“哦，进来吧，我们慢慢说，尤丽啊，你去给客人到几杯茶！”

“不用了，我们不喝茶！”

“不喝茶那喜欢喝什么？饮料吗？尤丽，去给客人端饮料过来！”这个李主任也是个会来事的，也挺会说话，孙悦见状只好摆摆手，“那就白开水吧，我比较喜欢喝白开水。”

这年头的饮料孙悦都不是很喜欢喝，就算是喝点甜的，她也顶多就是在家里泡蜂蜜或者红糖什么的，健康又营养，是孙悦的最爱。她个人是不怎么喜欢喝茶的，也不懂茶。

“行，那就温水吧，尤丽你去倒！这位先生，你喝茶吗？”孙悦不喝茶，李主任也不勉强，只好去问陈学兵，陈学兵对茶水的爱好一般，摇摇头，“白开水吧！”

“好，那就三杯温水，尤丽别弄太烫了，注意温度！”李主任还是很注意这一块的，当然能让他那么重视的肯定是大客户，一般的客户他可不会这样！

“好的李主任，我这就去！”尤丽看李主任这样子就知道自己今天怕是立功了，一万块的单子啊，真看不出这两人那么有钱？

这得买多少东西呢？

平日里上百上千的尤丽是看过的，但是一次性一万的还真少见，她今天觉得自己也算是开了眼了，心里别提多开心！

如果这单子谈成了，李主任会不会奖励她？

想想尤丽就觉得很美妙！

赶忙去给孙悦他们倒水，尤丽很自觉的没去打扰，孙悦那边跟李主任商量起来，“李主任，我先简单介绍一下，我是孙悦，这是我爱人。我们经营了一家服装厂，这不马上要过年了吗？我想着我厂里面的员工这一年来兢兢业业的，也想给他们一些鼓励。前些年都是送些东西什么的，也不知道有没有送到他们的心坎里面去。所以今年我就想啊，干脆在你们百货商场统一办卡，到时候我的员工直接来买东西，凭卡消费，你看行吗？”

“凭卡消费？”这事情李主任还是第一次听说，但是听孙悦的语气，这单子肯定不小，他心里漏了一拍，真没想到现在的私营企业已经发展那么好了？

“这事情我还是第一次听说，你能跟我说详细一点吗？你们有多少人，大概多少金额？如果人比较少，金额比较少的话，这事情也不好操作啊！”刚才是听说孙悦要办一万以上的业务，李主任自然心花怒放！

可一个私营的厂子有那么多人吗？这些私营企业的老板就那么舍得？而且赚了那么多钱了？

李主任也不是看不起孙悦，而是有些担心，这事情毕竟也是个出奇的活儿，他还是得小心点，不然也不好交代不是？

☆、1371、办卡问题

看得出李主任的担心，孙悦既然要做这件事情，自然是要双赢比较好，这样大家都满意不是？

“李主任放心，我这厂子也开了好几年了，服装店在首都也卖得不错，就是初遇。我的员工少说也有几百人，虽然比不得那些国营的大厂，在私营企业这一块算是不错的了。”孙悦平时也算是个低调的人，从来都不会说自己是什么初遇的老板什么的，今天也是要来谈业务，她藏着掖着也不好，不然人家也不信任她是不是？

“初遇？就是在西街和北安，还有中央街那边都开了门店的那家初遇？”只要是在首都稍微有点脸面的，稍微注重打扮的，后者是生活好点的，不知道初遇那也是很少！

李主任当然知道初遇了，他自己的女儿如今正值妙龄，就喜欢这些衣服！他老婆也喜欢去买啊，成天在他面前念叨，他就是想不知道都难！

“对，看样子李主任是知道的，那就没什么问题了。”

“这我当然知道了，我家里人都喜欢去那里买衣服，不过你那衣服价格可真贵！”这衣服好看是好看，但是比一般的服装要贵啊！李主任家里条件是还不错，不然也不会舍得让家里人买初遇的衣服，这点孙悦自然是知道的，“一分价钱一分货，我们初遇的衣服，式样绝对是独一无二的，质量也很好，用的都是上好的材料，这点李主任你家里人如果经常买的话，应该知道！”

“质量确实是没得话说！”点点头，李主任家里人买了不少，当然还是知道的，毕竟一二分价钱一分货嘛！

“所以李主任也不用担心别的，我们既然上门来谈，肯定是带着诚意来的，希望让大家过个好年。”孙悦都这么说了，李主任还能说什么呢？

“当然，孙老板果然还是大方，只是不知道你打算发多少？怎么发放呢？”他们百货商场还真没给过顾客什么卡的，都是自己带钱来买，孙悦说的这个，如果牵扯的钱很多的话，办卡也不是不可以！

“是这样的，我打算将金额分几等，一百、一百五和两百的，他们可以凭卡消费。只是这个卡怎么弄比较麻烦，李主任你看这样怎么样？要不然你们百货商场弄一些卡，员工拿着卡来消费。要不然你们可以用一个专门的本子登记，员工凭身份来消费，报上自己的卡号什么的，这样你们也比较方便操作。”现在又不是互联网的时代，有电脑什么的，用卡可以直接刷。

如今取钱都还要用存折去取，而且还没联网呢，挺不方便的，孙悦当然知道用卡来还是比较不合理的。

果然，孙悦这么一说，李主任当场就有些反对，“用卡的话是不是会比较麻烦？万一有人知道这件事情，自己弄了一张卡怎么办？”那他们商场不是亏了？

“是这个理，所以如果你们自己制作卡的话，到时候会给你们增加一些成本。这个卡的确也不是很好操作，别人拿着卡来消费的话也比较麻烦。”还有一点孙悦没说，那就是用卡的话，这个卡肯定要做好看点，毕竟是送人的嘛，材质不能差，而且还得防止人造假，每个人的卡都不一样，里面的金额怎么处理，这都是个问题。

“对对对，就是这样的，而且万一一次性用不完的话，难不成我们在卡上面写字吗？那样有人自己增加了，改了这个也不好算啊！”李主任就是这个年代的人，如今的技术也没进步太多，他有自己的考虑，也是怕太麻烦，这事情也不好做，孙悦能理解，“李主任你说的我都知道，所以如果你们觉得办卡不方便的话，可以采取记账的方法。专门准备几个本子记账，来的人报名字和号码就行了，你看这样可以吗？”

这样比较方便，就是准备几个本子，将名字给登记好，再每个人弄个号码，这样名字和号码联系起来，结合本人的话，出错的几率少很多，李主任觉得挺好，“这个方法不错，这样我们也省点事情，咱们这百货商场那么大，每个人都有自己的事情，我这也是怕麻烦！到时候大家不乐意干，这也不大好是不是？”

用本子记当然是最好的了，到时候来的人买什么就记什么，能一次性买完最好，要一次性买不完的，还得另外算呢！

想到这一点，李主任还得弄清楚，“你这这么多钱的东西，如果不是买大件的话，怕是不一定用得完吗？”他们这里的东西很多，也很齐全，可寻常人也不会一下子就花个一两百吧？用不完怎么处理，这个肯定要跟孙悦说好，也免得以后惹麻烦。

“既然是用本子记账的话，那花了多少就记多少，对方直接签字就行了，用完了就销账，我可以先付定金，等员工都买完了再来结账，李主任你看这样如何？”

那么大一笔钱呢，东西都没买完，孙悦给个定金也合适，李主任没什么说的，“可以，那你算好人和钱数，到时候给一半的定金。”

开门做生意，也没赊账的道理，孙悦能一次性给钱最好，但是人也还没来买东西，也没闲让人付完的道理，这点李主任还是懂的。

“好，我们公司算上管理人员和门店的，差不多有三四百人，我还得回去统计一下，看一下各个金额的人分别是多少，到时候我会过来说一声，李主任你准备本子分门别类的记好就行。”

“这是自然，我们这里东西齐全，你那些员工想要什么基本都能满足，这个你完全可以放心！”

“好，那这事情就先这么定了，到时候还希望李主任能多准备点好东西，而且我买那么多的东西，应该是能有个折扣的吧？”能省则省嘛，孙悦对员工大方，可那么大的单子，她怎么也得给自己谋点福利！

“这不用孙老板说我都知道，你那么大的单子，我肯定要给折扣的，不过我个人还不能给太多，我跟上头商量一下，尽量给孙老板最高的折扣，希望孙老板以后多多照顾我们的生意！”

“只要你们的东西好，长期合作也不是不可以。”

☆、1372、希望合作顺利

既然决定要给员工好福利，孙悦觉得这次试了要是合适，以后可以作为常态处理，到时候也比较方便。

李主任当然懂孙悦的意思，赶忙点头，“我们的东西自然都是最好的，这孙老板完全可以放心！孙老板可是我们商场的大客户，我们的服务肯定周到，绝不会让孙老板失望！”

“我也是相信你们商场才选择跟你们商场合作，希望我们这次合作顺利，以后也能成为伙伴！”

“这是自然，自然的！”事情商量好，基本就是这么定了，孙悦先交了一万块的定金，李主任见事情那么顺利，收钱的时候都特别激动，“到时候还麻烦孙老板将人数和价位告诉我们，我们好将单子都写好，等来买东西的时候，直接报名字和标注的号码，最好能带员工证，这样也能更好的证明身份，也免得有什么麻烦，孙老板您说呢？”

孙悦明明比他年轻，可李主任偏偏用了一个“您”字，可见也是很看重这个客户的，孙悦觉得李主任想得挺周到，当然没什么不能答应的，“这是应该的，这也是为了防止人冒名顶替，毕竟也是那么多钱的大事，李主任说的有道理，我会回去跟管理人员商量，尽量将这事情做好，我们都满意才好！”

“对对，是这个理，大家都满意，以后才好继续合作！”孙悦这一笔大单要真做成了，那他也是有好处的不是？

李主任管着这个百货商场，手里面也是有点权力的人，自然也有野心，想要更好！

“那就预祝我们合作顺利？”

“对，合作顺利！”孙悦是个爽快人，这个李主任也是的，事情商量好，对这个大客户李主任的态度还是很好的，亲自送孙悦他们出去，尤丽还在外面等着呢，看李主任笑呵呵的送孙悦他们出去，尤丽就知道这事情怕是成了！

李主任笑那么开心呢？看样子自己肯定有奖励了！

等李主任送孙悦他们离开，尤丽就过来找李主任，“李主任，你如今可是春风得意呢，我给你带来一个大客户，算不算立功了？”

其实她也是运气好，正好碰到，而且自己抓住机会了而已！

不过尤丽也是个有想法的，人是她带去的，她怎么着也得在领导面前混个脸熟吧？

她这点心思李主任是知道的，不过他今天高兴，自然也顺着尤丽的话说，“很不错，小丽啊，我看你最近在这里干活儿挺好的，好好干，年轻人只要肯努力，将来的前途少不了你的！”

那么大一笔单，可给百货商场赚了不少，李主任简单的在心里算了一下，如果孙悦逢年过节都来他这里办业务，到时候他们百货商场还愁销售额吗？

他在这个职位上待的时间也太长了，该往上提提了！

这是个好机会，他会好好把握，李主任心里已经开始盘算，对尤丽自然也是和颜悦色的，尤丽看他这样子就知道自己将来肯定少不得好处，顿时一喜，“李主任，谢谢你了，我肯定会好好干的！”

“这就对了，好好干，以后孙老板过来你就负责接待，孙老板可是我们百货商场的大客户，不可怠慢了，知道吗？”

“这是当然，这是当然！”李主任那么重视孙悦，尤丽还有什么不懂的？

人不可貌相啊，尤丽是完全没想到孙悦看起来年轻漂亮，竟然有这样的实力，心里也越发觉得以后对顾客要更好一点，耐心一点，指不定哪天又遇到这样的好事了？

尤丽的心思变了，将来的前程自然不会差，升职加薪不是梦！

……

孙悦完全不知道自己在无形之中影响了别人，今天将事情商量好了，能定下来她也很开心，“这个李主任也是个心思活络的，应该会把事情办好，如果可以的话，以后长期合作也是没问题的。”

这样其实可以省不少事情，算起来也省了钱，可给人的感觉更好，孙悦表示很满意。

“的确，你这些想法也不错，不过还是得仔细想好怎么去拿东西的问题，也免得到时候麻烦。”

“这我知道，那边记账的话，我们这边只要保证没有人去虚领就是了。员工证一人一张，还有照片呢，不会错的。”这是孙悦为了方便管理早就做好了的，新厂成立的时候还弄了一个职工墙，每个职工都要求贴照片，旁边附带职位和说明，每年评优评先的都会放在前面，重点表扬，员工证也是早早就发放下去，不会出错。

“嗯，那如今就是确定人数，还有奖金的等级，到时候报过去，厂子里面的人什么时候想去拿东西都可以。”

“对，马上就要过年了，这事情要早点定下来，这样大家也好备年货，我得赶紧去跟赵姐说一声，还得让财务那边做好交接。”孙悦负责去谈，将注意事项说清楚，后面的事情肯定交给厂里面的专人负责。

“这些事情本来就是该他们自己负责的，今年你去谈，明年开始就让他们自己去！以后你跟着我去深市，这边的事情肯定也没那么多精力管，总得让这些人独立起来才好，不然你两头跑也太累了。”

“今年第一次嘛，他们都不知道，我就先去问问看，以后肯定交给他们，我也没那么多时间啊！”她很忙的好不好？

“他们能做好的，你高薪聘用他们，他们各司其职就行，我们只需要等结果，过程交给他们，你也能省事。不然你太累太辛苦，我可是会心疼的！”孙悦现在去实习可比之前上课累多了，大发服装厂那边的工作还是比较紧张的，有时候孙悦这个实习生都还得加班呢！

陈学兵是很希望孙悦的实习赶紧结束，不然他都会不忍心！

“也就是最近辛苦点，没办法，我只是个小实习生，人家厂里面的正式员工事情都那么多，我肯定不能偷懒！反正也就三个月的时间，很快就过去了，等过完年差不多都一个多月，完了就轻松了。”基层的确是比较累的，而且她还是新人，苦点累点也不能嫌弃不是？

“你呀，也别太累了，什么事情量力而行，别人安排你的事情，你要是做不了也要学会拒绝！”

☆、1373、你要跟我儿子一起！

“算了，就当学习了。”实习生总是要受点累的，苦点累点的事情都归她，人家毕竟是老员工了，还能怎么样？

左右只有三个月，她也不会在服装厂干很久，权当学习了。

“你呀！”都是实习生过来的，陈学兵比孙悦好点，反正他本来就是第一届高考生，去哪里都会受到重视，而且一去就是个小领导，也吃不了多少亏，他只是心疼孙悦而已。

“走吧，我们回家了，今天买了那么多东西，还要拿回去给几个孩子看呢！”不然几个孩子怕是要闹翻天了！

“好，回家！”回去几个孩子看到给他们买的东西当然高兴，乐呵呵的拿着自己的玩呢，孙悦看几个孩子那么高兴，决定以后得空还是要多带他们出去走走，“以后还是要多跟孩子们相处。”

“得空就陪他们，现在他们还小，等长大了就不需要我们陪，指不定还嫌我们烦呢！”

“有可能，呵呵。”孩子大了就有自己的生活，肯定不想天天粘着父母了，所以他们当父母的还是要格外珍惜在一起的时间才好。

“没事，等他们长大了，我们就可以做自己想做的事情，以后你想去哪里我都陪你！”

“要真这样还就好了，只是可惜啊，你不一定有空呢！”

“时间嘛，挤一挤还是有的，没事，我们余生还有很长的时间，不着急！”

“好吧，不过学兵啊，今年我们放假的时间都很晚，年后你还得去深市那边报到，我们今年回家怕是没办法待很长时间了。”所以回去张翠花指不定又要念叨了！

孙悦每年回去都挺忧伤的，也是还好如今一年只要面对张翠花这一次，不然孙悦有得头疼！

“年三十还是要在家的，以后陪伴父母的时间只会越来越少，如今有空还是要回去，二哥也好久没回去了，今年正好一起，我们一家人好好聚聚。”工作了，而且是在外地工作，时间上肯定没有读书时候那么清闲，以后等孩子们渐渐大了，他们如果忙起来就更没时间，陈学兵就算是想陪伴父母，也只能是亏欠了。

“那我们还是提前将机票定好，一放假就赶紧过去，也能在家里多陪陪父母。”

“好！”这次回去，张翠花知道儿子调动升职可高兴了，没少去村子里面吹嘘，大伙儿也见惯了她这样子，还能说什么呢？“

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