“那都是有钱人！”郝红梅一脸丧气：“咱们就是个老农民出身，能干啥啊！”

“就因为是老农民出身，才知道农民需要的也不过就是这些日常用品。你看这剪子啦、手电筒啦、蜡烛啦！这些你也不能天天往外卖，下雨了卖伞晴天了能卖伞么？”寇溪好脾气道：“其实这个道理咱们都知道，就是因为我们想得多，存的够细。人家家里头缺了东西愿意来买，不然的话，来买啥啥都没有，那咱家很快就得黄了！”

“我懂这个道理！”郝红梅抬起头一脸泄气的看着寇溪：“我知道这个理儿，可是我没想到能这么贵。你看着五号电池，你说得存两盒。这一个电池瞅着挺便宜，一盒就这么贵！而且五号的七号的一号大的都得存！”

“我公公没有那么多钱啊！”郝红梅苦着一张脸：“这跟之前家里商量的不一样啊。我不能跟家里要这么多钱的！”

“我有啊！”寇溪笑着说道：“开店就是这样的，你别担心，我跟家里说。”

这种情况寇德旺早就想到了，他之前不说是想让寇溪去外头看看。碰壁了遇到麻烦了，过来找自己商量解决的办法。

其实他之所以支持开这个百货店是因为自己心里有谱，他有着自己的计划。人年纪越大越喜欢在小辈面前装成一副过来人的样子。寇德旺十分享受看着寇溪一脸欣喜的模样。这让他觉得，似乎又看见了寇溪小时候迈着小短腿奔向自己的那个年纪。

“老爸！”寇溪苦着一张脸：“我去青云市场看了，也去站前市场看了。那边说是批发价，但是都太贵了啊！”

“二叔，你看看能不能给我们找个好地方，便宜的地方！”郝红梅拿着那几张进货单，哭丧着脸：“咋整啊，看着不起眼，就得花一万多。这个店咱家开不起啊！”

唐金枝听得心惊胆战，忍不住高声道：“啥，得一万块钱！”

“嚷嚷啥，嚷嚷啥！”寇德友不以为然的说道：“大哥有的是办法，你们着啥急。”

到底是自己这个弟弟了解自己，寇德旺满意的将孩子们的心焦看在眼里。这才像是救世主的开口说道：“去站前市场上货，那肯定不行。你们啊最好得跟厂家上货，那边拿货最便宜了。”

“可是咱家这个店要不起那么大的量啊！跟供销社不一样啊！”寇溪拉着寇德旺的胳膊撒着娇：“老爸，你给我想想办法啊！”

“多少家供销社要黄了，你知不知道？你们单位物资现在不也是要不行了？”寇德旺忍着笑：“你去找王主任去，那库房里压了一堆的货。他处理也得处理好长时间，你拿着进货单子，跟他买去呗！”

寇溪眼前一亮，惊呼一声：“物资的进货价格？妈呀，真的吗？”

“这个是好事儿啊！”寇德友一拍大腿：“我说大哥你咋这么支持开小卖店呢。你早说啊，我就不用操这个心了。”

“我再借给你一万块钱！”寇德旺说道：“尽量多屯一些货，先把好的拿出来。我估摸着物资里剩下的东西也不能卖出去，都抵工资了。”

作为内部人员，寇德旺自然会有不一样的一手资料。寇溪此时已经非常确定，这个大集体已经开始步入分崩离析的状态中了。

“你跟王叔都说好了是不是？”寇溪嘟着嘴巴：“你们俩联合起来看我瞎折腾！”

“让你出去碰碰壁，也是多学点东西。”寇德旺笑看着郝红梅：“你俩折腾了两天，现在发现这个行业也不只是卖货那么简单了吧。”

“恩，货跟货还是不一样的。有的东西看着便宜，但是质量好像真的不行！”郝红梅点点头：“有的人愿意要便宜货，有的人就不买便宜的。”

“有的东西干脆就是假冒伪劣，也不知道哪来那么多的损人！”寇溪装作不懂世事的样子：“就说那电池吧，有的人家卖的特别便宜。便宜到让你觉得肯定用不了两天就不好用了！”

“手表的电池，我们上货才三毛钱一个。往外卖就是八块钱！”寇德旺嘴角泛起得意的笑容来：“但是你能不买吗？修表的地方卖十块钱，有时候还未必有货。你买了电池让人家给换上，也才一块钱！”

“你样数越多，来你家买的人越多。你这小卖店也好，小百货也好。起码得有个三五百样的才能吸引人，而且价格不能定死，要比供销社便宜，零头还得抹掉。”寇德旺开始教寇溪跟郝红梅经营之道来：“千万不能赊账，即便是再好的邻居也不能赊账。一旦开了这个头，就真的要不回来了！”

有些人仗着关系好，今天欠一瓶酒明天欠一瓶酱油。等到年底盘账的时候发现积少成多欠了二三十块钱了，数目大的人家根本拿不出来。

这种事情屡见不鲜，最后变成了坏账。要账的时候伤了老顾客的心，最终又让自己的利益受损。

“所以在最开始的时候，你们就要坚持住。明码标价，概不赊账！”

寇溪笑着点头：“放心吧，我不会赊账的。我婆婆来了我也会明码标价，哼，不给钱就不卖！”

第三百二十三章 打广告

中国是一个特别讲究人情的国家，尤其是在这个大环境下。

寇溪有了王主任这个超级大靠山，将物资库房里的货以进货价拿到了手里。

这个价格是寇德旺跟王主任私底下定的。这些囤货也不可能全都返到总公司那边，但是会有上面的人下来查账，看看每个地方的物资供应局分局到底赔了多少钱。

王主任不能大张旗鼓的将这些东西以低廉的价格卖出去，这肯定是不符合规定的。但是他可以将这些东西以同等的价格卖给寇德旺。物资局的进货价肯定要低于普通的批发商的。表面上寇德旺占了便宜得了好处，但实际上王主任也大大的赚了一笔。

为什么王主任也一样赚钱了呢？现在这种国企大环境下，进货价格虽然在账目上明摆着标明的，但实际上里面还是有水分。

寇德旺干的就是采购员，什么东西什么价格他心里门清。就好比一根铅笔卖一毛钱，他的进货价格是二分五，但是账目上写的是三分一。这样一根铅笔就有六厘的油水！

寇德旺心知肚明，与王主任也不用多说。寇溪从王主任这里以最低廉的价格拿了货，既让红旗镇物资局的亏损少了许多，同时王主任又赚了一笔。

这一箭三雕的便宜，寇德旺做的滴水不漏。能够在这样国企单位里做采购员做了二十年，寇德旺怎么可能是一个普普通通的人物。只不过他那张朴实可欺的脸自带清廉的效果。

就这样，寇溪的小百货很快就要开张了。她还从物资局的仓库里拉出来好几个柜台，这些柜台全都是王主任做主送给她的。

写着“寇记百货店”的牌匾早早地就挂在了门上，用一块红色绸布盖在严严实实。

进了门之后，左边是一个“7”字型的玻璃柜台，右边是是一个“7”字型的玻璃柜台。两个柜台之间的空隙正对着一个空荡荡的门框。寇溪让人刷了一个白色油漆的木门，因为味道太大还在院子里晾着。木门后面右侧是一间小小的厨房，厨房前面是一间小小的卧室。走廊的另一侧是一间大大的房间，这是家里的库房。

寇溪将整个房间全部粉刷的透白锃亮，墙上的铁架子也全部粉刷成白色的。寇溪与郝红梅两个人按照物品的分类，将所有的货物一一摆在架子上。而学生用品，小食品等这些东西则是放在擦得透亮的柜台里面。

郝红梅拿着写着价格的小纸条，用透明胶一点一点的粘到柜台上。寇溪拿着物品单一样一样的与她核对价格。

将所有的物品价格贴完，郝红梅累出了一身的汗。“可算是干完了，真是细碎的折磨人啊！”她笑着感慨道：“不过现在费劲一些，以后就好了。我还发愁，这么多的东西记不住咋办。万一瞎卖咋整，现在好了，都标上价格了肯定不会出错！”

寇溪拿出一个硬壳的账本，那也是寇德旺扔在家里很多年的东西，现在终于有用到的机会了。

“账本啊，我不会做啊！”郝红梅露出一丝苦笑来：“这太难为人了！”

“这个就是让你记流水账的，在这边写上日期，你看！”寇溪笑着将钢笔的笔盖拨开，在账本的右上角写下一串数字。

“你在这些，比如铅笔两根，两毛钱！”寇溪写下0.20，抬起头笑着说道：“这样一笔一笔的记录下去，晚上的时候算一下一天的营业额是多少。然后跟钱箱子里的钱数对一遍，看看有没找错钱或者少买了货！”

“这么麻烦呢？”郝红梅皱着眉头，露出一副不情愿的样子：“人多了我记不住咋办啊？”

“也不需要一笔一划的写，你随便写两个字，等有空了再把价格标上去呗。而且咱家又不可能一下子同时来七八个人，让你忙不过来。”寇溪浅笑：“万事开头难，这不是你跟我说的么。等到后面做熟了，这些就是手到擒来的事儿。”

“这是大伯教给你的吧！”郝红梅一脸的羡慕：“大伯当了这么多年的采购员，做账肯定是一把好手呢！”

“熟能生巧罢了！”寇溪笑着说道：“现在家里头进了这么多的货，还欠了别人好多钱。争取在过年之前都给卖出去！”

“啊，过年之前都卖完？”郝红梅瞠目结舌，觉得这根本不可能完成。

“怎么不可能了，你想想啊这里头多少东西都快过期了。咱们就算不挣钱也不能坑自己的名声啊。所以抓紧时间卖！”寇溪指着左边靠窗户的柜台：“这里头以后就放香烟，这边空着的架子上就只摆各类香烟。等我爸在烟草公司申请下来执照之后，咱们家就是红旗镇唯一一个能卖香烟的地方。尽量种类多一点，不要太贵不赔钱就行了。”

“不挣钱卖它干啥！”郝红梅不明白的挑着眉头：“烟草公司的证可不好办了呢！”

“咱们家卖烟不为了挣钱，是为了吸引人气。”寇溪好笑道：“你拿什么打响名气啊？你看咱们这市场这么多家，有可能每家都开小卖部。”

寇溪解释给郝红梅听：“我们家香烟是从烟草公司上货的，正品保证货源清楚。价格又比供销社那些公家地方便宜。想抽烟的人肯定得来家里买啊，人们口口相传就都知道了。逢年过节总会有人要送礼的，来这里买烟免不了也得买点别的。看我们家货这么全，以后想买东西自然而然来家里头了。”

郝红梅吃惊的看着寇溪：“这也是大伯跟你说的？他可真厉害啊，真会做买卖啊！”

寇溪心虚的摸了摸鼻子傻笑：“以后这样的事儿多着呢，咱们先把开业的日子定下来。在开业之前，想一想怎么打广告吸引别人来咱家买东西。”

郝红梅又懵了：“打广告？啥意思啊？”她一脸狐惑的看着寇溪，忍不住惊呼一声：“你开个小卖店，还想上电视咋地？”

第三百二十四章 又尴尬了

寇溪想到的打广告方式也不过是发传单而已。传单上宣传爆点写着“满30减3块”的积分活动。后来算了算又觉得不太划算，这样还是不够让人觉得刺激。

想了一晚上，寇溪决定还是去找王主任帮忙。寇溪从王主任那里进的货都是日常用品，几乎就没有食物。但是寇溪是知道库房里还有两大缸的酱油，这些东西存了一夏天肯定也是会长毛的，而且别的东西都卖不出去，酱油一样卖的不好。

“王叔，你看看酱油能最低给我多少钱？”寇溪嬉皮笑脸的在长辈面前卖萌：“进货价给我，我也整不起啊。不如你再便宜一点，我知道你们账上也是能赔本卖的。”

“那酱油你要它干啥？”王主任十分不解的问道：“两个大缸呢，你十年都吃不完。这玩意虽然是酿造的，但真的吃不了那么多年。你不是不知道，这玩意一到夏天了就长白毛。那个谁，你们那个同事叫啥来着。小谁啊，每天上班第一件事儿不就是把白毛给撇掉么！”

酱油长毛，大酱长毛实际上并不会影响食物本身的口感。因为这些都是酿制的食材，本身就需要真菌发酵才会演变成最后这个可食用的状态。

寇溪知道后世的食品卫生要求是非常严格的，而且有些手工作坊为了不影响食物的口感跟美观，往往会在里面添加防腐剂。而现在这些纯天然的没有防腐剂的食材，几乎就没有一个不长白毛的。尤其阴天下雨，或者是白天暴晒的时间不够的情况下。

“我这不是第一次开店，也不知道咋吸引客人么！”寇溪笑眯眯的丝毫不怕王主任将自己的想法张扬出去。

“我就寻思了，我就在门口贴着一张白纸。凡事在我家里头买东西，一次性消费满二十块钱的。就赠送酱油一瓶！”寇溪笑嘻嘻道：“我这不也是仗着进货价便宜，才敢这么嘚瑟么！”

物资局的销售单子在寇溪手里头不是一天两天了，她只需要在零售价上稍微调一下控制在比公家商店便宜就行了。

但是仅仅这样还是达不到寇溪想要的结果，寇溪想的是如果可以以几乎白给价格从王主任这里拿来两桶酱油，然后以赠送的方式来个“开业大酬宾”。这种宣传方式估计会很有效果，寇溪觉得这个方法实在太好了。

王主任从来没想过还有这样卖货的，满多少钱还倒搭东西。不由得皱眉头给寇溪讲起了大道理：“孩子，你这不是卖货啊，你这是闹着玩呢。你这么干买卖不行啊，没听说谁家卖货还倒搭钱的。”

寇溪苦着一张脸：“王叔，你知道咱们红旗镇要开多少家小卖店么？”

王主任看着寇溪看了半天没说话，最后长叹一口气：“行了行了，我把让人把那两缸酱油给你抬过去。就说当初卖你东西答应送给你的两桶酱油！”

寇溪高兴地拍手大笑：“谢谢王叔，回头等我爸来了，让他请你喝酒！”

开业定在了十月十号这一天，寇德旺认为“十”是最大的数字，双十最难得也最吉利。

在开业之前，寇溪就找了人用红纸黑字将开业酬宾的说明写了上去。声明开业五天之内，凡是在本店消费一次性满十块钱就赠送酱油一斤，凡是一次性消费满二十块钱的赠送酱油五斤。

这个年代小镇上也没啥新闻，有什么新鲜事一传十十传百的大家也都知道了。还不到一天的功夫，连李翠莲都听说了。

她不可置信的看着自己的丈夫：“你说她是不是作死啊？是不是脑子有问题啊？家里有钱没地方花了？咋地，老寇找到金矿了？”

自打家里买了房子之后，霍大贵就钻进了面条房里去。先是订了看起来更专业用起来更顺手的高架子，然后又重新修整了豆腐坊。彻底将前面的三间门市变成了自己的工作间，硬是拉上了整天无所事事就知道牢*人的霍鲁。

“开矿啦？”霍大贵露出无比震惊的表情来：“这是要发了，我的妈呀，他们家祖坟冒青烟了！”

李翠莲一副生无可恋的样子，气急败坏的冲着霍大贵歇斯底里：“说啥呢！”

霍大贵没好气的回吼：“不你说的么，那谁家开矿了！”

“我就是那么一说！”李翠莲被霍大贵骂的火大，声音也在不断拔高。

“那你一天天说这些屁话干啥？”霍大贵火冒三丈：“闲得慌是不是，你看我累的跟瘪犊子的似的，还天天找事儿。你是不是皮子紧了，找揍啊？”

李翠莲翻了个白眼：“寇溪那个熊逼玩意，小卖店没开业就开始往外送礼。现在说是只要买东西就送酱油呢。还没开始挣钱就赔钱，你说她是不是虎？”

“哪儿来的酱油啊？”霍大贵眉头一皱，李翠莲被问住了。没好气嘟囔道：“能哪儿整？肯定是她爹整的，要不就是谁给她的。”

“你跟我说说，到底咋回事！”霍大贵将头上的帽子拿下来，他身上穿的是一件白大褂头上戴着白帽子。看起来特别像是国企单位里食堂做饭的大厨，经常被李翠莲鄙视。但是这身衣服是寇溪给霍大贵准备的，她说家里是做食品的不管外面人在乎不在乎，他必须看起来很干净才能让顾客觉得心里舒服。

他一边用手弹着帽子一边*的问着。李翠莲支吾了半天，悻悻的说道：“我也不知道，就听人家说的。她那个小卖店门上贴着纸，只要买了东西就送酱油。”

说完她一脸埋怨：“你说这个大虎逼，是不是不识数啊。有酱油不给家里人送，给外头的人送。”

“可能是太多了吧！也有可能别人都听说酱油，上她家买点啥就行。这不也是为了卖货么！”霍大贵并没有放在心里，但是李翠莲却十分的生气：“咋那么败家呢!有东西不知道孝顺父母？她家是咋教的闺女，有酱油吃不了，来家送点呗。实在吃不了，我给瑶瑶送点去，她家也没有酱油吃。”

霍大贵忍不住讽刺道：“一点酱油都得娘家给，她挺大的人给咱家啥了？天天揪着人家要孝敬，我养了张瑶那么多年她咋就没有孝敬孝敬我呢！”

李翠莲顿时语塞起来.....

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