“接下来一段时间，大家都会很忙碌，你们该干啥就干啥去，先把手上的工作做好，以应对亚细亚接下来的变动……你们都放心，我不搞降价促销，但我的确是要带领大家开始反击了！你们也不想想，亚细亚的生意不好，你们在操心，难道我这个总经理不担心？”

夏晓兰很有道理。

亚细亚生意不好，他们是奖金变少，还不至于伤筋动骨呢。

亚细亚倒闭，他们也就是丢了工作。

可夏总是亚细亚的股东之一，是投了钱的，亚细亚倒闭对夏总有啥好处？

夏总肯定比他们更闹心，承担的压力更大！

夏晓兰安抚住众人，很快，她回归亚细亚，并且将带领全体员工反击的消息，已经传遍了整座商场，不仅商场的售货员知道，连打扫卫生的清洁工都听说了。

老黄背着手走，心里嗤笑：年轻人就是死要面子活受罪，不降价要咋搞赢国营商场？哎，就折腾吧，不折腾一遍，哪能死心呢！

其实老黄估计夏晓兰去琼岛请诸遂洲出山，是碰了钉子的。

这也很正常。

当初诸总匆匆卸任，如今再想把诸总请回来，夏晓兰不低声下气的多跑几次，诸总哪会答应呢！

老黄心里那个美哟，忍不住哼上了歌。

另一边，二姨太听说夏晓兰终于回来了，也赶来商场。

夏晓兰脸上有笑意：

“二太来了，那正好一起听听，免得我讲两遍。”

夏晓兰为二姨太介绍了徐竟，也简单说了徐竟跑来亚细亚的原因：

“其实就是电话卡那种模式，二太你应该知道吧，hk早就有了，宋特助在美国也应该见过。”

电话卡在华国并不算最新鲜的玩意儿，1985年的时候鹏城和hk那边的公司就合作引进了瑞士的亚斯康话机，并发行了华国第一批电话卡在鹏城试用。

随后粤省电信局又跑去日本考察，也通过hk那边的公司签订了引进意向书，去年，粤省一口气从日本田村磁卡公司引进了400套卡机，发行了一组磁卡，有10元、20元、50元和100元四种面值。

现在虽然还未得到大面积推广，提起这种电话卡，宋明岚和二姨太也是知道的。

但电话卡和反击几家国营百货商店有什么关系？

徐竟讲了一通，宋明岚和二姨太越发糊涂。

夏晓兰赶紧打断他：

“技术上的东西不用详细讲了，电话卡和现在国内尚未通用的银行卡都是同样原理，磁卡能储存信息，机器可以读取数据，我想在亚细亚商场推广‘购物卡’，就是先把钱充值进‘购物卡’中，鼓励顾客结账时不用现金结算，通过刷卡消费。”

这并不是夏晓兰的首创，如今‘购物卡’还没在国内风行，因为硬件设施上达不到。

这里所说的硬件设施包括的东西太多了，用人工收费成本更低，商场干嘛要费心推广‘购物卡’啊？

随着时间往后推移，各大商场、超市和卖场什么的推出了刷卡服务，更多也是因为顾客有了用银行卡付账的需求。

在1988年，华国内地尚无这个需求。

好多人都没听过‘银行卡’这东西，一张看不见数额的卡片，哪有存折清楚了然！

宋明岚听懂了。

好像又没听懂。

夏晓兰说徐竟给搞了个支付系统，把买来的设备调试更改，再配上徐竟搞得支付系统，就能实现简化版的刷卡付费，起码在亚细亚商场内部，顾客手持着购物卡，卡里余额要是允许的话，他们可以刷卡买走任何东西！

宋明岚张了张嘴，想说这不是脱裤子放屁么，明明可以直接付现金的，还叫顾客刷“购物卡”，就靠这个，能从几家国营百货商场手里抢回来客人？

……这、这是更麻烦了啊！

宋明岚是欲言又止，二姨太就比较耿直，直接把疑虑说了。

夏晓兰笑笑：

“让顾客花钱办卡肯定是麻烦，假如可以花50元买100面值的购物卡呢，你们猜顾客愿不愿意办卡？”

“那当然要来啊，有大便宜可以占！”

二姨太脱口而出。

不过总觉得还是哪里怪怪的。

宋明岚脑子有点乱：“夏总，你的意思我听懂了，商场的商品不调价，可花50元买100面值的卡，这不还是相当于全场5折吗？”

是这么算的没错吧。

说好不参加价格战，这不是换汤不换药么！

还不如直接价格战呢，简单方便。

这回夏晓兰没有详细解释了：

“宋特助，我们筹备这个活动还有几天时间，你可以仔细想想这和把商品直接打折有什么不一样。对了，我刚才说的不够清楚，实际上我设想中购物卡有不同的面值，不同面值赠送的金额也不同，买10元的只能送5元，买20元的可以送10元，买50元送30元，买100元则送70元，200元是最高上限，买200元送150元！”

那用10元的购物卡，算下来折扣并不多。

倒是面值越大的卡，越是划算……

有一点宋明岚明白了，夏晓兰这是鼓励顾客买大面额的‘购物卡’，比如最高面值200元的购物卡，其实可以当成350元来使用。在亚细亚全场商品不调价的前提下，花200元买个购物卡，在亚细亚里消费掉，基本上就算是5折消费了吧？

“我们本来就打折促销的商品，也能用购物卡结算？”

宋明岚想到这个关键地方。

比如之前的夏装全场买一送一活动，本来就相当于5折在出售，再用购物卡结算，岂不是折上折？亚细亚肯定是要亏本，而且还亏不少呢。

夏晓兰点头，“亏钱是肯定的，但要看亏在哪些地方，看用什么方式亏，这就是我说的，要搞促销让利，也要按照我自己的节奏来。”

她又不是吃饱了撑着没事干，花大本钱把购物充值卡模式提前弄出来。

——都是商场让利，这个和简单的打折降价绝对不同！

第2256章 一步两步把他们套住（4更）

脱裤子放屁的事夏晓兰是绝对不会干的。

现在紫荆山百货为首的国营商场已经是真刀真枪搞降价促销，想要不伤筋动骨就把顾客重新吸引回亚细亚，哪有那么简单的事。

夏晓兰把“购物卡”搞出来还不够，再加上充值返现，想必能吸引一部分顾客回流。

这个购物卡，只要花钱买下，不购物的话余额就一直都在卡里，而国营商场搞的降价促销，现在不买，过几天促销的活动可能就没有了。

购物卡还有个好处，它是不记名的，想必很快就有人想到它的妙用，想求人办点事，送礼物吧未必符合对方心意，送现金又是实打实犯错误……咳咳，送商场购物卡不是刚好么，一点也不惹眼，还能让收礼的人自己决定买什么东西。

阿弥陀佛，这第二点作用可不是夏晓兰的本意，她就是想扭转亚细亚如今的局面而已！

宋明岚认为是脱裤子放屁，是因为宋明岚不懂其中的关窍。

打折促销，是每家商场都能搞的，而且商品价格降下去，想再抬高时顾客就有意见了。除非是所有参加价格战的商场摒弃前嫌，一起坐下来商谈好恢复原价，不然哪家贸然抬价，都会被顾客嫌弃、质疑。

夏晓兰就不打折。

但她可以用‘购物卡’把顾客们套住，一步两步的，都别急，个个都有份呢！

首先要确定一点，这也是亚细亚在打折优惠，却又不单纯是打折，起码亚细亚商场内的商品价格还没破罐子破摔，说的粗俗点逼格还在，不使用购物卡就是原价，顾客对亚细亚的印象还是中高端商场。

与此同时，几家国营商场同样都在打折促销，顾客却没有养成所谓的忠诚度，哪家在打折就去哪家！

但顾客一旦使用了亚细亚的‘购物卡’，就会慢慢被拴在亚细亚。

购物卡又不限制使用时间，也不限制使用次数，没有用完的余额一直都在，更不限制购买什么种类商品时使用，是亚细亚全场通用的……而顾客到紫荆山那几家国营商场去，打折的商品未必是他们想买的，除非紫荆山百货那几家国营商场真要不计亏损血降到底，能一周七天，全场商品都打折，这才能抵消亚细亚‘购物卡’全场通用的优势。

亚细亚商场，还有个暗搓搓的套路，本来可以标价10元的商品，通常都定价9.9元，有个1毛钱的零头。

这是零售业的小心机，9.9元和10元就差1毛钱，但对顾客来说是个心里暗示，感觉这东西没上10块，还不算很贵。

到了可以划卡结账时，这些无处不在的零头就有妙用了，又有多少顾客能每次都那么精确消费，购买商品刚好是一个整数？

凑不成整数，卡里还有余额，是不是就得第二次，第三次前来购物！

等第二次、第三次来时，卡里只剩下个几块几毛的，余额不用会浪费，要使用又不够，一看充值返现的活动还在，那就再充值一点——

这种套路，是精明的商家们千锤百炼总结的。

什么健身房、蛋糕店，各种商家都是如此套路消费者的。本来能用现金结算，去一次付一次钱，偏要用打折优惠的名义劝顾客办会员卡，这卡里的余额还没用完时，要想买啥东西，第一反应就是往自己有会员卡的店走啊！

道理都是相通的，夏晓兰本来可以给宋明岚讲清楚，偏要让宋明岚自己想。

她不是在为难宋明岚，相反，她恰恰是打算培养宋明岚。

亚细亚都有流言出来了，说她撑不下去要请诸遂洲回来主持大局，宋明岚却一点都没表现出这意思，明明宋明岚和诸遂洲是亲戚，关系更亲近。

仅凭这点，夏晓兰觉得宋明岚这人就值得培养。

宋明岚可能不是忠于她，至少对方是真的为亚细亚付出了心血，是忠于“宋特助”这个工作岗位的，这是职业操守——

二姨太有疑惑，但夏晓兰身上有那么多成功的“案例”，二姨太决定再相信夏晓兰这一次。

宋明岚想了两天，仍然是糊里糊涂的。

不过她也照样按照夏晓兰的吩咐在做事，为了推广‘购物卡’的事忙的脚不沾地。

购物卡就算真的能把顾客留在亚细亚，也得先叫他们知道这玩意儿啊，知道亚细亚在搞充值返现的活动，还有购物卡怎么用，得让商都的老百姓们心里有底。

夏晓兰的意思是拍个广告，简单明了。

这广告也不用多复杂的剧情，一个人在商场购物后，打开钱包，找钱数钱，又发现自己的钱没带够，不由手忙脚乱。

另一个人到了收银台，则掏出一张卡片一刷，滴一声就付款成功了，还有电子机械声提醒：“本次消费xx元，卡内余额xx元，祝您在亚细亚购物愉快”。

再增添一点旁白解释，把“购物卡”介绍了，最主要不能遗漏亚细亚正在搞的充值返现活动，这广告也就拍完了呗。

演员都不用特意请，亚细亚的女售货员和女仪仗队员个个都盘靓条顺，上了电视很是赏心悦目。

这事儿的困难又不是拍广告，而是这个收银系统，现在的电脑内存很小，徐竟也是搞了挺长一段时间，才搞出这个阉割了许多功能的版本勉强运作，反正只是划卡付费，对账还要得要人工来，更没有扫条形码就能自动录入的辩解，收银和扣款数字都要靠手去敲入。

哪怕是阉割版功能简单的收银系统也不是一两天能搞好的，夏晓兰接手亚细亚时，就在为将来的连锁经营做打算，两三个月前就开始让徐竟开始准备，本来是想让他搞两三年的，如今要和几家国营商场搞促销之争，只能提前把这东西弄出来了——完不完美是次要的，能划卡收银结算是最主要的，仓促之间夏晓兰也没有更高的要求了！

一晃，又是半个月过去，夏晓兰觉得亚细亚已经做好了应战的准备，员工都重新培训过了，收银的也懂得如何划卡结算，她就准备让电视台开始放广告。

老黄偷偷打电话到琼岛：

“诸总，您说可笑不可笑，真以为一张小小的卡片能扭转局势啊？她还不知道呢，商都那些供货商，观察了这么长时间，发现亚细亚没有有效应对竞争的手段，已经决定断掉亚细亚的供货……诸总，您快回来主持大局吧，否则亚细亚可就真完了，这可是您的心血呀！”

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