她同情了一下自己，对戴邵东说，“那你放心，我虽然不是男人，生意场上的话还是说一句算一句的。”

戴邵东看她神色坦然，稳重中带着一言九鼎的气度，不免有点责怪自己心机则乱，早前小人之心了。

“那这事，你有办法吗？”

顾惜点头，很干脆的。这时候的果断是她证明自己实力的时候。

她说：“这事情对你或许是好事。你相信吗？”

戴邵东苦笑道：“你看不出我心急火燎吗？咱俩都不是外人，你就直说了吧。”

顾惜也没有兴趣纠正这句话，说道：“那你等会能不能陪我去一下银行？”

“去银行干什么？”戴邵东把桌上的电脑推了推，“咱们这儿有急事，你要干什么你和我说。”

顾惜说：“我得去银行，把你给我的那套房子抵押了。这样我才能有钱组建营销团队，帮你搞后续的事情呀。”

戴邵东的心一阵抽搐，他看着顾惜，这女孩不说话的时候，再要敢坐到窗前，真是令人瞬间可以联想到那句，所谓伊人，在水一方。

她给她妹妹打电话的时候也是，轻言细语，温柔的和水一样。

可是现在熟了……他真的一次次能被她气的吐血。

“你说你这人是怎么长的？我给你的房子，现在房产证还没办好，你就要去抵押。还拐着弯让我去担保。出一趟国，玩一下你就知道注册一间公司。要不是当初我去找的你，我都会以为自己中了什么天仙局。你这么能干，以前怎么没有显示出半分，只开一家小小的清洁公司？”戴邵东恨上了，连着输了好几局，决定揭顾惜的短处。

顾惜侧头，不气不恼地想了想，而后长长叹了口气，看向他，用长辈担忧的语气认真道：“所以说……失恋令人成长，我好像一夜就开窍了，可你怎么长得这么慢？”

作者有话要说：

大家早上好。

昨天有妹纸问，顾惜以前是不是也很厉害，为什么还只开矿泉水厂？

其实能清白创业的女人真的不容易，顾西以前是厉害的。但最重要的，人生要讲机遇，顾西以前并没有机缘巧合，遇上戴邵东甚至琦爷这种层次的人。所以她最大的外挂，这辈子运气比较好呀～～是不是不显山不露水？沾上她的人，包括顾念，运气都爆表了，但这种东西，又合理的令人害怕。因为人生真的就是这么回事。

顾惜以后就是那种女人，别人都说，

“凭什么她能遇上那么好的男人？！！！”

第40章 夏听音

程进摩拳擦掌，要迁就戴邵东的水平，玩别人擅长的游戏。

程思翻看着尚百的主页，他是程琦一个人的御用律师，处理程琦的事务，没工作的时候，他可以很闲。

就像最近，整个生活好像都停顿了，他甚至觉得，他们进入了提前退休状态，可以玩玩明星养成，大富翁什么的。

就是一件事令他有点拿不准，他看向程进，程进正在研究一本当代艺术家的图录，程琦今天早上给他的。让他挑出来，哪些是有潜力的作品。

对戴邵东用价格战，对他们而言，不过是花点钱的事情。所以压根没当回事，只等戴邵东多久坚持不下去。

而另一边。

顾惜已经和戴邵东有了共识，回头她去办抵押，如果房产证还是没下来，戴邵东得帮忙。

戴邵东的公司里，已经是下班后，员工散尽。

大会议室的桌上堆满各式眼镜。

“你们的市场定位不够清晰。”顾惜拿着桌上的眼镜，“这些都是品牌货，利润空间几乎透明，大家在你们这里买，和别家店都差不多。”

“比我们便宜。”戴邵东纠正她。

顾惜点头修正自己，嘴角露出笑容，“但是你们的店本身，没有自己能令人记住的地方。另一方面讲，尚百对大家的感觉和你们差不多。所以价格战一开，消费者直观的感觉就是，既然东西一样，当然挑价格低的。”

戴邵东把那几款品牌的扔到一边，“这是下个月的难题。现在还没降价不是。”

顾惜摇头，“这降价只是个广告，你要对付的是现在这个广告引发的效应。别人都被吸引去了。也许人家生意太好，下个月只需要象征性把几款打折就可以。而你已经不支被叫去港城，”

戴邵东皱眉有些烦躁，“我倒不怕去见我爷爷，就是这事情觉得有点倒霉。”

顾惜说，“每个人要的结果不一样，人家要的是扩充市场占有率，而你们要的是让你在家可以立足。所以我们别想别的，只想怎么利用这个机会就可以。”

“还可以怎么用？跟着降价，或者用上点新的概念，公司今天开会，有人提议，不如我们用点新的概念，什么国外新型技术随便包装一个。”他的语气就像在说顾惜包装的那公司。

顾惜笑着摇头，“是要包装，但是应该是针对你们公司本身。你们的店，缺乏自己的特色。”

“特色。”戴邵东拿笔在纸上无意识地圈着，“确实是欠缺特色。任何一行，总得有能够令人记住的地方。那你怎么看？”

却听顾惜问他：“你到底权限有多大，改变市场大策略，你可以一个人说了算吗？还是要回家问过你父亲？”

“我就可以，现在这样，换成我爸也只能是跟着降价。还能怎么办，不过是比谁家底子厚。”

顾惜抬手放在嘴边沉思，想了想说道：“我的建议是，你们改变经营策略，以后主力是青少年专业配镜。现在你们的儿童青少年镜类也很多，但是没有当成主要的卖点宣传过。”

戴邵东立刻摇头，“主力做那个怎么行？”

顾惜说，“那我换个角度问你，你没发现这次的价格战对你们是优势吗？”

“这话你说两次了，有话直说。”戴邵东语气不耐。

顾惜：“你这样的心态，咱们怎么谈？”

戴邵东站了起来，也觉得自己的语气太冲，去旁边帮顾惜冲了杯咖啡，回来放在桌上，“我自己调整一下，你慢慢说。”

顾惜叹了口气，把那咖啡杯挪了下说，“我这样说吧，如果你去买东西……”她把两个眼镜并排放在一起，“这两个差不多。但价格差了三五百，你怎么看？觉得哪一个质量好。”

“一分价钱一分货……”戴邵东的眼睛一下亮了，看着顾惜，“这我真的忽略了。”

顾惜左右拿起那眼镜，不紧不慢地说：“价格是最直观的印象，大家都会觉得，价格高的一定质量更好。尚百显然也是想到了这个，所以品牌商品打折放在下个月，只是为了让消费者产生错觉。忘记去怀疑他们的质量。因为品牌价格透明，你们店已经给他们做了衬托。”

戴邵东的手紧紧握成拳，“这种手段也太肮脏了。”

顾惜说：“做生意本来就是你死我亡，看手段而已。”她晃了晃手中的眼镜说，“价格战一定要和你们的目标消费人群对应。也是最直接的心理暗示。觉得价格高的质量就好。所以我建议你借着这个机会，推青少年的这条线。现在一家一个孩子，都是宝贝，妈妈为了孩子健康也都舍得花钱。”

“可受众毕竟有限呀。”

顾惜摇头，“千载难逢的机会，你应该踩着尚百，把自己做成业内最专业高端的。他们降价，你们正好提价，高下立现，让他们来反衬你们的高档。既然一分价格一分货，让人就在价格和质量上做文章。”

“那人家怎么能相信我吗价格高就一定质量好？”

顾惜觉得他的脑子像木头，“这个不就是看你自己的策略，加入新元素，趁机推出高端技术，办法太多了。为什么那么贵，给消费者的疑问找个合理解释不就行了。”

“而且……你们主要是为了闯条路子出来，这是你的主要任务，你不是为了赢，而是为了赢你在爷爷那里的认同。”

这话醍醐灌顶。

戴邵东激动起来，“把自己做成青少年眼镜配镜的第一选，然后以这个为卖点，高价格路线去带动别的……倒是可以试试。”

顾惜端起咖啡，喝了口，“反正你也没更好的办法，这个青少年的线，一定要用你们自己的品牌，不可以用品牌货，用了别人的品牌就失去了以后的主动权。我建议你学学我。”

学她去国外注册糊弄人吗？

戴邵东靠近她，“那交给你，国外注册一个品牌，放在我们旗下，我在这边搞宣传。这样回头就说我们引进了更高端的新产品。”

顾惜点头，“差旅费算你的。”