不过，杜卓却是觉着，褚韶华说的有道理的不得了。

褚韶华把上海的眼镜店都走了一遍，心下就大致有数了，她与杜卓、杜老板商量着眼镜的款式，主要就是在眼镜框、眼镜盒上下功夫，同时，褚韶华有空还去讨了一趟医院，找人家医生了解近视眼与老花眼到底是怎么形成的，老花眼褚韶华知道，人上了年纪，眼睛便会老花，可近视眼她一直听人说是读书读多了，把眼睛读坏，这个“坏”到底是什么意思，还能不能医得好呢？

医院的医生倒是很尽心解释，可惜褚韶华底子太差，她委实听不明白，最后只得把医生的话悉数总结，背诵下来。回去后，她把这些笔记给杜老板抄一份，让他背熟，以后可去装一装专业人士。

待把这些事情一样样的做出来，检查后，到把新式眼镜呈放到柜台上，时已近腊月，新年将至。别看她特意到医院请教了一通不大懂的专业知识，实际主推的并不是近视镜或是老花镜，褚韶华的主打是平光镜。她还花大价钱请了模特，拍了照片集。当然，现在不叫模特，一般做广告的都是明星，褚韶华请不起明星，她就想起林敬川来，打算问问林敬川那里有没有合适的人选。

林敬川见到褚韶华时还以为她是改了主意，打算做演员哪，不料一开口，竟是跟他找合适人拍眼镜广告的。林敬川哭笑不得，道，“我这里倒是人不少，只是得付拍照费用，还有，不知道褚小姐要找什么样的人。”

褚韶华道，“一对青年男女，一对老年男女，最好再有一对念书的年纪，十五六岁的少男少女。”

最后这生意也没谈成，无他，林敬川这里人价钱太贵。林敬川送她出门时还说，“怪道褚小姐不肯答应我的邀请，你这般精道，倒是做生意的好材料。”

褚韶华最后与林敬川道，“林先生，你真不再想想。虽我出的价钱低，可你的演员并不是名演员，你这里少收我些费用，我把他们的大照片挂到我们公司，你想一下我们公司每天多少客人过来，无形之中，他们的名声也会响亮起来。你在我这里虽则赚不到真金白银，可做演员，名气就是真金白银。”

林敬川挂上铁面，“我拒绝让我的工作人员免费给人做工。”

“你要是改变主意，随时联系我。”褚韶华给林敬川发了一张自己的名片，这才走了。

林敬川拿着褚韶华的名片，当真是哭笑不得。

褚韶华找不着合适的人拍照，最后与沈经理商量，问沈经理能不能客串一下明星，拍两张男士照片。沈经理坚决拒绝，“我可不成，我这人长得丑，不上镜。”

褚韶华道，“您这都叫丑，那九成九的男人就没法儿看了。”

反正，沈经理死也不愿意，沈经理给褚韶华出主意，“咱们公司的男售货员，你瞧着哪个好，跟我说，让他们拍是一样的。”

褚韶华叹道，“也只得如此了。”

最后的少年男女是褚韶华同容小姐打听后在学校里雇来的，一人一块钱的拍照费用。另外上年纪的老年男女，是褚韶华在美术院找来的老年模特，这些人是受雇于美术生，给美术生做画的，褚韶华雇他们的费用也不贵，只是，化妆、衣饰都要褚韶华一手操持了。褚韶华同沈经理商量后，是从公司里借的衣裳，沈经理千万叮嘱褚韶华勿必要小心，千万别弄坏了，这还回来还得接着卖哪。

褚韶华最后还找沈经理弄了两块料子，给两个学生裁了两身校服。现在的学生校服有太明显的学校标志，再者，不大合褚韶华审美。她的手艺说不上考究，做两身简单的衣裳并不难。倒是沈经理感慨褚韶华多才多艺，待拍照的时候，沈经理都跟着一起去的。拍照时褚韶华的要求就更多了，什么要灵动、要自然，据拍照师傅说，他给明星拍照都没这么啰嗦。褚韶华笑嘻嘻地，“就是知道您技术好，我才啰嗦的。不然，要碰到个技术寻常的，就是啰嗦怕他也听不懂。”

她相貌好，又会拍马屁，再加上拍照上头褚韶华真是出了大价钱，就这三组照片，直拍了两天才拍好。另外还要洗照片，人工上色，就是后续的事务了。褚韶华时不时就要过来盯进度，故，照相馆赚她这钱当真也赚的不容易。

待这些事忙好，整个公司都开始了新年促销。

说来，褚韶华有一点不满意就是，公司新年促销是要印宣传册的，竟把她们光学仪器这块儿排最末，图片弄的也不是上好，褚韶华心下没少埋怨沈经理，却也暗暗憋口气，觉着以后可不能这样掉价，排最末也太难看了些。

不过，虽宣传页上的图片不好看，褚韶华把柜台却是装饰的比化妆品那边还高档。现在的化妆品的广告画报都是一些摩登女郎，在褚韶华看来，依旧是满满的仕女气息，褚韶华拍的大照片却是更加西化，男女各是西装、长裙，时髦的不得了。她为如何摆设这些拍出来的大照片就颇是费神，足思量十来天，拉着小张小李想主意。待活动开始那天摆出来，好不好看的，起码有焕然一新之感。

自进腊月，全体上下的假期一律取消，连晚上下班的时间都要推迟两个小时。不过，没有一人有意见，因为公司规定，腊月会多发一月工资，再加上年下生意好，大家提成也会增加，所以，每个人都干的份外起劲。

褚韶华这里好几款眼镜都卖到脱销，杜老板家里子侄都动员起来，没日没夜的加班磨镜片。非但杜老板成了柜台上的免费售货员，人手实在不够时，褚韶华还把杜卓叫了来当免费帮工，一直忙到大年三十中午，才算闲了下来。

如褚韶华这样的售货员，各个可领双份工资，如杜老板这样的供货商也到财务那里结货款过年。这个月的奖金自然也是喜人的，沈经理还额外给褚韶华包了一个，与褚韶华道，“过年没事想想单独设立眼镜柜台的事，年后把计划书给我。”

褚韶华笑应，道，“明天正好我值班，经理说的不会是明天吧？”

沈经理哈哈一笑，“我猜你早写好了，不过是等我开口。”

褚韶华眼珠一转，并不否认，“我知道我的计划书定有许多不足，经理你定有删减，你定稿后能不能给我看一看，也叫我学习一二。”

沈经理道，“可惜一会儿我还要去开会，不然今天必得请你吃饭。”

“等眼镜柜台设好，我等着经理的大餐。”二人闲话几句，褚韶华知沈经理事多，便笑着告辞。她也要去普育堂看望那里的孩子们，褚韶华是到了上海才知道还有这样的慈善地界儿，她现在一人吃饱全家不饿，正式入职后，褚韶华也想过要不要寄些钱回去，哪怕再如何梦到女儿，再如何的牵挂不放心，褚韶华还是忍下了寄钱回去的念头。

褚韶华心里清楚，这并不是个好主意，陈家一向贪婪，她就是寄钱回去，这钱能有多少用到萱姐儿身上？后来，知道有收容孤儿的地方，褚韶华有空就会过来，送些米面菜蔬，全当是给闺女积功德。一来二去的，与这里的人也便熟了。小邵东家原是请褚韶华过去他那里过年的，褚韶华因第二天就要去公司值班，且今天她还要过来普育堂，就婉拒了小邵东家和潘小姐的好意。

不得不说，褚韶华身上既有一种对新文化新潮流的向往，又有一种传统旧文化浸染出的玄学认知。褚韶华晚饭都是在普育堂吃的，这里的孩子都是无父无母无亲的孤儿，有时，褚韶华看着这些孩子，也会想，世间总是有更不幸的存在。就如这十里洋场的大上海，既有摩登美丽的时髦女郎，也有食不裹腹的流浪乞丐，也有普善堂这许多无依无靠的孩子们。

褚韶华想想自己，她是幸，还是不幸呢？

她较乡下那些无知无能的人们，能来到上海这样的地方开了眼界长了见识，自然是幸的。可是，这世间但凡略疼她的人，如祖父如丈夫，无不早早过逝，今她一介妇人远离家乡骨肉，漂泊至此，又幸在何处呢？“

褚韶华一时心酸，打叠起精神吃过晚饭，她便同普育堂的高主任告辞了。待出得普育堂，兜头便是一阵夹着碎冰的冷风扑面，褚韶华才发现天上竟开始密密的飘起细碎冰渣，她紧紧身上大衣，正要回头找高主任借伞，一柄大伞已是撑在褚韶华头顶。褚韶华回头，见是一位极俊雅的陌生男子，这人把伞递给褚韶华，道，“我姓闻，以前见过小姐过来。小姐是没带伞吧，这伞你拿着用，我去找老高借一把。”

褚韶华眼睛微眯，笑了笑，“闻先生既知我常过来，也当知我与高主任也是认识的。多谢闻先生好意，我找高主任借伞是一样的。”说完，褚韶华未再多言，回头寻高主任借了伞，待出来时，已不见那男人，褚韶华径自出了普育堂，就见那男人撑伞站在路边一辆汽车畔，见到褚韶华就道，“这天气，坐黄包车要冻病的。我刚叫的汽车，不如小姐与我一道。”

褚韶华心说，现在的人贩子都这么肯下本钱了吗？

第111章 行会上

闻知秋大概是平生第一次被人当成人贩子，不过，只对上褚韶华的神色，他也知道他这话有些冒犯了。他虽对褚韶华有些了解，可人家对他是一无所知的，他自认一片关心体贴，却也立刻意识到，褚韶华对人的防范更在他的认知之上。

闻知秋立刻道，“若褚小姐怀疑我的身份，我与褚小姐进去找高主任证明，我委实没有恶意。”

“不必，倒是闻先生给我提了醒，我们想来不顺路，我自己打车回去就好。”褚韶华转身又回育善堂去了，闻知秋哭笑不得，知今日想与褚韶华认识已是不可能，只得上车，令司机送他回家。

褚韶华再次回到育善堂，高主任还奇怪来着，“褚小姐？”

“天有些黑了，现在黄包车不好叫，我想打电话叫车，高主任你知道租车公司的电话吗？”褚韶华问。高主任道，“刚刚小闻叫过车，他走了吗？你要不要搭他的车。”

“不用麻烦闻先生。”褚韶华这样说，高主任就把租车公司的电话找出来给她。褚韶华打过电话后见手边儿一杯热茶，知是高主任倒的，等车的时间索性坐下来和高主任聊天，褚韶华道，“以前倒是没见过这位闻先生。”

“闻先生一般是周末过来，你们时间不一样。”

褚韶华点点头，未再多说，想着倒误会了这姓闻的，看来的确不是人贩子。高主任不知是不是与闻先生交好，滔滔不绝的说起这位闻先生来，“闻先生是留英归国的高材生，现下在市政厅工作，很得市长器重。就是妻子早故，至今犹是独身一人。”

褚韶华听这话忍不住唇角抽搐，看高主任一眼，想着高主任也称得上相貌堂堂，不知为何行此媒婆之语。褚韶华慢慢的喝着茶，司机来得很快，与高主任道别后，褚韶华就回家去了。

今日除夕，时能听到爆竹之声。容家的院子也早做了年下布置，廊下挂起朱红灯笼，极是喜庆。褚韶华先到容太太那里告诉容太太她回来了，容家正在守岁，容小姐开门，笑着拉褚韶华进屋吃年糕。褚韶华笑，“我已是吃过饭了的。”

“我们也吃过了，今天守岁嘛。”容小姐道，“褚姐姐你来的正好，咱们四个一起搓麻将。”

褚韶华进去尝过容太太煮的年糕，笑道，“我可不会打上海麻将。”

一向素雅的容太太今天穿的是身绛红旗袍，凭添了许多喜庆，容太太说，“很简单的，一说你肯定就会了。”

褚韶华瞟一眼容老爷，见这老头儿也没说啥，想来打打麻将也没什么，她便应了。褚韶华记性好，平时背书便极快，她知道打牌无非就是计牌算牌罢了，四人一直玩儿牌到午夜，守过子时，此方散了。

第二天早上，租户们互相拜过年，褚韶华就到容家吃的年糕汤圆做早饭，容太太还说，“北方应该是吃饺子的，我不大会包，韶华你就入乡随俗，尝尝我们这里的汤圆。”

褚韶华笑，“我吃饺子自小吃到大，都吃烦了。汤圆还是第一次吃。”南方的东西相对于北方而言总是偏甜一些，褚韶华完全没有水土不服什么的。这年头糖多贵啊，她吃着也挺好。就是这汤圆，褚韶华道，“我尝着跟我们北方的元宵差不多。”

容太太笑，“都是糯米面，不过汤圆是用面皮包裹起来的，元宵则是一层层糯米面粉滚起来的。所以说，包汤圆，滚元宵。”

大家说笑间吃过早饭，褚韶华就准备去公司上班了。容小姐说，“过年都不歇啊。”

“你们休息的时候是我们最忙的时候。”褚韶华完全不觉着忙有什么不好，相反，她特别喜欢忙碌，不论工作还是生活，都要忙忙碌碌的才好。过年时大家都是轮休，小李小张的家都在上海，褚韶华反正一个人，所以，从初一到初五，她都是排得满班。

倒是中午时，小邵东家打发佣人给褚韶华送了煮好的饺子过来。褚韶华拿到食堂让烧饭的师傅帮着热了热，请小李一起吃。沈经理端着餐食过来，颇是惊叹，“竟然有饺子。”

褚韶华把饺子放在中间，笑道，“是我一位同乡送来的，经理尝尝，特别好吃，正经北方饺子。”

沈经理道，“以前我见一位同学，擀饺子皮像飞一样，快极了。我都说北方人手巧，我妈就怎么都学不会包饺子，她只会包馄饨。”

小李也说，“我妈也是，包饺子都会擀一张大面皮出来，用小茶杯口这样扣出一个个饺子皮。我说她这擀饺子皮的方法不对。”

“这种方法是不太对。”褚韶华把自己擀饺子皮的过程过致说一遍，看这俩人更是不懂，便道，“哎，跟你们说也是白说，估计你们都不知道厨房门儿往哪边儿开。”

——

眼镜柜台的事正月底公司批准后，便是沈经理带着褚韶华来筹划，大部分的时间是褚韶华在外与杜家人商量柜台上的货品，在多少种款式，眼镜片分几个种类，几个价位，至于柜台如何陈设，广告怎么做，到时准备哪些活动，这是褚韶华与沈经理要操心的事情。

褚韶华依旧要以摩登眼镜为宣传，虽然杜老板是非常传统的验光师，可她的主张依旧是时髦的眼镜。当然，褚韶华推出了一项迄金眼镜市场上没有服务，凡到她们店做的眼镜，十年保修。

沈经理吓一跳，“十年保修。”

褚韶华道，“只要不是人弄坏的，是我们自身质量，我们就保修。”安慰沈经理，“放心吧，谁记性有这么好，十年还留着咱们的保修单呢。就是留着，咱们眼镜卖的这么贵，不要说十年，终身保修就行。”说着，褚韶华点头，“不如改终身保修吧。咱们广告词也改一改，叫做，上海最时髦的眼镜，终生负责的眼镜。”

沈经理一想，倒也是这个理，就这柜台的眼镜价位，比同行是要高三成的。价位沈经理并不担心，年前就卖的很不错，所以公司才会批准增设眼镜柜台。

褚韶华就有这样的本事，等闲人家都是最操品质的心，褚韶华则将目光放到外形包装上，广告上，然后把东西卖出高价，简直能气死同行。

待她眼镜柜台开张前，褚韶华还给自己和沈经理的名义给上海诸同行派了开张帖子，除了不欢迎同行的精益公司。别说，开张那日，收到数个花篮，摆在柜前，十分风光。

褚韶华带着杜老板和杜卓与过来祝贺的同行打招呼，请大家去待客厅说话，自有沈经理招待大家，褚韶华还要去柜台上盯着，今天他们柜台是有抽奖活动的，杜老板验光技术一流，可为人拘谨，杜卓倒是灵活，只是以前没有卖货经验，褚韶华有些不放心。待中午，沈经理让食堂备了酒席，请诸同行过去用午饭，特意令人知会褚韶华过去一起。褚韶华这里还在忙着卖货，可也知那边儿不好耽搁，还是小李主动过来，说，“你先去就是，以前我也卖过眼镜，我来替你顶一段时间。”

褚韶华谢过小李方去了。

她到的时候，大家已是坐下了，褚韶华笑道，“我来迟了。”如今正是春天，公司的女式制服就是春绿色的旗袍，褚韶华本就身段儿极好，这旗袍她又改的极合身，且生得俊俏，她是这样的明艳动人，笑吟吟的说一句，大家也无人怪她，倒是有人起哄，“既是迟了，就当罚。褚小姐要怎么罚。”

“按理该是罚酒，可今天还要卖货，我不比诸位前辈，都是东家老板，公司规定，上班时间不许喝酒。这样，今天以茶代酒我罚三杯，后儿个我休假，大家再罚我在杏花楼设宴如何？介时还得请前辈们赏脸。”褚韶华说着已是自饮三盏茶水，坐在上海最有名的陈氏眼镜公司的陈老板身畔。

陈老板一副长袍马褂的长者模样，见褚韶华坐在身畔，脸上的笑意也不禁深了几分，“这得有个说法儿，总不能糊涂着去吃你这酒。”

褚韶华令服务生上菜，一面照顾着陈老板吃菜，一面道，“是这样，这回我这小小柜台能做起来，没少借诸位前辈的光。说到这儿，我该再饮一杯的。先前我想在柜台卖眼镜，可我是个外行，这眼镜有多少种类什么价位，一概不知。就是我们经理指点着我说，不懂就去学。往哪儿学？我是厚着脸皮，前辈们家的店，我跑了好几遭，都是跟你们学的。也是因此，咱们认识了。这是咱们的缘法，我听说，在上海做生意，各有各的行会，如做银行的，有银行业行会。如织布卖布的，有纺织业行业。如拉车的，有车行。住店的，也有店行。怎么咱们卖眼镜的，没眼镜行会？也不需别人，陈老板这样德高望重的商场前辈，赵老板这样的留学精英，李老板、朱老板、郭老板、章老板这样的行业中坚，咱们能不能也组个行会，倒不为别个，以后同行之间，守望互助，也将咱们这行发扬光大。”

褚韶华笑着给陈老板的茶杯续上茶，一面笑道，“我是这样想的，也不知是不是这样的道理？要是有什么不到之处，还得前辈们给我指正。”

陈老板扶了扶鼻梁上的老花镜，道，“杏花楼的席，不该褚小姐请客，我请了。”

褚韶华笑道，“我得先定下名额，我这里您给我留三个名额，到时，我们沈经理、我们的合作商、还有我也要一并叨扰的。”

陈老板笑道，“好，好。”

大家便一面吃着饭一面把建立眼镜行业的事定了下来。倒是有位章老板说，“到时也要知会精益田老板一声的好。”

褚韶华笑笑，“可别叫田老板一句‘不欢迎同行’把你顶回来。”说着她便笑了，把当初在精益公司碰钉子的事说了出来，褚韶华道，“我这不是背后说人不是，就是当着田老板的面儿我也是这样说。亏得他家那么大的店铺，为人行事也太小家子气了，怎么，这行业他家进了，就不许别人做了？我到陈老板店里，陈老板亲自与我介绍店里的眼镜，这是什么样的心胸！我们公司的理念向来是，百花齐放，百家争鸣才好。不论什么行业，自然是经营者多了，行业才能兴旺。”

沈经理笑道，“原来是在精益碰过壁，不一定就是田老板的意思，约摸是手下人的主意。”

章老板也说，“定是如此的。”

“反正到时别叫我挨着精益的人坐，我不管谁的主意，反正我且记着这事儿哪。”褚韶华笑着给陈老板布菜，请陈老板尝一尝公司食堂的手艺。她那等殷勤的劝菜倒茶，险把陈老板撑着。

大家席上说些闲话，待午饭结束，褚韶华跟着沈经理送了诸位东家出门，沈经理低声说她，“你这嘴可真存不住事儿，这就把精益的事说出去了。”

褚韶华轻声道，“后儿个杏花楼吃饭，定要把会长的事定下来的，精益那么大的店面儿，我再不能叫他家的人做会长的！”

沈经理没想到她连这事都算计好了，不禁摇头轻笑，与褚韶华一并回了公司。

第112章 行会中

褚韶华那一等天生的精明伶俐，在这十里洋场肆意绽放。

为着后儿个杏花楼的宴会，褚韶华去衣料铺买了两块不错的料子，做了两身新衣。一件是藕荷色旗袍，另一件是现下流行的西式浅色长大衣，只是，冬天的大衣多是呢料，如今都是仲春了，褚韶华便选用了略厚些的秾紫缎子做了件长大衣外穿，她周身没有任何装饰，但那种青春的艳光已是无可逼视。

褚韶华还自己搭配了幅浅色镜框的平光眼镜，之后，在约定时间的半小时前，褚韶华先到公司，与沈经理、杜卓一起，到杏花楼赴陈老板的宴请。因今日是陈老板做东，故，陈老板虽是眼镜行的前辈，也到的比较早。不过，陈老板是坐在包厢歇着，出来相迎的是陈老板的孙子小陈老板。

小陈老板相貌颇似祖父，不过，小陈老板完全是西装革履的打扮，大家互相认识了一回，就到楼上说话去了。陈老板欲起身，褚韶华先一步过去扶陈老板坐下，笑道，“您这可就是折煞我们了。”

“我料定必是你们先到，正好，咱们坐着说说话。”陈老板虽是上了年纪，眼神颇是好使，已是留意到了杜卓，主动开口，“这位小伙子我见过。”

杜卓上前自我介绍，口称后生晚辈，很是谦虚恭敬。说来，杜家为谁过来参加行业聚会还开了个家庭会议，按理当是杜老板来的，奈何杜老板那人在人际来往上委实不大成，杜家就派了杜卓与褚韶华一道过来。褚韶华笑道，“当初就是我跟小杜老板去您眼镜店取经，您定是记得他的。”

陈老板心说，先前他还以为这小子是褚韶华的跟班儿哪。陈老板点头，“是个做事的人。”