬如郎君旧年与的犁，我们便造不出来。”

哟，这是说到正题了？颜肃之一歪嘴，心里一乐，口里却谦虚道：“你若肯想，必能想到的。有些事儿，只是一时没想到罢了。譬如这鱼，总是煮着吃，就不想烤着吃了。一朝见人烤着吃了，才恍然大悟。又岂是自己做不了呢？”

山义道：“大令客气了。家父也很佩服山下繁华呢，不特是犁，还有盐。”

颜肃之自打开了盐田，卖给山民有了优惠，头人又岂能不知这内中深意？山义既提起，这便是今天的重头戏了。

卢慎代答曰：“这也是天赐呢。”

山义道：“闻说是盐母托梦与小娘子的。”他说得倒是诚恳，十分地正直。

这个态度……颜肃之又有点酸了，怎么对我闺女不恭敬呢？臭小子，那是老子闺女啊！天下当爹的就是这样了，你要一听他闺女就两眼放光，他觉得你不是好人。要是听了没反应，他又觉得你没眼光了，你还不是好人。

山义见颜肃之一脸严肃，又有点紧张地对他微一笑：“听说，神明也只会降福与善良的人。想是大令家教好。”

这个马屁拍得不错，就是拍得略晚了一点，颜肃之咳嗽一声：“见笑了。”

山义诚恳地道：“大令也是十分厚道的人。”

卢慎知道这厚道是什么意思，就是这些大户吧，不太厚道，给人家山民卖的东西，还会突然涨个价什么的。颜肃之这种不但是平价，还要稍稍打折的，那是真的比较厚道了——前提是，别算计人家。

颜肃之也诚恳地道：“尔等皆是境内之百姓，自然不可两般对待了。”

山义微笑道：“是以家父命学生前来请问大令，可否多匀些盐来？我们不拖欠钱粮。”

颜肃之笑道：“好说，好说。我回去便说与夫人，这盐的事，是她在管。”他还真供得起。

山义便与说起价格的问题，又问了运输的事情。颜肃之却又笑而不语了，是卢慎代答：“这样大事，山郎可做得了主么？便是定了，我们郎君还须与令尊见上一面，立个书契才好的。”

山义面上微红：“我们，并无文字的。”山民有语言没有文字，立个毛的书契啊？以往都一手交钱一手交货的。

颜肃之道：“来，饮酒！尝尝这菜，是京中菜色，与归义做法有些不同的。你且住几日，明日与大郎再说这些细务，如何？”山义果然就不问了，只当没有这回事一般，只与卢慎一道说些归义的风土人情之类，又说归义的某些风俗与山里真的像得紧，想必能够和睦相处。

颜肃之听了，暗暗点头。

喝了些酒，山义有些轻飘飘的，回房的路上一言不发，众人见他面色凝重，便是小树也不敢打搅了。洗漱毕，山义在卧榻上辗转难眠。这个县令比甘县令更难琢磨，甘县令就一个信念：教化。虽然信得过甘县令的为人，山义还是觉得有不对头的地方。是以虽然向慕归化，他也没跟他爹硬犟。

直到颜县令说，一般对待。山义才大悟，果然是这样的。甘县令人品再好，再重视山民，也是有些俯视他们的感觉。颜县令这般，才是他想要的。可正是这一般对待四个字，让他十分不安。这似乎，不是正常的山下人对山里人的态度啊！这是说的真的，还是说的假的呢？值不值得一拼呢？

又翻了一个身，山义觉得有点燥热了。他又想起了在乳母家过的那两年，黑洞洞的屋子。那家全家都诚惶诚恐地侍奉他，自己却根本吃不饱，山上的地真的太薄了。油灯也是没有的，他还记家那家里的老阿婆，乳母的婆婆，就因为火塘的火太暗，长年累月地燃着松枝补衣服，身体还健康，眼睛已经几乎要瞎了。饭菜里是没有油的，当然，他例外，会吃得不错。有一回，他偷尝了乳兄的饭，当时就吐了出来。一柄柴刀，据说传着用了三代人了。家里唯一的一口铁锅，还是因为抚养小主人，头人赏的。在那之前，他们只有一把陶壶烧水，其他的吃的，一律用火烤。

后来回到了自己家里，他就想，不能再让这些人过这样的日子了。后来他下山，当时甘令已经在归义前前后后忙活了十多个年头了，那老人在归义呆的时间比他的年龄都要长。因为甘令的不懈努力，头人才将他送到了山下。在山下，县衙自不必说，便是寻常人家，再穷些，一盏油灯，还是点得起的。到了山下才知道，原来，人，还要识字。

至少，得让他们点得起一盏灯，有一口锅，能认几个字，这些只有山下才有。山义翻身下榻，吹灭了室里的灯。

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与山民的谈判进行得很顺利，山义小小年纪，想的是为族人寻一条通向美好生活的路。认为族人不可固步自封，锁在深山里什么都不知道。想要过得好，就得学习。他认为小树的想法是不对的，为了自己一家之痛快，让族人受数代之苦，他是做不到的。

卢慎与颜肃之这边呢，诚意也是实实在在的。

两下很容易达成了共识，约定由山义回去传信，在山脚下，颜肃之与山义的父亲见上一面。反正山义是识字的，山民那边的契书，他看得懂就行。至于耕犁，颜肃之愿意友情赞助十架，山义现在就可以带回去了。

山义带着收获与疑惑回去了，颇有些近乡情怯的感觉。颜肃之的态度让他觉得自己似乎是摸到了正确的路，又有些担心，怕这只是个圈套。抛开头人等“下山就没有土皇帝当了”的想法，山民对于山下的抵触，更多的是因为先前的两次大规模的暴力驱逐活动。颜肃之的前辈们，真是把诈力与暴力发挥得淋漓尽致，大树老先生天天念叨着呢。

颜肃之这里也是百感交集，他倒不怕山民坑他，而是担心山民不太相信他。不过好在他手里的饵够大、够香，由不得山民不咬钩。山民的人数是他垂涎的，然而人数太多了，下了山来，又容易引起力量对比的失衡。

想到这里，颜肃之又问卢慎：“征兵的事，如何了？”

卢慎笑道：“已有三千人。”是的，朝廷批下了颜肃之的请求，这与他的后台背景不无关系。好在名义也算比较正当了，防海贼嘛。他们专拣最穷的地方去挑兵，刨去游手好闲的二流子，剩下的都是肯吃苦的人呢。颜肃之亲自加以操练，训练方法也让卢慎大开眼界，更认为自己是选对人了。

颜肃之笑道：“那便好。过来看看这个。”

颜神佑想了三天，就对颜肃之讲了变本的兔朝民族政策。历朝历代，无不面临着各族的反叛，只有兔朝，在无外力的作用下，在这方面的政策是最成功的，并且——大家都得到了实惠。

颜肃之已经学会不跟小变态刨根问底了，他只是在此基础上又提出了他的修改意见，辟如山民根本没有什么文字的，这个就不用保护了，教他们简单识个字什么的吧。区域自治也不要了，他们自治了，还有颜县令什么事儿啊？但是呢，可以让头人依旧领兵——颜肃之想领，也领不起来。什么打土豪分田地之类的，颜神佑自己都不敢提。别开玩笑了，情况不合适。

林林总总，倒是弄出了一个删改的版本，其中还包括了颜肃之可以给学习成绩好的山民子弟做官的机会（辟用与举荐）。卢慎大惊：“这！怕不合适罢，到时候宾主易位，可不大好。”

颜肃之微一笑道：“怎么会？既已归化，皆是我治下子民，何来宾主之说呢？”【1】

卢慎细一寻思，会心一笑。

颜肃之道：“我不日当入京贺太子，此间事，你多看顾。”

卢慎道：“谨领命。”