随着纸页在桌案上缓缓移动，整个镇北都护府的疆域便在她的手中缓缓展开。

她的指尖落在雍安、亭安、亭州一线，相比于周遭错综复杂的山林，一条平缓坦直的粗线在地图上，犹如跃动的主要血脉般，格外醒目：“三位，离秋收还有三、四月之遥，十余万大军的粮草还要仰赖亭州以南供给。”

白小棠不由忆起自雍州采买米粮入亭州的一路艰辛，三百钱确是一个很优越的价格，但算上一路损耗，人马的吃穿嚼用花费极大，一路艰辛……赚的也是辛苦钱，那条路，也就是入了亭州稍微好些，毕竟是新修的大道，就是一路荒凉了些，司州大人为什么突然提起这些呢……仿佛有什么在脑海中一闪而逝，他却没能抓住。

只听岳欣然笑道：“我拟在大道两侧每隔八里设立客栈，以供来往客商打尖住宿，不知三位有无兴趣？”

客栈？

其余官员不由面面相觑，他们印象当中，客栈大多小破不堪，值得司州大人亲自提及吗？

谁知，韩青三人闻言竟同时不约而同大声道：“小民愿全部承建！”

说完之后，原先并肩协同的三人竟不约而同散开一步，彼此怒目而视：“明明是我先提及的！司州大人定要优先考虑！”

这些官员有点懵，不就是客栈么，值得这几个能运来几十万石粮食的大商人争得面红耳赤？

最年轻的白小棠也顾不得礼数了：“我们白氏商会最先给百姓承运米粮，这条道是走得最熟的，您二位能知道何处最宜歇息吗？”

薛丰岂能叫他占先，立时反唇相讥：“我走过的桥怕是比你行过的路还长，我能不知？！”

三人吵嚷之中，岳欣然却是安然高坐，并不言语，韩青抬手止住他们二人的争执，神色凝重地看向岳欣然：“司州大人，这样多的米粮要过这条官道，我们三人皆知人马花销将带来的巨利，何况既要这样多的米粮，其余商物只怕更多，这条官道必将人流如织，十分繁华……我们皆有意承建，不知司州大人意下如何？”

这些客栈初始或许不过只是高速路边的服务站，只提供些基本服务，但长远看来，却是拉动沿线物资商贸的起点，韩青确实是目光匪浅。

岳欣然却笑了笑：“这批客栈所占之地是都护府的。”

白小棠立时道：“我白氏那八万石粮票债务不要了，愿以抵扣！”

薛丰立时道：“我薛氏那五万石也不要了，愿加银五千两！”

岳欣然却是笑而不语。

韩青福至心灵：“我韩氏愿以债务抵扣一半土地之费，剩下的一半，恳请都护府一并入股！”

混合所有制啊，谁说古代商人没有眼光的？

岳欣然起身道：“沿途约摸五六十个地点，你们三家按照都护府的债务比例分配，都护府二十余万粮票的债务悉数清偿，连同太平仓中的粮食也一并移交都护府，这是其一；其二，我都护府不会插手你们的内务与竞争，客栈要如何去打理，你们可以自决，但是，都护府要占六成股！”

就看你们有没有这个魄力，一起来玩这个游戏了！

第161章 莽莽西域

场中所有官员听到岳欣然向韩薛白三家提出的要求, 都不免有些咋舌，粮票连同太平仓中剩下的米粮, 算下来, 便也接近二十七、八万了，纵是按照三百钱, 也是接近七万两白银，再加上那客栈就算再破，一年也有些盈余吧？

也就是说, 要是这几家真的答应了司州大人的“狮子大张口”，都护府非但债务一清，还能多一笔稳定的银钱注入，司州大人，真是打得一手好算盘哪。

但这三家, 能将买卖做到这般地步, 必也是精明伶俐之辈, 肯吃这个亏吗？

所有人视线不由看向韩青等人。

韩青苦笑：“司州大人真真是好谋算……都护府原本是欠帐的，如今倒要成我等的东家了……”

债主变打工的，说实话, 这种谈买卖的方式韩青这样的老江湖也生平仅见。他不是没有见过那等吃相难看的，将商人打入大狱, 连本带利一块吞吃的官员天下还少吗？商家也不与官家争哪。

但眼见这位岳大人, 是真的在谈买卖。谈买卖，就是彼此对等，不威胁, 不强求，只看是不是双方都有获利，谈得拢就合作，谈不拢就散伙，她真是这么个态度。

都护府抛出来的条件，就是这条官道边上的地，以此作为唯一条件，他们三家要投入七万两白银（原都护府债务），和经营客栈的全部人工、建设成本，还只占客栈的四成股份。

乍一看，这确是一笔不那么合算的买卖。

薛丰却是一脸叫苦不迭的模样：“司州大人，我们这些小商小贩儿的，虽是看着是赚些银钱，可也只是面上风光，不过是赚些辛苦钱，我们又贴银子又出力气又搭上人，最后还占不了大头，当不得大东家……这全天下也没有这样的亏本买卖啊。”

这占股多少其实却是极为重要，不只关系到分红，还会关系到在重大决策上的主导权。

占股最多的，就是大东家，甚至可以决定业务的方向、掌柜的人选，权力极大，更何况，现在要当大东家还是都护府，若岳欣然一声令下，谁敢说个不字，岂不是给这客栈凭添了许多变数？怎能叫人不心中憋屈？

岳欣然闻言却只是笑了笑：“薛东家，我已然说，都护府不会干涉你们三家对客栈的管理和彼此间的竞争，这一条，我也会写入契书之中，盖上司州衙门的大印。”

契书，就是此间的合同，加盖衙门大印便已经是极重的承诺了。

薛丰还欲张口再说什么，岳欣然却是放下茶盏，陶瓷与木桌相撞的声响，明明不大，却不知为何，叫所有人不由心中一跳。

她看了看他们三人：“三位东家想想吧，要不要做这笔买卖，若是不做，几万两银子，我镇北都护府现在便可结清。”

三人不由神情一凛，忽然意识到，眼前这位虽然吐属娴雅，却是不折不扣的正四品官员，哪里有闲功夫同他们讨价还价，这已经是个再坚决不过的信号，这就是都护府的条件，一个字也不会改。

薛丰正待开口答应，白小棠却已经抢先道：“我白家愿意！前债一笔勾消，我白家名下的官道客栈，都护府占六成股！”

司州大人话都说了这个份上，愿在契书上盖官印，足见合作姿态之诚，另一面，也足见对这条件，她意甚坚决。机不可失！

薛丰恨铁不成钢地瞪他道：“毛都没长齐的臭小子！这样大的主意你拿得了？！修书一封去问问你祖父、大伯！”

白小棠却是懒得理会他的口头便宜，只认真道：“司州大人，实不相瞒，这条官道我乃是我生平走过的所有官道之中，最宽敞最平稳的！我走过商道之中，只有这条官道一日可行四十里而全不费力，从雍安最南到亭州城只要十日不到的功夫，可容六辆马车并驾而行，我相信来日必会有许多客商从此经过，现下虽只是小小客栈，但来日必是前途无量，这笔买卖无须问过别人，我白小棠便可作主接下！”

这哪里只是客栈，这分明就是未来白氏商行的新起点，所以白小棠绝不会放过。

他年轻虽轻，这番话却说得掷地有声，连韩青都不由暗中喝彩：生子当如白小棠！

以韩青的老辣，当然看得出来，今日诸官齐聚，又将他们三家同时请至，司州还特意提了不会干预他们的经营内务与彼此竞争，显然，就是已经存了要他们三家同时参与这买卖、绝不令一家独大之意。

也是白小棠乖觉，在觉察到岳欣然的心思之后，便将话往敞亮处说个明白，倒博得这许多官员的好感。

韩青倒也不会去和个年轻人计较这些，他微微一笑，只向薛丰道：“行了，薛东家，同不同意的，您给句话吧。”

这位岳司州能抛出这样的主意，再加上之前打交道的经历，足可想见乃是位恩威并济的上位者，讨价还价非但说不来好处，还徒惹不悦，大家都是有身家地位的人，成与不成，给个准话。

薛丰却是一收方才的神情，嘿然笑道：“既二位都已经决意，我何必再斤斤计较？还请司州大人见谅，若是可以，现在便拟契吧，粮票我已经带来，太平仓中剩下的米粮现下就可以交割。”

这峰回路转，薛丰痛快起来竟然这般痛快啊！所有要交给都护府的，竟然当场就备好了！

宿耕星等人已经看得目瞪口呆，这前后不过一盏茶的功夫，都护府竟然真的平了债务，赚了米粮，还占了六成股！

从头到尾，司州大人不过是在堪舆图上划了一条线而已啊！

岳欣然笑道：“好，请姬大人拟契吧。林郡守，文郡守，官道旁客栈的选址二位可协助三位东家一并完成，切记要选在周遭宽阔平坦之地，完成之后，一并报司州衙门核准。”

林绍容与文华彩躬身领命。

众人这才看清这位素妆淡抹的女郡守，雍安郡都官上下一夜撤换之事如今整个亭州官场谁人不知，在如今的镇北都护府，官场上出现的女人，可没人敢当弱质闺阁对待。

先时虽略有讨价还价，最后还付出了这样大的代价，但真的从签契，到勾除债务、移交米粮，韩薛白三人却是痛快利落，甚至可以说是急切的。

客栈之事既然已经商定，当场立契之后，韩白薛三人也立时告辞，他们要准备的事情多着呢，这许多客栈，要修建，上好的工匠、掌柜的人选、还有给来往客商准备的食物、牲畜的草料、休息的床铺……好在三人在亭州盘桓这些时日，与当地商户少不得也互通有无，立时就要准备起来。

既然花了这些大的代价，更要早日把客栈开起来，把钱赶紧赚起来！

他们三人离去之后，这场中便只剩下了一众向岳欣然投以敬佩眼光的官员，岳欣然笑道：“这不过只是开始罢了。”

所有人方才听那几个商人解说得很清楚，因为都护府需要那许多米粮，这条官道上必定是人流如织，客栈的生意也必定不会差，司州大人稳坐衙门就有进帐，却只说这是开始？

岳欣然却又道：“林大人，文大人，在客栈地址之上，二位还要多多留意。”

二人不由心中一凛，同时出列，文华采率先道：“请司州大人放心，下官必须选择那等平坦安全之处。”

林绍容略一思忖续道：“司州大人，既然这些客商是为我都护府运米粮，下官可安排治下捕快时时巡逻，不令那等宵小打扰过往来客。”

岳欣然赞道：“二位大人所说皆是老成之言。”尤其是林绍容，她或许是无意识的，却已经有保护营商环境的意思了。

“但我所说的，不只是基于安全与地形，”说着，岳欣然指着那副地图上的亭安、雍安及周边诸郡：“这客栈安置的地点，请二位留意周边县城的距离，尽量安置在左近，这些客商虽是运粮而来，可未见得只会带粮。

其余的商品，若是城中百姓需要的，也定会兜售。届时，这些东西，若是普通百姓所需、而我亭州没有之物，只管叫他们去卖，若并非普通百姓必需，可加征商税。

林大人所提的请捕快巡逻之事甚好，一是维护他们的安全，不论是本地客商仗势欺人还是路匪恶霸，必须严惩不贷；二是若发现有走私……私下出售的行为，不论是本地商户还是外地商户，皆可直接就地处罚，届时司州衙门会出细则，分类征税，二位只管去做。”

丝绸、酒茶之类的奢侈品，面向的乃是孙、林这等大户，必须是征最高的税；百姓日常的葛布、米粮，则完全可以免税。

文华采和林绍容已经听面容呆滞……原来还有这种赚钱的法子！

岳欣然转头看着林绍容，意味深长地道：“林大人，你镇守官道南入口，任重道远哪。”

若是入口守得好，官道上的盈收全然可期，整个亭州虽然凋敝，但也是好大一个市场啊！

姬澜沧却忽然问道：“司州大人只说了这些客商来亭州要卖之物，对于他们要买之物又该如何呢？”

岳欣然蓦然一笑：“只管叫他们去买。两位大人，若是有农户弃农从商，或是转向客栈中的工作，也只管叫他们去，若有人敢阻挠，只管按大魏律裁断，届时遇到问题，再来寻我。”

林绍容与文华采神色凝重，齐声应是。

司州大人这盘棋局，好生精巧又繁大，每一步都明明白白下在了他们眼前，却还是叫他们稀里糊涂，云里雾里。

客栈之事在官府与商家的全力运转之下，大大小小几十个客栈几乎是以前所未有的速度飞快地建了起来。

既然诸事已定，岳欣然便不再多插手，两件重要的事情要提上日程 ，就是镇北都护府北迁与径关重修之事，只待边军拔营，此事必须要考虑。

事实上，关于径关重修之事，陆膺一直非常头痛，原先的径关已经打得稀巴烂，若是修复，测算成本和人力，很有可能还不如另行择址，但如果重新选地，选在何处，同时兼顾军事防御与后方发展，又成为一个大军之中争执难下的话题。

在这场争论中，当地士族也有许多不同的看法，他们熟知历史与地形，也跟着出了许多主意，但终究是不能叫陆大都护完全满意。

如果只是守着亭州这片地，径关在原址也无妨，但陆膺志存高远，心中早存马踏龙台之志，岂会困囿于一州之地？岳欣然清楚他的想法，故而这场绵延的争议之中，她并未出声，不论陆膺最后选址在何处，司州衙门都会给予最大程度的支持与落实。

所以，岳欣然索性放开此事，转头去了府库，她先前出发往亭安的时候，邓虎押送的最后一批物资还没有到，她便没有见着，如今全部入了库才算是见识了陆膺小金库的全貌，姬澜沧按陆膺所列的清单已经准备得差不多了，正好叫岳欣然过目。因是御贡，格外小心，押运的人，也暂时点了冯贲和石头同行。

但是，在看到那些珍奇之时，岳欣然却是真的吃惊了：“这一件，也是都护大人从北狄人手中夺来的？”

那是一个琉璃杯，晶莹剔透，更奇异的是，杯沿上还有一个个透明的小圆环，圆润可爱，形制十分特别，也在此次送给景耀帝的御贡之列。

岳欣然说的剔透，是真的剔透，手握在杯子上，能隐约看到指纹的那种透明，在这个年代，不论什么样的材质，便是顶级的水晶杯，亦难如此清澈，实是举世罕见的珍品了。

这种玩意儿，依陆膺看来也就是个新鲜，既不好出手，又容易碎裂，干脆送给景耀帝拉倒。

冯贲瞅着这杯子，只觉得有些眼熟，却实在想不起出处。

还是石头在一旁道：“这东西不是北狄人的，先时咱们在龟兹，有个红胡子碧眼的大盗不长眼，想打劫咱们，被都护大人一锅端了，这里头有几件东西都是他那头起出来的。”

果然，不只是琉璃杯，还有一套金珠镶嵌红宝的金盏，上面的异兽花朵飞禽水果俱与中原样式差别极大，其中一种水果，结满了密密麻麻的一串悬垂果实，却是在场所有大魏人从来没有见过的。

岳欣然放下这几样东西，却忽然笑了。

冯贲挠了挠头：“司州大人，你若是喜欢，我们去同都护说一声，这几件东西便不往魏京去了呗。”

姬澜沧不赞同地皱眉道：“冯都卫，慎言。”

岳欣然也道：“不必，一切照旧就是。”

姬澜沧咳嗽一声：“这单子并未最终确认，司州大人自可与都护商议。”

岳欣然不由一愕，随即无奈笑道：“先生，这些杯盏既然已经列在单子上了，便一并发往魏京吧。”

她并不是因为看中这些财物。

殊不知，她再如何是一府司州，在周围亲近的人看来，也只是一个年轻女郎，身居高位却衣饰简素，不说要多么华贵，但起居之物添些妆饰，实是应该的，连姬澜沧都不由赞同。

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