“总有一天你会懂的。”
我没有去过度揣摩林希的这番话,只是思考着,如何进展接下来的工作,毕竟林希已经将铺子租了下来,很多事情必须要被提上日程了。
片刻之后我对林希说道:“我的建议是,二楼按照我们原先构想的做咖啡店,三楼准备一些娱乐器材,比如台球桌、体感机、乒乓球桌,做一个娱乐室,作为咖啡店的附属免费对会员开放。”
林希不解的问我:“免费开放?”
我点了点头说道:“对,免费开放,三楼的营业面积只有150多个平方,无论是做台球厅还是健身房、养生馆之类的,面积都偏小了,倒不如做一个娱乐室,免费提供给会员使用,另外所谓的免费肯定不是绝对免费,这样的免费项目提升了店铺的服务档次,其他东西的售价就可以相应的提升,我们主要目标客户是高级白领,他们有很强的消费能力,也更看重消费过程的体验,只要能带给他们消费的乐趣,他们是能接受合理的高物价的,明白吗?”
林希想了想点了点头,我继续说道:“店铺直径1000米内除了大学,还有好几栋高级写字楼,我个人判断是有足够的消费者基础的,另外80%的利润产生在20%的消费者身上,尤其是快速消费行业,所以会员制经营是很有必要的,我会制定一套合理的会员消费规则来迎合消费者的消费需求,另外要为店铺制造一个usp~嗯,就是独特的销售主张,区别于其他咖啡店的卖点,比如我们提出的在海边喝咖啡的概念,就是一个不错的卖点.......”
在我讲解的过程中,林希一直托着下巴仔细的听着,时不时点着头,时间不知不觉中已经是9点,我对林希说道:“大概经营的思路就是这样,你这两天抽空去一趟上海,考察一下那边比较有特点的咖啡店,等你回来,综合你的考察结果,我们再做一套完整的经营策划书。”
“嗯......”林希依旧很认真的点了点头。
就在我和林希说话间,我的手机短信提示音骤然响起,瞬间将我的心脏击的“砰砰”的颤动着,习惯与我短信联系的人屈指可数,莫寒便是其中一个,会不会是她?
拿出手机看了看,心脏跳动的更加剧烈,这个信息正是莫寒发来的,她终于想起了我卑微的张一西。
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第142章:师姐是竞争对手?
我将手机按在心脏处,试图平息自己狂躁的心跳,闭起眼睛嘴里碎碎念:“我不紧张、我不紧张......”
“一西,你怎么了?”林希看着我奇怪的样子,紧张的问我。
“没事儿,估计是银行发的信息,提示我工资到账了。”我胡编乱造了一个理由。
林希伸手指了指外面漆黑的天空,道:“你们公司财务都这个时间打工资吗?”
“哦,原来不是银行的信息啊,估计又是什么搞投资的小广告,不管它啦。”我说着又将手机塞进了裤兜里。
.......
当莫寒的信息突然袭来,我才知道自己是多么的不堪,我拼命的用工作去麻痹自己,但麻痹的仅仅是没有莫寒的生活,当莫寒再次与我的生活发生交集,哪怕只是一条还未看的短信,我的生活便又随之惊涛骇浪。
这一路我将车子开的飞快,却始终不去看莫寒的信息,此刻的我是如此的患得患失,我害怕打开信息看到的是一句:“我们分手吧,永远不见。”亦或者:“我要结婚了,祝福我吧!”
奇怪,我不是已经默认了自己没有女朋友的事实了吗,为何还如此害怕看到这样的信息呢?我又有点弄不懂自己了。
......
回到家,我将手机藏在抱枕下面,我告诉自己:手机丢了、手机丢了......要明天早上才能找到。
我正襟危坐在沙发上看着电视,好似手机真的丢掉一般,不安分的目光却数次瞄向那个手机藏在下面的抱枕上。
正在强烈的自我挣扎中,来电铃声骤然响起,我本能的一惊,鼻尖上也冒出了细汗,“会不会是莫寒的,她要亲口对我说分手?”我如是一想,心情也愈发的忐忑了起来。
我在沙发上打了个滚,终于心一横从抱枕下拿出了已经被我定义于“失踪”了的手机。
看了看号码,喜悦感顿时涌上了心头,是沈曼的。
“喂,师姐,好久不联系!!”我用最喜悦的腔调说道。
“嗯哼。”
“吃饭了没有?”我问了个很没有营养的问题。
“我的生活作息有那么紊乱吗?”沈曼又好气又好笑的问我。
“对哦,这都快11点了,那吃夜宵了没有?”我又问了一个更加没有营养的问题。
沈曼被我数次无营养的问题弄的有些不耐烦:“不好意思,我要保持身材,麻烦问点有意义的问题......这是国际长途。”
“那你身材保持的怎么样?”
.......电话那头沈曼沉默了很久也没有说话,我好似能够感觉到她的额头处冒出了三条黑线。
“咱们能聊聊工作上的事情吗?”停了许久沈曼终于对我说道。
“对对对~~聊工作上的事情。”我恍然大悟的说道。
“张一西,我怎么感觉你有点心不在焉呢?‘电话那头的沈曼用猜疑的语气问道。
“没有啊。”我矢口否认,又赶忙说道:“正有事儿和你说呢,林总要调任了,你听说了吗?”
沈曼终于笑了笑,道:“我也是为这个事情给你打的电话,听说你这次很有机会出任南通店的ceo!”
“师姐你消息倒是很灵通啊,不过我始终觉得我的希望不是很大,资历尚浅啊!”我和沈曼说出了自己对这件事情的看法,尽管我很想坐上ceo的位置,但是只有一个多月的市场总监的工作经验,实在让我缺少了些底气。
“不要妄自菲薄嘛,听林总说,这次你的广告投放计划,仅仅一个月就为公司节省了8万元的广告投放费用,这是我都从来没有做到过的。”沈曼语气很认真的对我说道。
“师姐,林总有没有和你提到我的竞争对手是谁?”我试探性的问沈曼,我相信林总作为她的亲舅舅,肯定会在这件事上给她透漏些许的信息。
“想知道吗?”沈曼一副调戏我的语气。
“想啊,难道师姐你不希望坐上ceo的宝座吗,如果你知道对手的信息,请务必告诉我。”我很认真的对沈曼说道。
“哟~~小混蛋现在也知道上进了?”沈曼调侃我的语气更重了。
“和你说正事儿呢,把你知道的都告诉我,助我斩他(她)于马下。”
电话那头的沈曼停了停对我说道:“如果我告诉你,你的竞争对手是我沈曼,你信吗?”
沈曼说完,我突然想起林总今天和我说:他还有两个多月离任,这不正好是沈曼回来的日子么??
“真的是你吗,师姐?”
“怎么,打算知难而退了么?”
我沉默着,如果真的是沈曼,我有何胜算?且不说她的工作经验比我丰富,就她出国培训的这段时间,知识面也要比我宽阔了许多。
许久我转移话题问道:“这么说,你是打算培训完了就回国,那我们的约定无论我做到与否,都不作数了对吗?”
“当然作数,刚刚我是和你开玩笑的,你的竞争对手不是我,我只是想看看你的决心而已,不过你好像缺少一点自信哦。”沈曼笑了笑说道。
“自信的事情我们先不说,你告诉我:我的竞争对手到底是谁?”
“该知道的时候你自然就知道啦,好好加油,希望能看到你站在事业巅峰时的样子,好了,明天早上我还有课程,我先休息了,你也早点休息。”沈曼说完便挂掉了电话。
听着电话传来的“嘟嘟”的声音,我有些怀疑:“这次的竞争对手不会真的是师姐吧?”虽这样想但又觉得不太可能,她没有理由来和我竞争南通店的总经理的职位。
......
结束了和沈曼的通话,我的注意力又转移到莫寒的信息上,我问自己:是不是真的不看这条信息了?
答案是否定的,我终究是要看的,如果疼痛不可避免,那倒不如爽快的承受。
我深吸一口气,指尖略微颤抖的点开了信息。
“一西,最近过的好吗?”
看着这条信息,我情绪复杂,莫寒还会关心我,但我不认为这样的关心是出自于情侣间的关心,不过是伤害了我之后的歉疚罢了。
我没有打算回这条信息,我只当自己没有看到,我相信,如果我回了这条信息,必将会有叠加了的疼痛向我涌来,我不愿意再承受哪怕一丁点儿来自莫寒给我的疼痛。
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第143章:西罗大学城店
夜深了,我却清醒的感受着被黑暗包裹了的房间,我躺在床上强迫自己一动不动,更不想去碰触手机,我害怕自己会忍不住给莫寒回信息,更警告自己要记得莫寒那天和宝马男并肩离去的情景。
我拼了命的转移自己的注意力,强迫自己构思如何打造“西罗男士用品专卖店”在大学城的店。
终于我渐渐忘却了莫寒的信息, 却不想这个时候信息的提示音又响了起来。
我心中恼火,双手捶着床铺,从床上坐了起来,重重的敲击了自己的额头一下。请不要误会,这种恼火,只是针对我自己,我憎恨自己的情绪随着莫寒的区区一条短讯,天上、地下的乱窜着。
我有一种想将电话从窗户口扔出去的冲动......
许久之后,我终于划开了手机的屏幕,信息依旧是莫寒发过来的,我没看信息的内容,直接点进删除信息选项,删除了所有的信息,又将莫寒的电话号码放进了拒收短信名单里,我现在只抱一个想法:我只接受面对面的沟通,电话、短讯,我一概不接、不看。
此刻的我明白:追求事业上的巅峰,要比追求一份虚无缥缈的爱情重要很多!非常时期我不愿意自己的情绪再被已经厌倦了的爱情所困扰。
......
第二天傍晚下班后,我便召集韩枫、罗哥、苏玫、苗小宇等人来到大学城,带罗哥和韩枫参观了一下店铺之后,我们便找了一个茶楼商量起大学城店铺的打造细节。
“一西,这个铺子拿的太突然了,150个平米,资金压力很大呀!”罗哥面带忧色的对我说道。
我摇了摇头说道:“房租,我这边已经搞定,至于铺货的话,可以先和另外两个店铺串货。”说完我又转问韩枫:“我们现在还有多少库存的货物?”
“上个月进了5万块钱的货,加上以前的库存,大概有8万块钱的存货。” 韩枫答道。
我点了点头,道:“这些货物先拿来支援新店,咱们做的是零售业的快消品,资金回笼很快,货物资金压力倒不是很大,现在主要是装修这一块的资金。”
我说完众人点了点头,我又说道:“我准备把大学城这边的店铺,打造成旗舰店,所以装修标准不能低,按照每平米一千元的装修预算来,我们需要15万元的装修资金。”停了停我问罗哥:“我们现在账面上还有多少可用资金?”
“首先要保证3万元的应急资金,这是肯定不能动的,目前两家店铺加上户外销售,一共盈利了280021元。”罗哥回道。
“这个盈利是毛利还是纯盈利?”
“刨除房租成本后的毛利,去掉一些管理费和人工费,大概有2万元的纯盈利。”
罗哥的话让我紧皱眉头,我的手指有节奏的敲击着桌面,陷入了思考,所有人都看着我,等待我解决这巨大的资金缺口。
半晌我对罗哥说道:“只留1万元做应急资金,加上近期的盈利,一共凑出4万元,我再去公司申请预支半年的工资,大概会有6万元,这样就凑足十万元了,另外玫玫和飞儿你们不是想投资的么?”
苏玫和夏飞儿同时点了点头,苏玫先说道:“我这里有3万元。”夏飞儿紧接着说道:“我能投资2万元。”
我心中惊异,没想到这两个小丫头短短一个多月的走穴已经赚了这么多钱了,这让称为高级白领的我很汗颜。
我点了点头说道:“很好,这样就凑足15万元的装修费用了,另外还需要5万元左右,作为其他项目的使用费。”
在我说出后,众人都陷入了沉默,我知道在座的都没有闲钱可以拿出来了。
片刻之后韩枫终于对我说道:“一西,要不我们把商场的店铺转让掉吧,按照现在的市值,转让10万块钱应该是没有问题的,另外商业街店铺还有3个月房租就到期了,下一期的租金压力也很大的,所以转让商场店,可以很大程度的缓解这两个店铺的压力。”
我摇了摇头,心中想起商场的店铺是当初卖出去后莫寒又买回来送给我的,尽管我们现在已经形同陌路,但是我不忍转让!!
我很诚恳的对众人说道:“首先我必须承认,大学城的店铺我拿的很急、很草率,但是我相信这边的发展潜力,店铺一旦营业,绝对会给我们带来不菲的收入,另外商场店,我不同意转让,毕竟这是一个盈利的店,至于那5万元的资金缺口,我会想办法解决的。”
众人沉默,片刻之后还是点了点头,尽管我的想法有很多与他们不合,但是他们还是选择了尊重,我想这便是信任了。
“韩枫,你这两天做一个详细的预算表给我,罗哥也同步去找装潢公司谈装修的事情,这是我们第三个店了,我相信前面大家都积累了很多的经验,所以开店前的准备工作,我希望缩的越短越好。”我停了停对众人说道。
我说完后,罗哥和韩枫同时点了点头。