☆、墨香斋采薇初见杜少卿

“兹有墨香斋掌柜与店内客苏采，以竹林遇雨图上之诗句做赌，老板言道：若苏采能念出图上诗句，墨香斋店内物品任其取之，绝不反悔，若有反悔，有冰人作保。”最后写上自己的名字，并且按了手印后，采薇跳下椅子，把字据递给掌柜。

掌柜脑门上的冷汗都下来了，到了现在哪还有不明白的，知道这次是自己打了眼，哪会想到这个么个不满十岁的乡下孩子，有这样大的本事，不说念那画上诗句，就这一笔颇有骨干的字，哪是寻常孩子能写出的，偏让他遇上了这么一个，真见鬼了。

待要反悔，瞧了眼坐在那边的杜少卿又不敢，采薇眼珠转了转，歪歪头道：“掌柜的，你不是现在就想耍赖吧！”

掌柜念头一闪，有了个应对，这小子毕竟是个孩子，又看着她爹是个最憨厚老实的汉子，便上前一鞠躬道：“请赎在下眼拙，不知令公子高才，还望高抬贵手……”

苏善长是个老实汉子，哪会干这样取巧的营生，刚要点头,不想被采薇扯住衣摆下死力的摇了摇，小丫头随即一叉腰挡在他身前，不客气的道：“掌柜的，跟你打赌的是我，跟我爹什么相干，便是我爹说不赌了，我也是不依的，况且，还巴巴的寻了这位公子当冰人，快快画押，我念来你听是正经，再磨叽一会儿，等又来了客，你的名声可就更坏了。”

掌柜的脸色一变，陈先生有心帮她，捋了捋自己的胡子道：“掌柜的，既然愿赌就得服输，须知做买卖要讲诚信二字。”

杜少卿目光扫过神气活现的苏采薇，不禁失笑，脸色一板也道：“既求我做这个冰人，便不能草草了之，若你果要反悔，就去县衙大堂上说个青红皂白吧！”

掌柜的一听，吓的脸都白了，不过小事而已，惊动了官服衙门可犯不上了，咬咬牙，暗道就当破财免灾了，这小子即便念过几天书，怎么也是乡下出来的，想来眼界不高，不见得就能拿什么值钱的东西去。

想到此，摊摊手道：“罢，罢，罢，算我今儿积功德，这字据也不用立，你也不用念那诗句，随着你挑一件东西家去也就是了。”

采薇哼一声，心道想得了便宜卖乖没门，张嘴道：“掌柜的，这功德可不是你积下的，是你秉势力之心小看我爹，且出言不逊，东西是小，是非曲直却要辩青白，现在你这样说，倒仿佛是我们的不是了，以后你若跟旁人说我们行骗，岂不坏了我的名声，不成，不成，定要立字据做证，过后才可有据可循。”

陈先生摇着头笑道：“这小子倒机灵的不行了。”心里也开始好奇这究竟是谁家的孩子，看打扮衣着，就是个最平常的乡下小子，现如今这世道，乡下的庄稼人便有几个闲钱的，至多也就把孩子送去私塾去认几个字，似这样的，若是家里请了西席，从小悉心教导却可能，但瞧着又不大像那请得起西席的富贵门第。

陈先生自是知道，也有那么一类天分极高的，就如他教的杜少卿，虽不至于过目成诵，那些书教过一遍，却也能知大概，难不成这个小子也是，且生就这么个善机变的性子，若是能好好习学，将来的前途……想到此，陈先生不禁失笑，一个才十来岁的孩子罢了，他想这些作甚。

当着杜少卿跟陈先生，掌柜的不好翻脸，又不能恼怒，只把一张老脸憋得红一阵白一阵的难看，最终是签字画押，递给她。

苏采薇看了看，只见上面写着：“刘得财。”不禁扑哧一声笑了出来，以为多有学问，竟然起了这样俗气的名字。

把字据摊开在杜少卿面前，狗腿儿的把笔递给他，笑眯眯的道：“公子请。”杜少卿笑微微的看了她一眼，提笔写下杜少卿三字。

苏采薇不禁瘪瘪嘴，本来觉得自己练了一年多的字，该很拿得出手了，不想人家随便一个签名，就把她比的什么也不是了。

因凑得近了，陈先生忽而嗅到一股淡淡干净的香味，仿佛是从这个叫苏采的小子身上传出来的，不禁愣了一愣，又仔细瞧了瞧她，不觉莞尔。

苏采薇见字据立好，便头也没抬，把画上的定风波叽里咕噜背了一遍，然后抬手指了指柜台后面，高架子顶端的一块砚台道：“旁的我不要，我就要它。快给我拿下来，我们这就家去了。”

掌柜的脸都青了，杜少卿不禁笑出声来，暗道，倒真是个识货的，澄泥为砚，泽若美玉、击若钟磬、易发墨、不伤笔、冬不冻、夏不枯……这店里所有的东西加在一起，恐也及不上这方澄泥砚，虽不是上品，也属罕见了。

掌柜的脸色青白了一阵，忽然扑通一声跪在地上：“小公子您可饶了在下吧，那是在下店里的镇店之宝，若公子拿了去，在下，在下……呜……”说着，竟然哭了起来。

苏采薇不禁傻眼，哪想到这么大年纪之人，会这样输不起，苏善长却知，定然那是人家的命根子，虽他不仁在前，可采薇若真拿了去，却也有失厚道。

苏善长急忙扶起那掌柜的道：“不过小孩子家的玩笑罢了，掌柜的莫当真，莫当真，只记得以后来者是客，莫要再如此轻慢便是了。”说完，弯腰抱起采薇，对杜少卿师徒略略点头，转身出了店去。

陈先生叹道：“倒真是个良善之人！”对掌柜的道：“纵然人家心善，饶过你这一遭，你更当知情才是，依我说，让你的伙计赶过去，送人家一套上好的文房四宝，却也应该。”经此一番事，掌柜的也收了那势力之心，忙寻了一套上好的笔墨纸砚，让伙计追了出去。

杜少卿坐上马车还道：“我长这么大，还是头一回见到如此聪明的，真不知是谁家的小子？”“小子？”陈先生不禁哧一声笑了出来：“什么小子？恐是哪家的淘气丫头吧！”

杜少卿不禁怔愣：“先生说那是个女孩儿？”陈先生点点头：“我还说谁家小子生的这样齐整，想来是她爹怕带出来不方便，才扮成个小子样儿的。”

“女孩儿，竟是个女孩儿……”杜少卿喃喃的嘀咕着，哪有这样机灵可爱的女孩儿，家里那些小丫头跟她比起来，都成了傻子。

再说小财迷苏采薇，被她爹径自抱了出来，心里想发财的梦落了空，自然不乐意，小嘴始终就撅着，苏善长给她买了陶娃娃，她也不乐。

苏善长没辙，只得苦口婆心的道：“那掌柜的虽有错，可咱们也不能得了理就非要怎样才成，瞧他那样儿，那砚台定是他命根子一样的物件，我们怎好真取走，回头若是他想不开，有个三长两短怎生是好，爹再去别处给你买一套笔墨纸砚也就是了。”

苏采薇其实也不知道那个究竟多贵，之所以选那方砚，是因为曾在博物馆里瞧见过差不离的，琢磨能进博物馆的东西自然不差，哪想到最后不仅砚台没拿到，连原来要买的也没买，竟是白费了一番唇舌，虽也知道她爹说的对，杀人不过头点地，那掌柜的都跪下了，她再要人家的命根子，是不大合适，遂点点头，对他爹露出个笑容来。

苏善长想起刚才这丫头鬼机灵的样儿，不禁捏了捏她的脸颊道：“真不知你小小个丫头，哪来这么多鬼章程……”

爷俩儿正在这儿边走便说话，忽听后面有呼喊之声，听着倒像刚才店铺外的哪个伙计，苏善长站住脚回头，只见那个伙计捧着个盒子，呼哧带喘的跑了过来，到了跟前，把手里的盒子往苏善长手里一放道：“这是我们掌柜的给小公子的，谢谢小公子高抬贵手。”说着，深深一鞠躬，扭头跑了。

苏善长打开盒子，采薇扒过去一看，却是一套上好的文房四宝，不是空手而回，采薇心里才真不别扭了。

爷俩儿直逛到过了晌午，寻了一处干净的食摊，吃了碗面，便雇了一辆驴车，把置办来的东西都放在车上，这才往家返，到了家时，恰好日头刚落山。

刘氏苏婆子带着明薇正在炕头做针线，一边听着外头的动静，本来这桩亲戚早已多年不走动，如今巴巴的上门去，还不知是个怎样结果，惦记着这些，心里总有些忐忑，听见回来了，婆媳两个急忙就迎了出去。

把东西都搬进里屋的炕上，给了赶车的钱，一家子才进屋说话，苏善长刚坐下喝了口水，苏婆子便急着问：“怎样，可见着人没有？”

苏善长点点头：“见着了大表姑跟她家的表弟赵鹏，说大表姐有个手帕交病了，出府探病去了。”

苏婆子叹口气道：“如今人家是高门槛，咱们巴上去，人家肯见已是造化了。”扭头见苏采薇摆弄盒子里新的砚台笔墨，遂不满的道：“一个丫头成天摆弄这些还罢了，原有能使唤的就成了，怎么又买了一套回来，便是如今有几个钱了，也不是这样糟蹋的……”

☆、一顺百顺心想便能事成

苏采薇回道：“不是买的，是送的。”苏婆子白了她一眼道：“可是又胡说，哪里去寻白送的东西。”苏善长倒是笑了：“娘，是送的……”

苏婆子望了望儿子又望了望采薇，以为这父女俩合起来糊弄她，遂道：“我不过就她说一句罢了，你这当爹的就巴巴的护着，才多大点儿个丫头，你就这样宠她，看将来可怎么着哦！”

苏明薇掩着嘴笑了，采薇把他爹买来的绢花挑了一朵插在她头上，左右端详半晌道：“戴上花越发好看了，奶奶你说是不是？”

苏婆子没辙的瞪了她一眼，也朝大孙女看了看，这一年着实养着，明薇一张小脸倒是养的越发白嫩，到底儿也长大了些，有些大女孩儿的样子了，花儿是薄娟扎的，鲜亮的嫩粉色，戴在鬓边上，越显得眉眼如画，好看的紧。

苏婆子不禁笑着点点头，再一瞥见旁边的采薇，脸上的笑就再挂不住了，明明是一个娘肚子里出来的亲姐俩儿，要说模样儿，采薇纵然比明薇差一些，却也齐整，只不过打扮的有些不伦不类，一身青布袄裤，脑后跟小子一样攥了一个揪，用布包了，不知底细的，猛一看哪会想到是个丫头。

想起那个姑子批的八字，苏婆子越发有些不信，这么个疯丫头，将来能找着主儿就不错了，那还能奢望什么门第，长叹了一口气，想起铺子的事还没问，忙问：“可寻到了合适的铺面？”

苏善长摇摇头：“哪有这样容易，倒是瞧见几个贴着吉铺招赁的，掂量着都不大合适。”刘氏道：“还没过年呢，慢慢找吧，也不着急，对了，大虎临走时跟我说，这次回去要跟弟妹商议着，把家里的房子地都卖了，说要接了那娘俩个过来呢，我琢磨着也好，你们这买卖要是做起来，大虎更不能长家去的，把那娘两个撇在那边，日子长了不是个事儿，接过来也能就近照顾，可就这住处有些为难，比不得我兄弟一个人，在南屋里住就行了，也是一家子，还有大栓，怎么也要有个院子才行。”

苏善长道：“这话原是路上我跟他提过的，你们家那边也没多少地，每年不就收点儿庄稼，解不了饱，也镗不住饥，不然，大虎也不至于年年往外跑买卖，贴补家用，索性就舍了那边，我跟咱村的里长说说，就让他在咱们村落户得了，至于住处，我也早想好了，还没得空跟你和娘说呢。”

刘氏跟苏婆子对看了一眼，苏婆子道：“自打你家来，没事儿就站在院东头，对着那个大坑发呆，赶是打了要填那坑的主意？”

苏善长道：“我寻思着也就那里最恰当不过，若是填了，能盖两处院子，咱们这房也有年头了，平常还勉强过得去，入了夏，雨水一多，不是这边漏，就是那边滴答，不像个样儿，以前手里没钱也就算了，如今却该翻盖翻盖，明薇采薇一天天大了，善学过两年家来也要娶媳妇儿，早点盖了房，也省的将来瞎着急。”

苏婆子这辈子都没想过自己还能住上砖瓦房，更别提是新盖的了，连想都不敢想，以前就住在窝棚里头，后来善长他爹拖了坯，盖了这几间土坯房，她住进来的时候，欢喜的足足三天没睡着觉，如今听儿子要盖新房，还要翻盖老房，苏婆子忽然有种黑灯瞎火里活了一辈子，忽然望见了光亮就在前头一样，心里说不上是个啥滋味，虽欢喜、欢喜却也有些酸涩，半天才开口道：“记得今年清明节上，给你爹多烧些纸钱，我去瞧瞧鸡窝里的鸡去……”说着，撩开帘子出去了。

至晚间，苏善长跟刘氏叹道：“咱爹去的早，娘拉扯着我们哥俩儿这么多年也不容易，我们以后要好好孝顺她老人家。”

刘氏道：“这还用你巴巴的嘱咐我，自打进了你们苏家门那天起，我何曾有一天不孝顺婆婆的。”

苏善长知道她想歪了，忙道：“我不过这么说说罢了，你何必当真，等铺子有了着落，我就寻人填坑打地基，过了年，大丫头就是十一了，虽说定亲时，咱家就是贫门小户，可出门子的时候，也得像个样，不能让周家太小瞧了去。”

刘氏不禁扑哧一声笑道：“跟你过了半辈子，到今日才知，原来你也是个争强好胜的。”苏善长道：“哪是我争强好胜，不过为着丫头的将来打算罢了……”两口子说了会儿体己话，便自去安睡不提。

越近年，天越冷起来，腊月二十三夜里落了半夜雪，腊月二十四起来，一开门就是一阵寒风裹挟着院子里的雪粒子迎面扑来，刮在脸上冻的人生疼。

这样的天，采薇最老实，因为怕冷，所以轻易不出门，只跟明薇两个窝在屋里，明薇做针线，她趴在炕桌上写对子。

从腊月二十到今天就没闲住，冯秀才今年有事在主家耽搁了，到现在也没家来，村里的人都知道苏家的采薇能写大字，有那着急贴对子的，便来了苏家，让采薇帮着写，故此，今年采薇尤其忙。

写了会儿，搓了搓手，明薇倒了半碗热水递给她道：“歇会儿子吧！都写大半天了，回头晚上又闹手腕子疼。”手里的衣裳在采薇身上比划了比划，笑道：“不怨咱娘说，你倒是长得飞快，如今穿的袄比我的还要大一些了。”

采薇道：“你成天就在屋子里呆着，不跑不动，自然不长个了。”明薇扑哧一声笑道：“按你这么说，那些成天在外面跑的小子们，不定得长多高呢，我瞧着也有矮的，可见是歪理……”

姐俩儿正在屋里说话，就听外头隐约像是马车声音，姐俩儿互瞧了一眼，明薇小声道：“今儿都腊月二十四了，还有谁来咱家串门子不成……”两人忙下了地出去，来人已被苏善长迎了进来。

苏采薇打眼一看也颇为意外，正是那日进城走亲戚见过的那位表姑婆的儿子，采薇唤一声表叔的赵鹏。

带着两个小厮，提了丰厚的年礼，一进屋就要给苏婆子跪下磕头，人家满身绫罗，苏婆子哪能让他真磕头，忙让儿子搀了起来，让到里屋的炕头上。

这屋是苏婆子的屋子，炕烧的热，地下还放了个炭火盆子，平常白日里，明薇和采薇都在这里消磨，若是来了客也在这屋招待。

不过今儿都腊月二十四了，谁也没想到还有客，因此屋里并没很收拾，针线衣裳倒是容易，裹了，放在炕一边的柜子上就是了，只炕桌上，对面的桌案上都摊着采薇刚写好的对子福字，墨还没干呢，不好收起来，显得有些乱。

赵鹏早看见炕桌上摆着的笔墨，想来正写对子，暗暗猜疑半晌儿，苏善长他是知道的，大字不识，可除了他就剩下刘氏苏婆子和两个小丫头，难不成是他两个丫头写的……

赵鹏好奇的仔细瞧了瞧，虽不能说好的出奇，但贴出去却也不失体面，采薇去收拾桌上的笔墨，赵鹏笑问：“这些是你写的？”采薇点头说了声是。

赵鹏忽儿笑道：“你是那天跟你爹去的假小子？”说着，打量她一圈道：“今儿穿着这件红袄，我倒险些认不出了，这定是你姐姐明薇了？”明薇拉着采薇蹲身行礼，唤了声表叔，便立在一旁。

本来赵鹏就是扫听着找来的，远远瞧见这几间土坯房一个破烂院，还以为找错了地儿，到了门外，见到院子里正扫雪的苏善长，才知就是这家，刚才进来的时候，略扫了几眼，房子虽旧，却收拾的很规整，显是刚宰了猪没几天，院子的窝棚顶上还吊着刚灌好的肉肠，挂了慢慢一排。

及到进来，赵鹏越发觉这门亲戚不是那变着法儿进城打秋风的穷亲戚，穷人谁还有闲钱让自家女孩而念书识字，便是城里的人家，让丫头念书的也是凤毛麟角，更何况这样的乡下。

一时倒了茶来，赵鹏道：“那日善长表哥去了之后，我娘便念叨着让我来瞧表婶，无奈有些要紧的杂事阻住了，今儿才得了空，也没分个日子，便过来了，我娘让我问表婶的安呢，说这些年没见了，等开了春，派车接您去城里住些日子，也好好的说说话儿。”

苏婆子忙道：“倒是劳你娘惦记着我，也不是没胳膊没腿儿，还用得着派车接，果真想我了，等得了空，我就去瞧她去，也见识见识你们城里的新鲜景儿……”

说着话儿眼瞅到了晌午，苏婆子忙让刘氏做饭，赵鹏也没推辞，吃了几碗酒下去，才对善长道：“那日你走的那样急，连送都不让送，我娘把我好一顿埋怨，说咱们两家虽有几年不走动，若论起来，却是正经亲戚，比不得旁人，你若有什么难事，也不用藏着掖着的，今儿就说给我听吧！”

苏善长不想他如此敞亮，便把想寻铺子做买卖的事说给了他，赵鹏却笑道：“我还以为是什么了不得的大事，这样的事有什么难的，实话跟你说，我姐的两个绸缎庄在手上已经管多年，生意场上的人倒是认得不少，别的不敢说，这铺子倒正巧有个好的……”

☆、小忽悠丫头大谈生意经

苏善长一听欢喜的不行，忙问：“哪里的门面？”赵鹏道：“就在东边的老牌楼街上，挨着市集，距城门也不远，你上次进城大约经过的，只他家没贴着招赁告示，你或许没瞧见。”

采薇道：“可是墨香斋附近，上着门板，廊檐上悬着一只大红灯笼的那个？”赵鹏扫了她一眼，笑着点点头：“正是那个，跟墨香斋隔着两个门面，原是个做古董瓷器生意的，可咱定兴县这样的小地方，哪比的京城，有钱买得起古董的就那么几户人家，哪有什么生意上门，自打开张就生意惨谈，掌柜的姓王，原是兖州人氏，妻小虽在这边，爹娘兄弟却都在原籍，听说家里还有许多房产田地，最近家里不知道出了什么大事，铺子想顶出去，因我跟他吃过几次酒，他便拖了我的人情，让我瞧着帮他寻个合适的主顾，只一样，他这铺子是不赁的，想是手里正缺银钱使唤了。”

采薇歪着头回想了一下，因那条街虽比邻着闹热的市集，却分外冷清，又在哪个墨香斋附近，采薇才大略有些印象，记得是个两层的小楼，若是买，得多少钱啊，自己家里这点底儿，都算上都不见得够。

却听她爹扫听：“怎样的门面？价钱如何？”赵鹏道：“底上两层，临街的门面房两间，上面两间，一共四间，下面做买卖，上面可囤货，也可让伙计住宿，我去瞧过，地方干净敞亮，倒是个上好的铺面，因卖的急，价钱出的也不算太高，120两银子。”

苏婆子倒抽了一口凉气道：“我的天老爷，这样还不高呢，去年开春里长家盖了两进的小院，一水儿的青砖瓦墙，也才花了四十两银子，就是这样，还有说贵了，说城里一个正房三间，东西厢房两间的小院，如今三十五两便能买下呢……”

刘氏怕赵鹏听了不受用，忙道：“娘，那可不是能做买卖的地儿，做买卖的门面是要贵多的，能生银子的营生，哪有便宜的道理。”

苏婆子也才醒过味来，大约自己说的话不防头了，忙跟赵鹏笑道：“婶子是个妇人，又成天在这乡下呆着，没什么见识，你可别听婶子胡说。”

赵鹏却不以为意道：“婶子原说的不差，如今正是这个行情，只是这一沾上做买卖就都贵起来，不知道的，还以为做买卖能赚多少钱呢，殊不知，不过赚个瞎热闹罢了。”

苏善长道：“不满赵鹏兄弟，这茶庄是跟我家内兄一起和着的买卖，买门面是大事，怎样也要等他回来，我们一起看过再说，不知那位王掌柜可能等这一时半刻，至多半个月，内兄便能过来了。”

赵鹏道：“如今他早已家去了，这里是我说了算的，横竖正月里你们定下就是了。”

赵鹏走了之后，苏婆子忙拽着儿子道：“善长啊！才攒下几个银钱，这门面这样贵，我说还是不要买下的好，再寻别的吧！”

苏善长道：“娘，这事儿您就别管了，我跟大虎会商量着办。”苏婆子心里知道，别看大儿子平常老实巴交，却是个有正主意的，心里怕买卖不好都赔进去，便去外屋寻儿媳，想着让她劝劝儿子，如今这日子正好，不缺吃断喝的，干啥非要冒这个险去。

明薇也回去自己屋里，去缠那新买来的绒线，屋里一时只剩下苏善长跟采薇爷俩儿，苏善长坐在炕上皱着眉算计：“120两银子真不是个小数目，他跟大虎这两趟南边跑下来，除去本钱，分到各自手里的银子，加在一起也不过200两，便是都拿出来，还要去南边进货呢，南北大老远的倒腾一趟，一星半点便不值当了，若是多了，这进货的银钱真真让人发愁……”

手边上递过来半碗热水，他喝了一口，一抬头就见采薇正坐在他对面，眼睛一眨一眨的望着他，精灵古怪的模样儿，令苏善长不由搁下心中烦事儿，笑着摸了摸她的头。

采薇却鬼头鬼脑的小声问道：“爹，您眉头都皱起来了，愁什么呢？跟采薇说说，说不准采薇能给爹开解。”

苏善长一楞，瞧了女儿半晌儿，心里忽然想起来，这几次的事儿，真说起来，还都是这丫头随口一句主意便成了，或许这就是老天赐给他苏家的福星也未可知。