进厂的这几天，她不止在香皂车间忙，还私下打探清楚了研发部的七个人的情况。

了解清楚他们的性格，才好针对不同的人采取不同的措施管理嘛。

林虞做为被李厂长高薪请回来的研发员，他的实力是有的，要不然也不会主导研发出桂花香水。只不过他的实力水平不足以支撑他继续恃才傲物，他的眼睛里只看得到自己的成就，根本看不到别人的优势。

长此以往，恐怕他的未来只能止步于此。

摇摇头，甩开跑远的思绪，范晴雪转向身侧的李忠旭，一字一顿道：“李同志，请按照我刚才的步骤，继续。”

“喂，你是不是成心跟我过不去！”李忠旭沉下脸拍了一下实验台，“信不信我叫我三叔开除了你。”

范晴雪勾起唇角，把防护服的袖子往上折了两下，露出纤巧的小臂和手腕，“我以为服从领导安排是最基本的职业素养。李同志，难道你连这个都不知道吗？”

“你！”李忠旭被她气到说不出话来，郁闷地哽住一口血，吐不出咽不下，难受极了。

赵国志一手勾住他的脖子，把他按着坐回凳子上，凑在他耳边轻声说，“你一个大老爷们，跟人家小姑娘一般见识干嘛？咱得大度知道不？况且沈玉同志还在一边看着呢，你不是说要在她面前好好表现的吗？”

被赵国志一提醒，李忠旭连忙偷偷瞄了瞄沈玉，见她拿着实验数据表站在范晴雪身后，眼神怯怯的看着自己，知道他刚刚的表现可能又吓到她了，顿时咬咬牙不再和范晴雪较劲。

范晴雪笑着拉开沈玉，“沈同志，你之前说有问题想问我，走吧，去你的实验台那边，我边示范边讲解。”

今天对李忠旭的敲打已经结束，是时候拉拢一下他的心上人给他添堵了。

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第七十九章

随着范晴雪和沈玉关系的进一步拉近, 李忠旭找茬的次数明显减少，加上他本身就欣赏那些能力出众的人, 范晴雪数次展示出优于常人的能力后，李忠旭对她彻底服气。

原本李忠旭看她不顺眼的原因是以为她是被上面的领导强塞进来的关系户，担心范晴雪和之前那个关系户一样胡搞瞎搞，把本就形式严峻的厂子弄得更加雪上加霜。

而那两款香水, 在他看来不过是别人研究出来的，迫于领导压力才单独署名给范晴雪的。

后来沈玉跟他解释了很多次, 他才知道一直误会范晴雪了，不过碍于面子, 他仍然没有道歉，和范晴雪的关系直接僵住。

范晴雪每天忙的连轴转, 根本抽不出时间理会李忠旭的小心思。

林虞那天离开后，找到李永福的办公室，跟他强烈要求离开香水研发部。李永福劝了几句, 但是林虞坚持自己的选择, 没有办法只能把他暂时调去了香皂车间，给他一个副主任的名头。

林虞和李永福说, 桂花香水是他主导研发出来的, 所以现在生产的香水皂也有他一半的功劳, 以他对桂花香水的熟悉, 在车间的盯着正好。

李永福虽然对他自持功劳的话不认同，但是他毕竟是桂花香水的主要负责人，香水皂在融合的过程中出现任何问题, 有林虞帮着处理一下比较好。小范主任还要兼顾新香水的调配和对原香水生产线的数据调整，没有时间照顾香皂车间这边的事。

好不容易打发走了林虞，李永福端起茶杯喝了一口水，视线落在香水展柜上，自嘲地一笑。当初他是有多相信冯平，现在就有多想给那个孙子一脚。

冯平是他曾经的老同学，两人的友情维持了近二十年，他的舅舅和妻弟都在政府部门工作，提前告诉了他一些关于外贸出口政策的“内部消息”，再加上工厂面临转型和倒闭的压力，李永福才孤注一掷地向政府申请进口生产线。

刚刚宣布改革开放时，政府对这些准备做进出口贸易的企业持支持的态度，批下来不少条子，但是近两年发现很多产品在销往国外时外国人是不买账的，这也就导致大批工厂亏损，转外销为内销，国内市场慢慢繁荣起来。

红福日化厂本就是在艰难求生，去年国家对原材料实施了价格改革，所有原材料的进价几乎全部涨了一倍，使得厂内资金立刻周转不灵，桂花香水的滞销又导致资金不能回笼，因而日化厂陷入垂死挣扎阶段。

李永福把冯平当时给他做的市场分析和所谓的“内部消息”抱怨似的跟范晴雪说了一通，范晴雪只是笑着点点头，没有发表任何见解。

他以为范晴雪是认同他的抱怨，撇撇嘴嘟囔了几句后停下话茬。

“咱们把原材料备齐后，生产线不能直接用吗？”沈玉抱着两本范晴雪送给她的化学专业书，偏过头疑惑地问道。

她读的是工农兵大学，理论知识不如恢复高考后的大学生深厚，范晴雪为了鼓励不断她提升自己，不仅送了书本，还会抽空教她一些更加深奥的化学原理，利用研发部的实验室带她做实验。

范晴雪在沈玉心里是半师半友的存在，她对她十分信服。

范晴雪闻言脚步顿住，耐心地解释：“化学是一个非常严谨的学科，任何细微的数据偏差都会导致结果大相径庭。我研发出来的香水的配方，是在严格的实验室环境下完成的，投入生产线时不可避免的会出现偏差，所以必须重新调整数据参数，争取尽可能的完善生产流程，制造出完全同比例的香水。”

她的唇角带着浅浅的笑意，说话时轻言细语，纯黑的眸子望过来，沈玉呆呆地望着她片刻，忽然有些脸红心跳，不自觉地收紧抱着书本的胳膊，“小范主任，你真的太厉害了。”

长得好、性格好、头脑好又实力不俗，简直太完美了。

沈玉看向范晴雪的眼神蓄满了钦佩，长长的睫毛忽闪忽闪地眨动，脸颊半鼓起看起来软乎乎的十分好捏。

伸手轻轻捏了一下她的颊肉，范晴雪笑了一声，“走吧，我再带你看看怎么调试设备。”说完，率先迈开步子。

“好！”沈玉在她收回手后，迷茫地揉了揉被捏过的脸颊，下一刻听清范晴雪的话，脚步欢快地跟在她身后。

范晴雪侧过头，看着她明媚的笑脸，指尖轻轻抵住额头，眼尾的笑意加深：对付手底下的员工，必须该拉拢的拉拢，该震慑的震慑，该敲打的敲打，该无视的无视，恩威并施，才能让自己永远立于不败之地，令行禁止。

＊

“小范同志，香水皂全部卖出去了，货款也收回来一部分了，是不是可以开始生产香水了？”李永福憋屈了两年，终于又有点意气风发的感觉，为了庆祝积压的库存全部清空，他一大早起来跑去理发店花了一毛钱剪头发，理发的师傅还帮他刮了胡子掏了耳屎，别提多舒心了。

放下手头的工作，范晴雪抬眸看了提起精神的李永福一眼，视线落在他锃光瓦亮的光头上，犹豫了两秒钟，最后也没有说出他的头型不好看不适合留光头的话。

偏过头，目光转向李永福的手上的货款单，嗓音柔和地问：“目前厂里的流动资金有多少？”

李永福说了一个数字。

范晴雪沉吟片刻后追问道：“剩余的尾款什么时候能结清？”

厂里的香水皂除去被国家按统配价收购走的一部分，剩余的部分算是国家允许工厂超计划自销产品，可以按照市场价自行出售。李永福不知道从哪里走的关系，按照比统配价高将近一倍的市场价卖出去剩余的大部分香水皂。不过国家的部分是当时清结算的，他走关系的那部分人家只给了定金，说是等卖出去后再给钱。

其实范晴雪清楚那批香水皂的去向，大概率是销往各地的自由市场了。

“估计得等一个多礼拜吧。”李永福挠挠头，兴奋的心暂时冷静下来，目前厂里的钱太少，光是购买原材料加宣传的话就需要不少钱，再加上工人的工资和政府贷款，即使卖香皂的资金全部回笼也只是杯水车薪。

起身打开窗户，范晴雪站在窗边望向蔷薇花丛，火热的光线灼伤了它们外部的花瓣，内里却依然娇嫩。

“李厂长，即使生产出香水，做不好宣传工作的话，它们还是会砸在手里，所以先不要大规模启动生产线。”她眼神清亮，手指卷了卷发尾。

窗外炎炎的微风夹着几缕燥意穿进室内，勾的李永福额头渗出细密的汗珠，他是爱出汗的体质，在夏天尤其难挨。

掏出手帕擦了擦额头，顺便抹了一下新出品的光头，李永福皱着眉毛说：“可是印宣传册的话需要不少钱，而且咱们厂里也没有宣传部门负责设计广告画啊？”

范晴雪伸出食指，在李永福面前左右摇摇两下，“咱们不印宣传册，只需要在京市的各大报纸上花钱购买一小块地方搞一个活动就行。”

“什么活动？”

“关于香水故事的征集活动。”

李永福的神情愈发疑惑，眉头不解地紧锁着。

“我在之前做过一个相关的规划，咱们可以对即将生产的香水面向整个京市有奖征集故事，只要参与活动的人就可以免费获得香水的简易试用装，一周后评出一个优胜奖，奖励创作者100元钱加咱们厂香水的终生免费使用权，再评出十个优秀故事奖，每人奖励30元钱加一瓶正装香水。”

只要写一个有关香水的小故事，就有机会获得100元钱，相信许多人都不会拒绝这种诱惑的。现在工人的工资即使经过七六年和七九年两次调薪，平均算下来也只有40元左右，100块钱就是两个多月工资，即使是30元的优秀故事奖，左不过动动几下笔杆子的事，这简直和天上掉馅饼无异。

李永福感兴趣地挑了挑眉，拿手帕又囫囵地擦了一下额头，双眼出神地注视范晴雪。

拉下纱窗，范晴雪走回办公桌前帮李永福打开电扇，一时间驱散不少热意。

“能动笔写故事的人至少也是初高中学历，而最后得奖的人学历会更高，这些人在社会里是未来的中流砥柱，也是我们厂香水的潜在客户或者可以说是高端客户。在有奖征集过程中，我们送出试用的样品，不仅是拉拢客户更是在为产品做推广。”

范晴雪坐在桌边，端起杯子轻轻抿了一口，润润嗓子后继续：“鉴于厂里的资金不足，咱们掏出一半的钱用来买版面，另外一半的钱先生产出一批2毫升的试用装，分装起来赠送出去。等一周后活动结束，再花两三天的时间进行评选和颁奖，资金回笼后，全部的钱迅速投入生产，借着活动的东风卖一波成品。”

2毫升的试用装只够用几次，她有信心人们在试用过后大多数能成为这两款香水的回头客。

国外进口的香水味道比较浓郁一些，是因为他们的汗腺比国人要发达，体味重，所以需要较为浓郁的香水做为遮掩。而且进口香水刚喷出来时多数是浓烈到刺鼻的，过了几秒鼻子渐渐适应后才好一些。

范晴雪挑选的两款香水，一个是果调香，取名倾橙恋，一个是木质的中性香，取名时光与你，特点都是偏清新淡雅，适合国人的审美。

相较于国外香水分的前调、中调和后调，和国内香水目前单一的平调，她研发的香水是前调加后调两种调和在一起。

倾橙恋的前调是橙子，后调为雪松加牛奶，甜美不失庄重，适合女性使用。时光与你的前调是雪松，后调是香根草和琥珀，适合男性和比较英气的女性使用。

因为同时含有雪松的味道，也可以说这两种香是情侣香。

“你的想法不错，可是还有些问题我比较担心。”李永福对着电扇吹了一会儿，感觉稍微凉快些了才慢吞吞地开口。

第八十章

汗水在电扇的吹拂下渐渐挥发, 带来一丝凉爽，李永福随便找个凳子坐下, 接着刚才的话题继续。

“第一，咱们选择哪几家报纸刊登，报纸需要排版的时间，现在花钱托关系的话, 估计等征集活动发表出来至少也要三四天的时间。第二，赠品的运输问题, 京市那么大，近处的还好, 远一点的寄一份挂号信需要2毛钱，累积起来也不少, 再加上香水本身的价格，这些都是无形增加的成本啊。”

范晴雪放下茶杯，指尖在杯柄摩挲两下, 垂眸浅笑, “关于报纸的选择，其实咱们的选择余地很小, 既要找权威的又要找可以提供广告位的, 最好各大机关单位都统一订购的报刊, 数来数去一共只有三家。”

她的声音温软, 不紧不慢地说：“有关排版的问题，李厂长就不用考虑了，前两天我已经找关系去接触过报刊的编辑了, 有两位编辑同意先给咱们排版，等钱到位后直接印刷。”

停顿了一下，范晴雪打开抽屉，从里面取出来一份样刊，翻到固定的一页递给李永福。

“这是京市各大学出版的联合刊物，里面有第一届研究生优秀毕业生的一期访谈，我拿下了其中一个名额，为咱们厂的香水免费做了一波宣传。”这个名额和联系报纸编辑都是祁沛韵帮的忙。

为了增加在日化厂的话语权，除了强大的实力，也需要适时展现深厚的背景关系。

李永福低头看了一眼翻开的页面，诧异地挑挑眉，“天才研究生自主研发香水：国货崛起。”

范晴雪莫名有些羞赧，耳尖泛上一缕浅红，“题目是他们瞎取的，我抗议过了，可是他们觉得这样比较博人眼球。李厂长，主要看内容。”

难得看到一向自信的小范主任露出这种表情，李永福失笑地点点头，仔细阅读起来。采访内容所占篇幅不太长，里面夹杂了一些专业术语和实验论据，最后突出的重点是这两款香水被红福日化厂收录为星标产品准备即刻投入生产，近几天还会有活动希望大家关注之类的。

虽然通篇没有一句是号召学生们去购买的话，可是描述香水的语句全部带着勾子，再加上什么天才研究生、国货之光的卖点，看的人会对它们产生强烈的好奇。好奇是购买欲的先决条件。

李永福看向范晴雪的眼神增添了一丝不可思议，“没想到你还能利用这个开拓京市大学生们的市场。”

京市各个大学的学生未来的发展不可限量，拿下这批学生，几乎可以说是拿下未来高端领域的半壁江山。

“你的脑子到底是怎么长的？主意真多。”他深深地感叹一声，自己的脑袋怎么就没有人家那么灵活，要不然红福日化厂也不至于沦落到在倒闭边缘徘徊的境地。

范晴雪轻咳一声，把话题转移回他的问题上，“至于李厂长刚刚提到的第二个问题，我提醒您一句，有舍才有得，‘舍不得孩子套不着狼’。没有赠品加深市民们对咱们厂香水的认知，过不了多久她们就会忘了这个品牌。而一旦她们闻过，即使不买，在大街上碰到有人喷这款香水时，脑海中会第一时间浮现咱们厂的名字。”

“咱们要打持久战，前期投入必不可少。”她声音和煦却坚定地为这场对话做了总结。

李永福笑眯眯地点点头，“这件事全权交给你负责，需要抽调人手和调用资金的时候直接来找我，我第一时间给你批。”

范晴雪起身为李永福倒了一杯水，声线漾出三分清甜，“感谢李厂长对我的信任。”

“哈哈，要是办好了，你就是咱们红福日化厂的大功臣，到时候少不了你的好处。”

“李厂长客气了，我也是为厂子办事，这些都是我应该做的。”

两人又客套了几句，李永福喝过水后跟范晴雪要走了样刊，才轻飘飘地踱步离开。

八零年电视机比较稀少，大家的娱乐活动以看报纸为主，京市基本家家户户的长辈都有看报纸的爱好。机关干部和老师工人们由单位统一订购报纸，也养成了每天读两三份报的习惯。

这一天，大家不约而同地在两家报纸上看到了红福日化厂的香水故事征集活动。

“红福日化厂？是咱们京市的厂子吗，以前从来没听说过啊。”