碰杯之后，莫春晖将酒一口喝下说，“宋总请随意，那我就说了，您多包涵些。”其他人见莫春晖说的正经，也都停下来等他说。莫春晖也就将自己一行人到省城来的目的说了，说后直接地问，华兴天下集团能不能安排一个时间，让他们将南方市经开区的优势说一说，说了后，华兴天下集团再决定是不是在南方市经开区里投建项目。

“好，你们的诚意我是感受到了，华兴天下集团到柳市来就是做生意的，只要有适合的机会，我们自然不会错过。”宋杰成说。

此时，只是约了一个时间，具体要怎么谈也不宜就说仔细。宋杰成要那个经理负责安排这事，并联系好南方市一行人，如此一来，莫春晖等人也就安心下来。

吃过饭，宋杰成也就离开，那经理还要安排一众人松一松骨头，在省城这些都是很普遍的消费。丁启明和周叶平时在市里都很少去那些场所，但有莫春晖带队，也就跟着去。其实，这些松闲的地方，也是有两种的，既有那些见不得光的经营，也有完全合法的服务项目，只是看进去的人心里是怎么想的。

经理对南方市一行人是初次见，自然不会安排那些活动，要不，会让人看华兴天下集团就落入下乘了。作为正规的接待，带客人进去捏拿松骨，蒸一蒸也都是促进情感的方法。这些服务，在南方市自然也不少，只是，之前丁启明、周叶等人都是远离权力场的，也不会有人愿意拿钱来请他们。自己也不屑于今服务场所，也承受不了那种消费。

没有公费消费的权力，自己掏腰包去玩，这种机会相对而言就比较少的，当然，有目的地请客那其实是一种投资。担着风险，但一旦得到回报，那回报就会超出投入的。

也不是第一次进服务场所，丁启明和周叶等虽说不怎么熟悉这样的环境，但也不会显得太拘束。莫春晖就熟悉的多，也知道一些普遍规律，知道想这种情况下，这位经理也不会安排那种节目，心里倒是安然。

回到宾馆里，大家也都觉得情绪较高，经理在送他们回来是就将具体的见面时间做了安排，定在第二天的下午，这样，时间就会更充裕一些。在房间里，情绪高昂的几个人也不知道要做什么，讨论问题固然很有必要，但心中对华兴天下集团的热情，也就给他们更多的憧憬。要是这一次将华兴天下集团的考察行程正式地定下来，会不会就与市里达成一定的协议？再之后，在省城里会上怎么样的局面？

招商工作往往是一种从众心态的，只要华兴天下集团肯进入南方市经开区里投建项目，随即对其他商家的演说，也就有更多的理由和信心。而其他商家得知华兴天下集团进驻南方市后，也会让他们对南方市有着更乐观的看法，工作起来也就会很顺利的。

第二天还要正式地与对方接触，这种会面和吃饭时的见面交谈是不同的，要正规得多，所说的话都将成为对方所考虑的东西，说不定对方还会以此作为依据，来考虑他们的规划。丁启明倒是觉得今晚要好好休息，养足精神才是。精神充沛、思路清晰，才会感染到对方，让对方对南方市的人所说的一切都会更加信任，才会取得意想中的效果。

“华兴天下集团这边有回应了，结果如何此时还不能够完全断言，我看应该不会让我们太失望的。丁秘书长，长天建筑那边我们什么时候联系他们？”莫春晖突然提起这一个问题来，之前，华兴天下集团和长天建筑一起到南方市，都看了经开区的，如今他们到省城来，要是只是约见华兴天下集团，会不会让长天建筑心里有想法？

这确实是要考虑到问题，在时间安排上要将对方的感受考虑进去。等莫春晖说出来后，丁启明也觉得这是一个绝对不能够忽略的问题。与华兴天下集团之间的接触，时间已经安排了，那和长天建筑之间的接触也得找出时间上的间隙来见面，至少要将自己一行人到省里后的诚意表达到位，或许，在工作上有偏重，但不能够让对方感觉到给忽视。

但此时已经夜了，只有等第二天上午来做这件事。

到第二天，先商量好了，如果时间上有相冲时，丁启明和莫春晖就分头负责。时间上能够安排吻合，那就一起来做这样的事情。

和长天建筑的人联系，李文东其实已经知道南方市的人到省里了，但见他们联系过来还早，再说，这些人都是杨秀峰带过来的，也不会为一些细节而伤面子。李文东主要是负责长天建筑在南方市的市场开拓，就算南方市经开区的人不主动联系，在时机恰当的情况下，也会主动到南方市走一走的。

当下，也就将双方见面的时间说定了，由南方市这边定出时间，长天建筑那边会过来接他们的。等电话挂断后，莫春晖眼里也就冒出神光来，这一次到省里来做招商引资的工作，似乎就异常地顺利，要是早几年南方市也是这样的情况，经开区还会是这样子？

激动归激动，下午与华兴天下集团的见面却是最为关键，要是谈妥了具体的日程，有了初步的意向，才是这次到省城里来的真正收获。走这一趟，对南方市说来太关键了，对经开区、对莫春晖和丁启明也都太关键了。

见面的地点安排在一家商务酒店里，租用酒店的会议室。莫春晖一行人到了后，华兴天下集团的那个经理也就迎接了他们，将众人带进会议室里。这次见面，宋杰成没有过来，但华兴天下集团来了两个比较重要的人物，是专门负责市场开拓和项目的。经理介绍之后，也就分开而坐。

这种场景，对莫春晖、丁启明等人说来都是第一次经历，好在事先就有了充分的准备。坐下来也就几句客套话而进入了正题，大家时间都宝贵，工作上和休息那完全是两回事的。莫春晖就负责主要介绍南方市经开区的优势，而丁启明主要负责介绍南方市市里的优惠政策等招商鼓励条件等。

精心准备过的，虽说是第一次在这种很正式的见面里，莫春晖最初的紧张也就随着他开口说话后，慢慢地平静下来。很简要但又将经开区的重点优势说得透彻。丁启明对南方市的介绍，侧重在杨秀峰主抓经济建设之后，在市里所进行的一系列整改，对市里招商引资的鼓励也做了一些调整，使得更有利与前来投资的商家，而市里对经济建设工作的支持力度大，这已经是市里主要领导的共识，省里对南方市经济建设的期望也很大，随后的支持和督促，想必华兴天下集团在省城里会有更多这方面的信息的。

丁启明所说有一些是进行了推测的，但这种在大形势之下，省里肯定不会无视南方市的停滞不前，这也是几个人在宾馆房间里讨论得出的结论，这时说出来，作为南方市的优势之一，倒是给他说得振振有词、信心十足。

对方对南方市进行了很细致的发问，莫春晖和丁启明两人进行了回答，虽说偶尔会有些问题答得模糊，但总体说来还是让华兴天下集团的人表示了很有兴趣。

周叶一直都在观察和学习，对莫春晖的说法、丁启明的演说，更对对方的发问进行了深层的思考。这一些，结合在一起也就让怎么样进行招商引资工作的开展，有了很清晰的轮廓。特别是对方的提问，使得南方市这边要怎么样准备、商家注重的是什么样的问题，他们的着眼点和南方市这些人在角度上有多少区别。对这些问题进行对比思考，也就对怎么样整体地把握招商引资工作的总体有了更深刻的认知。

双方讨论后，华兴天下集团对南方市表示了很弄得兴趣，但却没有直接就给他们承诺，而是表示回去之后，要跟上面进行汇报，集团也必然有技术团队对南方市进行总体分析，之后才有可能给出结论的。但几个主要的人都表示了一定会向集团进行争取，让莫春晖等人也觉得这次到省里来当真是收获巨大。

回到房间里，也不急于吃饭，周叶将自己对招商引资工作的一些想法提出来，莫春晖和丁启明也都觉得这一个下午，每一个人似乎都有了更多的感受，这种真正和对方接触了，与之前和中间人说鬼话当真完全是两回事的。

一直讨论到晚上九点多，才记起大家都没有吃饭。丁启明说，“周秘，问题是你先提出来的，我们省了一顿晚饭，夜宵却不能再省了，你得请客吧。”

“好，我请我请。”周叶说，当下一众人出了宾馆往夜市而去。今天的讨论，和之前的讨论显然就有很大的差别，更加贴合实际的招商工作，也将很多不切实际的想法给剔除了。对每一个人说来，都有着深刻的体会和心得，对与长天建筑的见面，也就有了更多的自信，工作的准备上也就有更多的针对性。

杨秀峰出现是按照之前的约定出现的，莫春晖等人已经和华兴天下集团、长天建筑两方都见面了，商谈的结果虽说还没有得到，但对方都表示了很强的兴趣。见到市长回来，莫春晖等人也觉得没有让领导太失望，自己这些人通过这次到省里的工作，在招商引资工作上，确实有了很多的收益。就算华兴天下集团与长天建筑都还没有决定，但他们在招商引资工作上的进步、他们的思路、他们对经济工作的理解也都有了质的变化，这样的收益，也会在今后的工作中慢慢地体现出来，再回南方市就会有不同的工作心态和工作思路了。

见领导不急于知道他们工作的结果，而是笑着看他们，莫春晖也是压住心里的激动。等杨秀峰坐下后，才走到另一张靠椅上坐下，说，“市长，我们向您汇报这三天的工作情况吧。”“好啊，看见你们一个个都脸上光彩外溢，应该有不错的收获了。”

“市长，收获还说不上，心得体会是有一些的。”莫春晖说，这时候，自然要将自己等人的一些做法和想法让领导知道，也才好让领导作出批评指正，点评他们的工作，会让他们在工作上不断地总结与进步。当下，将他们怎么与华兴天下集团的人见面，对华兴天下集团介绍南方市的优势和最新政策；和长天建筑的人怎么联络与商讨，自己等人在宾馆房间里怎么样讨论等等，事无巨细地都说出来。

一直在听着，也就感觉到这三天来莫春晖等人都有很多的收益，这样进行过锻炼之后，下一次就算自己不带他们来，也会有一定的信心去做其他商家的工作了吧。

“好，做得不错。其实，只要充分做好准备，对自己的优势有利更透彻的认知，才能够将对方说服，要是自己都觉得是翩然的，别人一听就知道有假。”杨秀峰说，“举个实例吧，必然，传销者的洗脑工作，就是将一系列的信息灌输给受众，使得他们渐渐地坚信对方所说，导致某些不可能的事情，都让受众者感觉到是理所当然了，而其他人是没有看到其中的奥妙才不相信这些理论。我们想，要是传销组织者自己对那一套说法都不坚信，哪会有这样的激情来演说继而感染受众？当然，我们对经开区和经济建设中的优惠政策进行推广，不是行骗，但怎么样说怎么样深挖出优势来，却是要我们自己先有足够的信心才可能做到影响对方的。”

不会在省城里多停留，会南方市前，却将这些人分为两队，丁启明带着另两个人留在省城里，算是对华兴天下集团和长天建筑进行跟踪做工作，之外，尽量地多与几家大公司进行接触，看是不是在两家之外还能够说服新的商家进驻到南方市来投建项目。这种没有具体目的地努力，却也是目前必要做的工作。

带着莫春晖等人回到市里，自然要先跟陈丹辉和黄国友两人汇报省城之行的。杨秀峰对此无所谓，走一趟省城里，回来只要说一声就是了。陈丹辉自然不会深究工作的进展，但经开区那边跟市政府却要形成文字的汇报材料，这样的材料也得给陈丹辉一份的。

回到市里后，杨秀峰要莫春晖尽快地将材料弄好交到市里来，也就会自己的岗位处理分管的工作。处理好日常工作后，杨秀峰觉得自己还是要跟黄国友见一见，将到省城那边的事说一说。都不跟顶头上司说这方面的工作，那也是不对的，而陈丹辉那边去与不去都没有太多的关系。再说，陈丹辉和黄国友在心里会怎么样期待自己这一次省城之行？

给黄国友打电话联系，这时不会再通过秘书龙志转了，直接拨打黄国友办公桌上的电话，杨秀峰也是摸准了他的规律，知道黄国友在办公室里的。黄国友见是杨秀峰打来的电话，说“秀峰市长，回来了。回来就好，情况怎么样？”黄国友话语里听不出多少期待，可那种关怀之意还是很浓的。

“市长，谢谢关心啊。市长，有空吧，我想汇报省城之行的情况。”

“我对经开区那不工作很关心啊，急于知道省城那边对我们经开区有什么反响。秀峰市长，那就辛苦你过来了。”黄国友说，对于经开区那边，虽说杨秀峰玩出一些形式来，也使得莫春晖和丁启明等人的工作劲头很足，但究竟有什么效果，在黄国友心里也是觉得杨秀峰作秀成分要大得多。可以想象，作为专门来抓经济建设工作的省派干部，要是不将经开区整顿出样子来，省里、市里、经开区和南方市的舆论都无法过关的；整顿了经开区，要是没有商家来走一走，也会闹成笑料，索性请两个朋友过来走一走台，表演一番。至于莫春晖等人是不是在配合表演给大家看还不能够断定，可要找人来演这出戏，对于杨秀峰说来自然不难的。

这样，对这次省城之行的情况，黄国友心里当真是很好奇的，如果华兴天下集团当真对南方市经开区有兴趣，这次能够得到对方较为正式的文件之类的，那今后在经开区里确实是另一种面貌的。自己该怎么样调整，也就要及早考虑到问题。

如果，情况如自己所料，这不过是一场表演，那就干脆再推一把，让这个省派干部好好表演一番，至于怎么样收场，他只会站在一边等着看笑话。