孙策合上书稿，轻轻地拍了拍。“仲翔可以好好保管，这份书稿可是价值千金。”

虞翻莞尔，将书稿放进木盒，轻轻拍了拍。“将军放心吧，绝不会有任何失误，一个边都不会少。”

“明日就到襄阳了。庞统的婚礼之后，就要议事，准备好了吗？”孙策笑眯眯地看着虞翻。“到目前为止，你在阳羡立国的计划我还没有透露，你随时可以收回。”

“为什么要收回？他们要否认，总得拿出理由来，我至少可以看看他们的见识如何。”

孙策没有再说什么。他不赞成虞翻的计划，但他也觉得议一议没什么问题，各抒己见，试探一下众人的心思也不错。在哪儿立都是一回事，赞不赞成立国又是一回事。到了他这一步，总不能还等着朝廷来按步就班的加官晋爵，可是能不能挑明大旗割据，他心里也没底，用虞翻这个方案来试探一下未尝不可。

舱外传来脚步声，马超在门口探了探脑袋，又缩了回去。虞翻没好气的说道：“鬼鬼祟祟的干什么？有事就进来，没事就走远点，想比武就到外面等着。”

“嘿嘿，可不是要比武。”马超笑眯眯地走了进来，搓着手。“将军，长史，你们……不忙吧？”

“有事？”孙策说道。

马超笑得更加灿烂了。“呃……要是不忙，我想和将军说点事。”说完，又向虞翻陪笑点了点头。马超一向骄傲，一般不给人陪笑，唯独看到虞翻有点怕。虞翻嘴臭，骂人十八遍不同样，马超实在怕他，听他说话就想揍他，奈何虞翻武艺不比他弱，真动手，他未必能占到便宜。

虞翻不屑地哼了一声，提起装有书稿的木箱，起身出去了。

孙策忍着笑，示意马超坐下说话。马超在孙策对面坐好，先提起案上的茶壶，为孙策续了一点茶水，这才从怀里掏出一封书信，双手送到孙策面前。“将军，我刚刚收到长安来的家书，不知道该如何处理，想请将军拿个主意。”

孙策看了看那封家书，没有动。马腾写信来，马超要他帮着拿主意，肯定是需要他帮忙。

“要你回去？”

见孙策不动，马超只得说道：“是的。天子刚刚聘吕布女吕小环为贵人，似乎有意提升并州军的地位，家父与韩叔都有些紧张。子义战死，彦明又在洛阳，韩叔与将军瓜葛太深，恐怕难以与吕布抗衡。他们希望我能尽快赶回去，共商大计，不能让并州人占了上风。”

孙策嘴角微挑。“那倒也是，韩将军与我瓜葛的确比较深。”

马超一听，尴尬不已。“将军，我可没有和你为敌的意思，我只是……”

孙策抬起手，示意马超不要再解释了。“我知道你的意思，闲着难受嘛。放心吧，我绝不食言，该准备的东西已经准备好了。之所以一直没有安排你起程，是因为把你的事作为一个条件，一起与朝廷谈判。你明白我的意思吗？”

马超眨着眼睛，似乎没听懂。不过孙策知道他听懂了，只是装不懂。

“你个马孟起啊，又跟我装傻。行，既然你急着回去，我也不拦着你。我答应你的东西在南阳武库，我给你一纸手令，你直接去领就行。”

“多谢将军。”马超躬身致谢，却不离开。“那个……将军，我……能再买一些吗？”

孙策瞟了他一眼。“你想买多少？”

“两千套骑兵装备，如果将军同意，我还想再买一点具装，不用太多，三十套就行。”

孙策笑笑，直起身子，打量着马超。“你胃口不小啊？一开口就是两千套，你的战利品够吗，不准备带点土特点回去了？”

“嘿嘿，我马家以武立身，装备是根本嘛，土特产什么的，多一点少一点并不重要，等有了钱再买也不迟，这装备除了南阳可没地方买去。我当然要趁着这次机会，能多买一点就多买一点，说不定将军一开恩，给我点优惠，不知道多少土特产都出来了。”

“且！你都离开我了，以后就是敌人了，在战场上见了面，说不定还要杀得你死我活。我给你优惠？我跟你说，我现在正在考虑加几成价，要不就翻一倍吧，你肯定问过了，黑市可是十倍起，我们毕竟朋友一场，也不能做得太绝……”

第1595章 留珠还椟

“别啊！”马超连忙摇手。一套骑兵装备报价在五万左右，两千套要一亿钱，已经是马家能够承受的极限，再翻一倍，他更拿不出了。他还指望孙策给他点优惠呢，虽然他不清楚真正的成本是多少，但他清楚这里面的利润空间非常大。

马超常年在军中，对甲胄的价格非常清楚，在南阳军械暴得大名之前，一套骑兵装备便宜的不过五六千钱，贵的也就是两三万。如今南阳甲胄以轻而坚韧闻名天下，价格也要高得多，对外出售的价格是五万一套，百套起售。这个价格看起来不算特别贵，但那只是针对特定的对象，并不是有钱就能买。很多人想买就却没机会，就只能从黑市上采购，数量也少，正常一两套，多不过三五套。马超去问过，价格贵达五十万左右不说，他要的两千套甲胄根本没有人敢接，无奈之下，只好来求孙策。

孙策给了他两百套，回报他这几年征战之功，但两百套只能装备近卫骑士，在真正的大战中起不到决定性的作用。如果能有两千套装备亲卫营，那效果就完全不同了。这两千精骑在手，任何人想动手都要考虑一下后果，马家在西凉的敌人会少很多。

“将军，我就算离开南阳也绝不会与将军为敌。如果以后真的会与将军对阵，我保证马家军离将军远远的。将军，我跟着你这么久，你还不相信我？”

“我怎么相信你啊？”孙策搓着手指，心道我最不放心的就是你。“你要是反悔了，我还能骂你不成？这几年，每次突阵，你都是我的得力助手，对我的战术一清二楚，到时候穿着我提供的战甲，拿着我提供的武器来对付我，拿我的人头加官进爵，我岂不是很冤？”

“哪能呢，在将军面前，我这点本事哪够看的。你是无坚不摧的凤鸟，我最多算是将军身边的一头鹰。在别人面前，我还可以抖抖威风，到了将军面前，我苦拜下风。”

“巧言佞色，关中马家怎么出了你这么一个货？”孙策忍俊不禁，笑骂了一声。马超见状，心中大定。他太清楚孙策了，为人仁厚，对朋友更是仗义。有了这一声笑，这事就成了一半。孙策捏着手指，沉吟了好一会儿，咂了咂嘴，有点为难。“孟起啊，我们同年，也算谈得来，有些话我就直说了啊。”

马超连连点头。“本该如此。”

“关中形势比较复杂，西凉人，并州人，关东人，敌友莫辨，我也不敢大意。吕布将他的女儿献给天子，自然是要与你们西凉人抗衡，按理说我应该帮你。可是你刚才也说了，韩文约与我交情更厚，子义战死，彦明现在是我的大将，少英是我妹妹的亲卫将，韩家已经和我捆在一起，难分彼此。当然了，你父亲和他约为兄弟，关系也好。可是关系再好也得有个轻重，你说对不对？子义战死，我才给了一千套，你带着两千套回去，韩文约怎么看我？”

马超也有些头疼。孙策的担心不无道理。南阳军械紧俏难得，这是大家公认的，孙策一向严格控制出售的数量，就算卖也是一两百套，而且非重要盟友不卖，到目前为止，也就是韩遂一个人从孙策这里得到了上千套的装备，另外还有两百套马铠，骑兵装备之强仅次于孙策本人。也正是因为如此，他才想下血本多买一些，两千套是期望值，如果孙策给他打个对半折，能卖他一千套，他就非常满意了。

可是孙策不得不考虑韩遂的想法，而且以他对韩遂的了解，如果他真带着一千套骑兵装备回去，韩遂肯定会有疑心。

“那……我只买一千套，他不是还有两百套马铠吗，我只买五十套，他总不会有疑心了吧？”

“那一千套装备是子义战死的补偿，你有什么损失？是你残了，还是你的好兄弟庞德死了？我知道，你那些部下也是好兄弟，可是子义损失更大，近千骑兵只剩下一百多人，你说说看，这能比吗？”

马超急得直挠头。孙策也不着急，静静地等着。马超的确很猛，但他之所以能这么猛，和他有个强大的助攻庞德有关。他留不住马超，但他想把庞德留下。比起历史上口碑不佳的马超，庞德可是忠义的代表。留下庞德统领义从骑，他也不亏。只是这话不能由他嘴里说出来，要让马超自己提出来，这样才自然。

马超是聪明人，他已经把话说到这份上了，最后一层纸可以等着马超自己捅破。

果然，马超反复权衡了一番，咬咬牙。“将军，我理解你的难处，你看这样行不行，我只带令明走，义从骑里的一百多人全部送给将军，回头再为将军招募一些西凉骑士，都是以一当十的好手，上等战马及时供应，保证将军的义从骑随时保持最佳的状态。”

孙策连连摇头。“义从骑虽好，没有你马孟起指挥，那和行尸走肉有什么区别？”他探身拍拍马超的手。“孟起啊，不如你留下，跟着我，我给你一千套装备，以后再隔三岔五的送几套马铠，保证你马家能和韩遂相差不远。你看行不行？你一个马孟起抵韩家三个，不亏吧？”

马超哭笑不得。“将军，不是我不想，是我真的闲不住啊。再说了，我回西凉其实还是为将军效劳，和在将军麾下没什么区别。”

“我信你，韩文约能信么？”

马超被逼无奈，咬咬牙。“要不这样，我将令明也留下。他虽说不姓马，其实和我兄弟也没什么区别。他和我妹妹云禄很般配，我回去之后征得家父同意，送妹妹来成亲，他成了我马家的女婿，不就和彦明一样了？而且我妹妹武艺比韩少英可强太多了，一个打她三个。”

孙策沉吟不语，似乎有点心动。马超见状大喜，连忙趁热打铁，发誓要用五百匹上等战马做陪嫁，一定不让孙策吃亏。孙策心意达成，“纠结”了很久，很勉强地答应了，同意卖一千套骑兵装备给马超，等送亲的队伍赶到，他会以庞德的名义再送一些马铠。

马超喜出望外，立刻将庞德叫了进来，说明情况。庞德目瞪口呆，马超好一番解释，几乎是哀求，又答应善待他的家人，总算让庞德同意了他的方案。马超解下自己的佩刀，塞到庞德的手中，将他拉到孙策面前。

“令明，从今天开始，你就是孙将军的义从骑将，千万别给我丢脸。”

第1596章 放长线

庞德在半懵逼状态下向孙策表示效忠，正式成为孙策的义从骑将。

孙策让庞德出去候着，他拉着马超重新回到案前，斟上一杯茶。“孟起，我们现在就算是盟友啦。”

“不不，我还是将军的部下，只是不在将军身边，相当于别部司马一般。”马超心满意足，嘴上不忘客套。孙策虽然答应卖他一千套装备，还没定价钱呢，拉拉关系，说不定还能省不少钱。

“你可别这么说，我承受不起。”孙策双手合什，挡在嘴前，笑嘻嘻地看着马超。“你马孟起回了凉州，那还不是龙入大海，虎归深山，我就算是真凤凰也未必抓得住你。还是做盟友比较稳妥，万一哪天真的兵戎相见，也不会太失望，你说对吧？”

马超汗都出来了。“将军，你这么说，我可有点紧张了。”

“紧张一点好，真要放松了，你活不长。”孙策一语双关。“凉州可不是什么太平之地啊。”

马超这次是真没听懂，心里很不是滋味。“将军，你……”

孙策摆摆手。“说说看，你回凉州后有什么打算？”

马超转了转眼睛，有点明白了。孙策这是看他有没有成为盟友的资格。他们父子地位尴尬，说是凉州系，他们不是凉州人，马腾以应募起家，是地地道道的贫民，和安定皇甫、金城韩氏是不能比的。说是关中马家，但关中马家根本不把他们当同族，他们也没什么学问，其实蹭不到什么便宜。要想活下去，不仅要找到孙策这样的盟友，还要找准方向。如果他们自己能力不够，眼光不足，孙策是不会拿他们当回事的。

“请将军指点。”马超深施一礼，非常真诚。他在孙策身边这么久，知道孙策对凉州很关照，有些情况可能比他还要清楚。

孙策打量了马超一会儿，放下手，端起茶杯，浅浅地呷了一口，慢慢地品着。马超心中不安，神态更加恭敬，甚至有些紧张起来。他不敢大意，耐着性子等着。孙策慢条斯理的喝了两口茶，这才放下茶杯，不紧不慢地开了口。

“孟起，凉州已经和关中成为一体，是朝廷的后院。既然是后院，当然要打扫打扫，再种些树啊，栽些菜之类的。可想而知，接下来这几年，朝廷会在凉州下些功夫，尽可能将凉州控制在手中。”

马超点点头。

“你在凉州那么久，应该知道朝廷在凉州的控制力很弱，真正能影响凉州的是三类人：一类是安定皇甫这样的大族，一是出名将，二是家族实力雄厚，在地方有相当的影响力；一类是金城韩氏这样的地方豪强，虽然在朝廷没什么影响力，但是他们在地方上有婚姻关系，盘根错节，不可小觑；还有一类就是羌人头领，他们手里控制着大量的羌人。你马家算哪一类，你想过没有？”

马超用手搓着嘴，眉头紧皱。他仔细权衡了一番，越想越觉得气短。马家哪一类也不算。马家既不是凉州大族，又不是羌人首领，只是因缘际会，拥有了一支军队，这才厕身其中，有逐鹿的机会。

“凉州贫瘠，户口又少，仅靠自身的力量是无法生存的，要想活下去，只有通过贸易，从外界得到物资补充，所以商道是重中之中，掌握了商道，你就能活得很滋润，没有商道，你就只能被别人盘剥，给另人做狗。凉州有几条重要的商道，你清楚吗？”

“略知一二。”马超点点头。“如果从长安出发，最重要的商道有三条：一条是沿六盘山向北，经安定、北地，取道五原，进入草原；一条是过陇山，取道金城，经武威、张掖，去西域；还有一条是由金城向西，走西海。”

“你打算控制哪一条道？”

马超犹豫了片刻，很尴尬。“北地、安定是皇甫氏的地盘，我们没这实力去碰。金城是韩叔的地盘，我们也不能碰。武威、张掖那边没什么人脉，我们无法站稳脚跟，家父从汉阳起兵，似乎只能控制汉阳、陇西、武都一带。我大母是羌人，羌人生活艰苦，如果我能得到将军的援助，也许能和白马羌、钟羌联络上，互惠互利。皇甫嵩杀陇西董氏满门，血流成河，陇西豪强也许有报仇的想法，说不定也能利用上。”

孙策点点头。谁说马超是匹夫之勇？战略眼光还是有的。即使命运没有改变，他历史上的发展轨迹也是在汉阳、陇西一带，取得了羌人的支持，被称为天将军。只不过地方豪强不鸟他，杨阜等人最后捅了他一刀，逼得他进入汉中，成为丧家之犬。

“你说得没错，武威、张掖那边你是指望不上的，牛辅很快就会谋求返回凉州，他想做武威太守。”

马超愣住了，苦笑道：“那倒也是，贾文和就是武威人，武威段氏虽然比不上安定皇甫，也算是一方豪强。”他抬起眼皮，打量着孙策。“将军，贾文和把这个消息告诉你，是想和你做交易么？”

孙策笑而不语。他敲敲书案。“汉阳离关中太近，朝廷大概不会让你们父子染指，你把重心放在武都、陇西吧。由武都东行，可以入汉中，不管是和益州做生意，还是和荆州做生意，都还算方便。如果能笼络住羌人，你也有机会和安定皇甫、金城韩氏分庭抗礼。”

马超点了点头，很是无奈。本来他还是雄心勃勃，想回凉州建一番功业，被孙策这么一分析，他才意识到前景并不像他想的那么美妙。马家在凉州根基太弱了，不仅不能和皇甫相比，就是和韩遂、牛辅比也差一大截。现有的三条商道他们都没份，只能去武都、陇西。即使如此，想笼络住羌人也不是一件容易的事，没钱没势，羌人凭什么听你的？一场恶战是避免不了的。

“孟起，你估计什么时候能控制武都、陇西？”

“那要看情况了，至少要三五年吧。”马超有点沮丧，乍着胆子吹了个牛，却没一点底气，连自己都没信心。三五年时间打服羌人？看起来不怎么靠谱。武都、陇西边境全是山，羌人打不过，还不会逃么？

孙策笑了。“有了这一千人的装备，还需要三五年？我还指望你能从武都配合我攻击汉中呢。吴懿派兵骚扰襄阳，我总不能不给他一点教训。”

“将军有什么好办法吗？”

孙策笑笑。“我有一些更换下来的军械，你说羌人会不会感兴趣？”

马超的眼睛顿时亮了。更换下来的军械也行啊，以孙策军目前的装备水平，就算是淘汰的装备到了凉州也是难得的好东西。手里有了这些军械，羌人还能不像狗似的过来卖命？

“将军，你说得太对了，有了这些军械，羌人不服，我也能打服他啊。两年，最多两年，有了这些军械，说不定只要一年时间，我就能控制武都、陇西。”

“别急，别急。”孙策摆摆手，示意马超稍安勿躁。“我还有一个主意，也许有点用。”

第1597章 惟道是从

马超兴奋不已，两只眼睛都快放光了，孙策却端起茶杯，悠闲自得地品起茶来。马超等了一会，见孙策还没说的意思，急得直挠头，连连拱手作揖。“将军，你就别逗我了，赶紧说啊。我都快急死了。”

孙策笑笑，放下茶杯。“与安定皇甫、金城韩氏相比，你马家缺的就是名望。名望这东西嘛，说重要也重要，说不重要也就那么回事。有名望更好，没名望，你可以自己编一个啊。”

“编一个？怎么编？”马超离席，膝行到孙策面前，俯首听命。“有现成的谶纬可用？”

“谶纬也是人编出来的，只要名头够响，是不是现成的有区别吗？”孙策嘿嘿一笑。“五方配五行，你既在西方，又喜欢穿白色锦衣，出身扶风马家，可以白马为号，以锦马超自名，多霸气。”

“白马？”马超皱起眉。“好倒是好，只是公孙瓒号称白马将军，我再以白马为号，是不是……”

“唉，对了，好就好在这个地方。”孙策摆摆手，笑得高深莫测。他知道马超迟早要走，如何安排，将马超的利用价值发挥到极致，他已经考虑了很久，和郭嘉等人反复商量，现在马超要提前离开，并不影响他的整个部署。做生意、买战马当然重要，但更重要的是让马超成为朝廷的不安定因素，给朝廷上点眼药，让他们后悔今天召回马超的决定。“有公孙瓒在前，没人会觉得你这个白马有什么问题。且大汉属火德，世人皆言火德已终，当生土德，朝廷对土德非常忌讳。白是金德，不会遭朝廷的忌。”

“有道理，可是这和公孙瓒冲突啊，会不会混人视听？”

“你知道公孙瓒为什么会落到今天这个地步？”

“和他号称白马将军有关？”

孙策点点头。“白是金，当在西方，白马将军在西方才得其正位。他在幽州，幽州是北方，其色当黑。如果他是黑马将军，那说不定就成了，他偏要做白马将军，不得其位，岂能不败？其实你想想，上苍是给了他机会纠正的，当初朝廷征他去凉州，他如果不是逼乌桓人太狠，激起叛乱，直到了凉州，得其正位，也许就是另外一个局面了。你则不同，你本来就要去凉州，又姓马，这白马战旗一出，别的不说，白马羌还不拜在你的马前请降？收服白马羌，你有了实力，还怕谁对你不利？说不定将来公孙瓒都要唯你马首是瞻，率白马义从为你驱驰呢。”