第731节(1 / 1)

“同志,你们这么早来买衣服?”

关慧蛾问一个排在队伍末尾的,对方指了指身后,“来迟了,赶紧往我身后排着吧!”

关慧蛾不由露出了笑脸:

“不行不行,队伍排这么长,轮到我肯定要上班迟到,我下午来买!”

她站了一会儿,就听见排队的人在讨论,luna卖一件衣服就捐1元钱的事是不是真的。

本来就是一次银货两讫的普通消费,为着电视广告上说的“捐1元”,顾客心理发生了些变化。衣服么,百货大楼里能买,国营服装店能买,路边小店,流动地摊,哪里都有卖的,消费者们连品牌认知度都不高,何况是品牌忠诚度!

价钱合适款式入眼,哪里都能买!

但现在,有人告诉她们,在luna买衣服是做好事,这是一种消费者花了钱后会两种满足感的宣传引导。

今天大家先暂时摈弃掉百货大楼和路边小摊,先来这个luna看看是怎么回事。

“捐款肯定是真的,都上中央台了,还能是假啊?”

“可他们怎么捐?”

“卖一件记一件呗……”

得,对衣服的热情并不是最主要的,全是来凑热闹的。

关慧蛾看明白了,骑着自行车去上班了,一路骑一路还在想,这些人是哪里有热闹往哪里钻,真正进店买衣服的人不知道能有多少。

……

关慧蛾在操心广告效果,夏晓兰很是淡定。

27号是周三,她还是要正常上下课。

luna西单店的销售数据,夏晓兰下午去逛了一圈也知道了。

据说早上开门营业前,店门口都排了老长的队伍,让附近卖早餐的老板都挺高兴,恨不得天天都有这么多人来围观luna。

不错,正是围观。

最早赶来的一批人都是好奇心旺盛的,队伍排的老长,没有多少人真正买衣服,把店里挤的满满当当,都是问东问西的人。

真正来买衣服的,还是老顾客带来的新客。

有些人原来就在这里消费,现在听说luna要爱心捐款,那把朋友也带来买衣服好了。

但这个广告还是很有用的!

销量有没有提高一目了然,那些人不是关注luna要怎么统计销售数量吗?电子屏幕又没有,夏晓兰让人钉了块小黑板在墙上,写着“今日已售”,下面就是粉笔实时更新的数据。

她去的时候是下午6点过,“今日已售”下面是57件,陈锡良说自己刚打过电话回羊城,那边的店的数据差不多,和前一天比翻了一倍。

没有陈锡良想象中那么好。

按他想的,都上了中央台打广告了,怎么说也要卖脱销啊,为此他和夏晓兰还早早给两个直营店备了充足的货。

5个加盟店不好说,没见到广告前,人家也不敢拼命的进货。

“不要急,再耐心等等,这才只是个开始。”

夏晓兰安抚着老陈同志,看了广告就来买衣服?也要给消费者反应时间,让她们找到luna的门店啊!广告上可没写门店地址,现在又不能上网一搜就知道,还要靠嘴巴打听。

“如果能一直保持这个销售,一年能多销六七万件衣服,这还是只有7家店的前提下,我们的重点还是加盟,只有销售门店增加,品牌的影响力才能真正扩大到全国!”

说到这个,陈锡良倒是挺高兴,“今天有几十个电话打到公司去,剔除掉一些说废话的,真正在询问加盟的门槛的,都有20多个,其中有9个人表示会尽快赶到羊城考察。”

夏晓兰点头,“就按我们之前说的,没上广告钱加盟费5万,现在加盟费8万!”

上百万的广告费谁来摊?

羊毛出在羊身上,希望那些赶去羊城的潜在加盟商们能懂这个道理……肯定有从前去过luna没有马上下决心的,不好意思啊,现在真的涨价了。

一迟疑,就要多出3万块,此一时彼一时嘛,情况不同呢!

陈锡良火急火燎的,想赶紧回羊城去把各位要给luna送钱的客户拉拢住,夏晓兰却叫他不用慌,先在京城把火烧的更旺:

“现在不是我们慌,是别人着急。”

11月27日,luna京城西单店最终销售71件单品,羊城店65件,其他5家加盟店有高有低,都是斩获丰厚,而夏晓兰说这只是开始!

第1194章 上赶着送钱(3更)

真的只是开始。

27日销售走高后,就没有下降过。

以西单店的销售数据为例,27日是71件,28日是89件,到了29日就单日销售突破100件。

30日,《人民日报》上黄记者的文章刊登了。

黄记者的笔力自然很深刻,陈锡良一个两年前还在摆地摊的批发贩子,如今已俨然是道德模范,是民营业主,是响应国家改革开放号召的青年同志!

这个文章一登,谁也拦不住报纸上的大讨论。

张晓捐钱,陈锡良承诺“卖一件捐1元”,这两件事被反复提起。

luna的销售量自然是暴增。

到了12月3号,西单店的单日销售是167件!

167件,这个数字非常恐怖,如果能日均100件,就冬装的服装利润来说,一个月赚的钱,就能再开家一模一样的店,可见有多么恐怖!

据说,在羊城的luna总部,有20多个从全国各地赶到的加盟商,守着办公室不肯走,晚上都恨不得在楼梯间打地铺。

这些人白天跑去蹲守羊城直营店,亲自数着进店的顾客,看着墙上小黑板的销售数字一天天往上涨,没涨一下,他们脸上的表情都是喜忧参半,又哭又笑的。

笑的是这个项目似乎真的很有搞头,小黑板的销售数据一天涨一回,luna这边实力也是大大的有,制衣厂那么大,就是luna的靠山。

他们当然打听出来制衣厂并不是luna直有的,可陈老板是何厂长的小舅子,那制衣厂也是陈老板的后花园了!

哭的是陈老板还不回羊城,让他们不能早日加盟,早日赚钱!

“陈老板怎么还不回来?”

“京城的记者不放他走啊!”

“等着采访陈老板的报纸和杂志都多,陈老板也没办法!”

“除了交加盟费,还要照着露娜现在的装修标准来?那前前后后,投入的要十几万,我看你们钱不够的,趁早回去……”

呸,就不会去,狗东西煽动人心,想一个人赚钱!

钱不够就去借,在这里的哪个是没胆子的?

真要是胆子小没拼劲的,也不会改革开放才几年,就搞到了第一桶金。

不是他们现在做的生意不赚钱,是大部分人捞的第一桶金的方式都不太能对外说出口,有了钱也担惊害怕,就想做点稳当的生意。

在1985年的当下,上过中央台和《人民日报》的生意,那肯定是官方盖章的了,稳之又稳!

一个店一天能卖100件衣服,贵的有100多块的羊毛大衣,便宜的有内搭的毛衣,也要卖20多。

一件衣服平均下来,10块钱总能赚吧?

那一天都是上千块的利润,一个月能赚两三万呢!

这样一比,前提投入的十多万有不算啥了,一年都不用就能回本,以后赚的钱就是自己的。

虽然加盟luna比较麻烦,加盟费,店面装修,销售统计,连请几个店员都要送到京城去培训……但不麻烦就能赚钱的鬼话,说给这些人听,他们反而不会信。

这种馅饼从天上掉下来别捡,多半是有毒的,是骗钱的!

马路牙子上蹲着一排大老爷们儿,怕影响生意,都不许他们在店门口守着,全赶到街头街尾不影响luna开门迎客的地方呆着,守到饭店都舍不得走,随便买碗面条蹲着继续守。

有个人一边吃面一边骂自己傻逼:

“早点签了多好,加盟费只要5万,还是陈老板追着服务。现在他妈的一下子涨3万,人家还不着急收钱,这什么世道!”

“老苟你嘀咕什么?”

“没、没啥,我想说现在加盟费8万,陈老板再拖几天回来,会不会给我们涨到10万?”

啊? 不会吧!

见风就涨啊,就是印钞票也没有那么快呢!

都七嘴八舌的议论起来,老苟嚼着嘴里的面都没滋没味,要是早签了那鬼合约,他现在就不用担惊受怕和一群人蹲大马路啦。

有钱难买早知道,要早知道luna能折腾出这么大的动静,他肯定不会迟疑。

羊城遍地都是服装厂,到处都是服装批发小摊,他却捧着钱要等着加盟luna……真是作孽哟,衣服哪里都能拿到货,谁知道忽然就和洗衣机、电视机一样紧俏了?

……

陈锡良整天被人在背后念叨,一天能打十几个喷嚏。

现在他前妻那边自然是悔的要命,谁能想到陈锡良放着好好的班不上,整天瞎折腾,还折腾出了这么大的动静。

当个体户是极为没面子的。

但个体户当到了《人民日报》上,那就是完全不同的地位了。

陈锡良前岳母整天在家哭痛失前女婿,又骂女儿没本事管不住陈锡良的钱,还说陈锡良现在钱多到要捐给别人,离婚时候只给10万太少。

前言不搭后语的,一会儿夸陈锡良,一会儿骂他。

陈锡良呢?

他和张晓,还有晚报的刘轩记者,一起在冀北省乡下给贫困小学捐校服呢。

羊城的纷纷扰扰,早已不被陈锡良看在眼里。

这几天的经历,有些人一辈子都碰不上,陈老板自认格局不同了,哪有空去想一些不重要的人和事。

他现在惦记着羊城,惦记的是加盟商,而不是什么前妻、前岳母……女人总是纠结过去的事,像陈锡良这样一心干事业的人,早就放下前一段失败的婚姻了。

这样一说可能没良心,但对陈锡良来说,赚钱真的比和女人交往有意思。

特别是他现在不仅是赚钱,还一边赚名誉,这种感觉真的太爽了!

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