第四十七章

魔都的国营工厂特别多, 仅范晴雪刚刚走过的这条街上，就有钢厂、灯具厂、金属工艺厂和皮革化工厂四个厂子, 而且都是中型以上的大厂子。

现在正是早饭时分，各个工厂人声鼎沸，范晴雪趁着很多工人进进出出去买早饭的时候溜进了钢厂里面，今天她特意穿了一身蓝色的衣服, 混在满眼蓝色工服的工人中间并不显眼。

大人们吃过早饭开始陆陆续续地送孩子去厂里的托儿所，小孩子们哭哭闹闹的, 吵得家长不耐烦地揪住他们的耳朵把他们扔进托儿所里。

“刘老师，我家孩子比较皮, 麻烦您多管管他。”

“我家的二蛋也是，刘老师, 他要是不听话您就直接揍，不用客气。”

范晴雪看到在托儿所门口接孩子的是一个比较年轻的女老师，面对家长们的言论, 她只是笑笑不说话, 拉着哭闹的小朋友和家长挥挥手道别。

等孩子们到的差不多了，刘文静正在关上幼儿园的门时, 范晴雪叫住了她。

“刘老师, 等一下。”

“你是？”刘文静疑惑地问道。

“刘老师, 你好, 我是临景市红旗日化厂的主任——范晴雪，这是我的证明信。”从上衣口袋里掏出证明信，范晴雪微笑着打开它后递向刘文静。

六七十年代人员管理严格, 而且也没有人会造假，所以核查过范晴雪的信息，确定她说的话是真的后，刘文静就把介绍信还给了她。

“范主任你好，请问找我有什么事吗？”

范晴雪眨眨眼，收起介绍信，声音温软：“是这样的，我们红旗日化厂是生产香皂的有名厂家，很多大中型城市都从我们那进货。厂领导为了回馈社会，同时出于对祖国幼苗的关爱之情，所以决定无偿赞助给几个魔都的托儿所一批新研发的精油皂。”她夸大了一下她们日化厂知名度，故意给刘文静一种她们的厂子规模宏大且十分靠谱的错觉。

听完她的话，刘文静一下子睁大眼睛，有些不可思议，“你的意思是你们日化厂要免费送我们香皂？”

“嗯，差不多。不过我还需要考核一下你们托儿所是否符合厂领导定下的捐赠条件。”范晴雪回答得模棱两可。“我想要找你们托儿所的负责人，可以帮忙引荐一下吗？”

谈判时，即使自己不具备足够的优势，但是也要把自己摆在主导一方的位置上，让对手不自觉地跟着你的思路走。

“我就是。”托儿所一共只有5个老师，钢厂里却有三四百个36岁的需要看顾的低龄儿童，刘文静是托儿所的园长，但在孩子们闹起来的时候，经常需要给老师们帮帮忙，所以大多数时候孩子和家长们都愿意叫她刘老师。

范晴雪满脸惊讶，“没想到钢厂托儿所的负责人这么年轻漂亮！怪不得刚才好多家长都搞不定的调皮捣蛋鬼到了你身边都老实了呢，肯定是他们对你又敬爱又喜欢，所以不自觉的收起小脾气了。”适度的赞扬或者说“奉承”是拉进彼此关系的开始。

她的瞳孔映射着蔚蓝的天空，显得清澈透明，尾音上扬，有股淡淡的软糯。

“哪有你说的这么夸张，你也很年轻漂亮啊。”刘文静被范晴雪甜死人不偿命的夸奖弄得有些脸红，现在的人普遍含蓄，她很少遇上这种把好听的话放在嘴边的人。

笑了笑，范晴雪拿出两块香皂放在手里晃了晃，“这是我们厂的精油皂，你可以先试用一下，试完咱们再谈。”

刘文静把她请进门，两人在教学楼门口换好鞋，边走边聊，“我们托儿所孩子多，每天带孩子们洗手都要用完一整块香皂。你也知道香皂是稀缺资源，我们几个老师去轮流买，也总是抢不到几块，香皂用完之后为了卫生没有办法只能给孩子们用肥皂洗手。”

她叹了一口气，眉梢下压，“孩子们皮肤很嫩，肥皂有些伤手，偶尔用一下还好，多用几次他们的小手就粗糙得不行。有时候家长还会因为这个跑来跟我们抱怨，说我们没好好照顾孩子。”

偏过头看了身边安静地注视着自己的范晴雪，刘文静勾起嘴角，“如果你们厂真的能考虑免费送我们一些香皂，那我可真的要谢谢你们了。”

范晴雪已经确定要送她们香皂，否则她根本不会来钢厂，但是不能让刘文静只通过三言两语的卖惨就达成目的。

轻轻叹了一声，范晴雪目光真诚地直视刘文静，“刘老师，虽然我一看见你就觉得很和眼缘，很想帮你忙，可是厂领导赞助香皂是有要求的，他希望赞助的是魔都最权威、影响力最大、小朋友最多的几个托儿所。”

刘文静连忙拉住她的手，眼神焦急的说：“我们钢厂是魔都最大的国营工厂，工人的孩子也是最多的，所以我们托儿所完全符合条件啊。”

范晴雪笑笑没答话，拍了拍她的手，把香皂递给她，然后抬抬下巴。

“先别急着做决定，这种事情吧它是个双向选择的过程，最理想的情况是你认可我们厂的香皂，我也认为你们托儿所符合赠送条件，咱们才能皆大欢喜嘛。”

刘文静晕乎乎地接过香皂，走到水房，打开造型美观的香皂盒取出香皂，结果视线一下子被晶莹剔透的香皂吸引。

“你们厂的香皂真好看，我还是第一次见呢。”翻来覆去地捏玩两下，根本不舍得用。

范晴雪迈开步子不紧不慢地走到她身边，替她拧开水龙头，“试试看吧。”

握着香皂把手伸到手龙头下面，刘文静稍微浸湿一下就把香皂放回香皂盒里，仔细搓洗一下，然后冲了遍水，把水龙头关上。

洗过的手香香的还很滋润，比以前用的香皂要好上许多，忍不住把手放在鼻尖深深闻了闻，嗯，好香。

“范主任，这么好的香皂你们确定要送出一批给托儿所吗？我的意思是这些香皂放到百货商场里卖恐怕都会被直接抢空……”

范晴雪听出了她话中的未尽之意，点点头干脆地回答道：“厂领导已经做好决定了，不过只在魔都挑选三家托儿所送。”

“请一定要考虑我们的托儿所。”刘文静声音急切，这种好事可是百年难遇，不要说送不送的，就是让她掏钱买她也愿意。

“嗯，我会考虑的，这两块香皂就送给刘老师了，我还要去别的托儿所考察一下，改天再见。”挥挥手，范晴雪淡然地笑着道别。

“等等，范主任，”刘文静伸手拦了一下范晴雪，“我们钢厂的托儿所是魔都最大且小朋友最多的托儿所，这一点完全符合要求，不过你说的权威和影响力什么的，看不见摸不着，具体怎么判断呢？”

鱼儿咬钩了。

范晴雪垂眸，掩饰住眼底一闪而逝的微光，再抬眼时露出满目犹豫，她的眉头一皱，“刘老师，我们临景市日化厂的香皂近几天就会在国营百货开始出售，到时候哪个工厂来问或者来买的人多，自然证明哪个厂的托儿所对工人的影响力大，对不对？”

刘文静这才听出范晴雪要让她给她们厂做宣传的意思，暗暗叹了一口气，果然天底下没有白吃的午餐。

范晴雪微笑着站在一旁，左手扶着帆布包的背带，右手自然垂下，静默着等她做决定，丝毫不见紧张。

下一秒，刘文静抬起眼睛做了决定。

“好，不过范主任可以给我些指导意见吗？毕竟我们托儿所没做过相关的宣传工作。”她的声音很轻，担心范晴雪嫌弃她头脑不灵活。

范晴雪扶着背带的手悄悄放下，眼里带上几分促狭，“能让我先看看小朋友们吗？”

“当然可以。”

刘文静把她领进了全是3岁小朋友的小班，看着她教小朋友们唱歌，然后掏出包里的奶糖奖励唱的最好的几个小朋友。

歌词的内容居然是“临景市精油皂，质感晶莹肤感好，越用越美丽，谁用谁知道。”搭配简洁的旋律，朗朗上口，不一会儿班上的孩子们全都可以完整地唱出来了。

范晴雪又留下两块精油皂和一大把奶糖给他们的老师，嘱托她一会儿以临景市精油皂为主题，让孩子们一人画一幅画，谁画的好看就奖励一块糖，放学后让孩子们把画带回家，让家长签一下名字再带回来，最后再评选出最优秀的几幅画贴在墙上。

这样一来，家长在签字时，“临景市精油皂”就在他们中间有了曝光度。加上孩子们学会“广告”歌词后，肯定会四处传唱，到时候“临景市精油皂”也会在很多孩子心中留下印象，等以后家长要买香皂时，孩子脱口而出的必然是临景市精油皂的广告词。

不要小看孩子，他们往往比大人容易追逐流行，当一部分孩子知道临景市精油皂并让家长买回家用后，其余的很多孩子便会一窝蜂地跟着要买。

只要他们买回去用，范晴雪就有信心凭借香皂优越的质量收获更多的回头客。

接下来，刘文静又领她去了中班和大班。

离开钢厂的托儿所后，范晴雪如法炮制地跑到了织布厂的托儿所，搞定了托儿所的园长。

这样一来，最有钱的钢厂和最有购买力的女工极多的织布厂就基本拿下了。

造势工作也完成了一小半。

作者有话要说：　　晚上7点半二更 11点三更

～感谢在20200319 23:01:29~20200320 14:56:26期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

感谢灌溉营养液的小天使：簪纓の豆腐愛讀書 5瓶；39227026、圈圈、羽花飞絮、籽籽、求更新 1瓶；

非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！

第四十八章

范晴雪回到招待所时, 聂立超正拎着早点往任海潮他们房间送，看到她回来, 咧开嘴一笑，“小范主任，你刚才出门了？吃完饭没？”

说着，举起其中一袋小笼包递给范晴雪, “这是给你和江芳同志带的。”

“吃过了，”范晴雪接过小笼包准备给江芳带进房间, “等你吃完饭来我们房间一趟，我有事要请你和江芳帮忙。”

“好咧。”聂立超用空出来的手挠挠脖子, 笑容有些腼腆，“你有什么事直接吩咐我们就行, 不用这么客气。”

范晴雪点点头，“你买早点的钱和票待会儿报备给我，我给你添一些差旅费。”

推开房门, 她把早饭放到桌子上, 一转身正看到江芳揉着眼睛坐起来，头发睡的跟个鸟窝一样。

“快起床洗漱吃饭吧, 一会儿聂同志要来。”弯弯眼角, 范晴雪的声音里有些调笑意味。

“啊！”

听说聂立超要来, 江芳陡然睁大眼睛, 一瞬间睡意全消，匆忙地爬起来，翻开自己的行李拿出一面镜子。

一照, “啊，啊！”又是两声短促的惊叫传来。

范晴雪坐在桌子旁托着下巴看她手忙脚乱的模样，肩膀颤抖着笑了起来。

她在来魔都的途中就发现了江芳和聂立超两人关系暧昧，似乎是对对方都有一些好感，可是又没人明确表达出来。

江芳一只手用梳子胡乱地梳头发，另一只手往腿上套裤子，轮到系腰带时，她把梳子直接插在头发上，两手合力系上腰带，然后拿上一条毛巾和牙膏牙刷就要开门去水房洗漱。

范晴雪乐不可支，叫住她，冲她指指头上的位置，江芳这才后知后觉的发现梳子还在头发上插着呢。

闷声咳了两声，江芳又用梳子梳了几下头发，把梳子放回行李中，这才脚步匆匆地出门。

江芳洗漱回来时，范晴雪正拉开窗帘通风，房间已经收拾干净了。

“快吃饭吧，聂同志特意给你买的。”范晴雪走到桌子前把装小笼包的袋子往前推了推，给她闹了个大红脸。

难为情地挤出一个“嗯”字，江芳把洗漱用品收起来，捏起小笼包一口一个吃着。魔都的小笼包十分小巧，一口一个正好。

“小范主任，”她咽下一口吃的，“怎么起这么早？咱们昨天半夜才到魔都，你休息好了吗？”

“放心，我休息够了才起来的，吃完早饭后顺便去魔都的钢厂和织布厂转了转。”

“去钢厂和织布厂干什么？咱们不是要去国营百货推销香皂吗？”江芳嘴里嚼着小笼包，还不忘发出含糊的疑问声。

范晴雪轻轻翘了一下嘴角，修长的手指在桌子上敲了两下，“你先好好吃饭，这件事聂同志过来我再一起说。”

“嗯。”江芳用鼻音应下，又捏起一个小笼包塞进嘴里，接连五个小包子下肚，她才感觉重新活了过来。

不多时，“笃笃”的敲门声响起，门外传来聂立超的征询：“小范主任，我能进来吗？”

“进来吧。”

聂立超探进头，一眼就看见江芳坐在桌边脸颊鼓鼓的在吃早饭，顿了顿，他整理一下衣服，才迈着端正的步子走了进来。

“聂同志，随便坐。”范晴雪笑着说。

用眼角的余光偷瞄向聂立超，江芳掏出手帕擦擦嘴角吃东西留下的痕迹，起身让出自己的座位，“你坐这儿吧，还有，谢谢你给买的早餐。”

聂立超有些受宠若惊，连忙摆手说不用客气。

撇过头，江芳正好和范晴雪清浅的目光对上，下意识地垂眸坐在自己的床边不吭声了。

“好了，聂同志，不要拘谨，快坐吧。”见聂立超和江芳一样低着头没动作，范晴雪只好自己开口。

聂立超闻言赶紧坐好，双手规规矩矩地放在膝盖上。