但海城城市建设做得好不好，这是关乎国家形象的问题的。谁也不想国外那些人对他们国家的印象就是牛马粪满地，人们穿着破烂瘦骨嶙峋软弱可欺。

他们需要一个能让全国人都骄傲的城市，需要一个能和国外城市相媲美的一个城市。

“没事，现在爸那边还需要你往返医院照顾呢，你想摆摊也脱不开身，而且我这边还有事要办，白天需要你帮忙看着摊位。等爸那边做好了手术，从医院回来了，方便照顾的时候，再考虑这事也来得及。”吴烟把最后一口喝完。

张秀莲认同，“行，那过两个月再说。马上就要放假了，俊俊要不要接过来？”

“接吧，不然老呆在外婆那边，舅妈她们得有意见了。你和爸趁暑假的时候，也商量商量，腿治好了是留在这还是回老家。”吴烟说道。

这都没法着急，她爸腿还治着，也没法那么快好。吴烟不强求他们留在这，只是稍微提出一点自己的建议，至于他们愿不愿意留下，就看他们自己怎么想的。

吴烟把罐子给扔了，拿着自己多买的一罐到李大姐摊位上，“李大姐，这罐健力宝给你喝。”

李大姐别别扭扭的转过身，摆手不要，“不用不用，我带了水的。”

“这是特意给你买的，你要是不要，我可就扔了。”吴烟眉眼弯弯的笑着，用一种开玩笑的语气说道。

李大姐果然拿了过去，“行行行，那我拿了，谢谢你啊！”

“没事，这又没几个钱，之前我还老吃你家的东西呢。”吴烟收回手，见她把健力宝放在旁边，没有要喝的意思，眼中闪过一道情绪。

“这几天生意还可以吧？我白天基本都不在这，也没给你帮什么忙。”之前在这的时候，俩家谁家比较忙的话，就都会到摊位上帮忙做事的。

李大姐尴尬的笑了笑，“没事，你妈来帮我了。”

其实她没让张秀莲上手，现在看到吴烟和张秀莲，她心里都挺别扭的。但是张秀莲人也好，就算不让她帮忙，还是会在旁边稍微递给袋子啥的。这倒是让她有些过意不去，觉得自己太计较了，明明人家啥也不知道呢。

“你这几天忙啥了？”想了想，李大姐还是问道。

吴烟眼睛发亮，转头看了下张秀莲，见她没注意到这边，便小声对李大姐说道：“之前你不是和我说让我搞批发吗？我现在准备请几个人来帮我做，我也把批发做起来。”

“不过我还没跟我爸妈讲，你帮我瞒着。”她眨眨眼睛，很俏皮可爱的样子。

李大姐见她这样就想笑，不过还是咳嗽了下没笑出来，“怎么说做就做啊？你准备在哪做呢？招人做不？是不是还另外租了地方？”

她难掩担心的问道，尽管心里因为自己儿子的事不大痛快，可她还是挺喜欢吴烟的，也没法对吴烟生什么气，毕竟她看了这么几天，也看出来这孩子对她儿子可没什么意思。

反倒是她儿子，前两天打电话又拐弯抹角的问起了小烟，听得她心里憋得慌。再想想过几天，他们学校就该放假了，到时候孩子一回来，再天天相处着，她儿子岂不是心都得黏在小烟身上。

反正一想这事，李大姐就发愁。

见李大姐像以前那样会关心自己，吴烟也悄悄的松了口气，“没事没事，这些我心里都有数的。”

“你有数就行，要是有啥要帮忙的就跟我说。”李大姐梗了下脖子，有点僵硬的说道。

“嗯，要是有要帮忙的，肯定找您；您这也是啊，有啥事我不在的话就跟我妈说，我要能帮您解决的话，肯定也帮忙的。”吴烟笑眯眯的说道。

“去去去，我哪有要帮忙的。行了行了，你快过去吧，你妈不是还要做饭给你爸送过去？这个点也该回去了。”李大姐见张秀莲往这看了好几眼，冲吴烟摆摆手。

“好嘞！”吴烟欢快的转身到自己的摊位上。

看着她附身跟张秀莲说话的李大姐脸上的笑容收敛，继续发愁，是个好孩子啊，要不是家里不成样子，跟她家赵奇其实还真可以。

第38章

第二天吴烟到租的平房那, 她前些天刚把房子租下的时候，就去了小商品市场里买了一批材料，此时都被送过来堆放在了房间里。

她特意写了一些招人的通知贴在周边的小区门口，写上了厂子的地址, 通知了这几天都是要招人的。

其实之前她也不知道该怎么做, 但是她偶尔会在小区里面看到一些招工的通知, 才知道原来还可以这么招人的。

所以她就有样学样的也写招工，然后走了几个小区全贴上, 今天就在这等等看有没有人过来了。

她以为自己来得已经够早了，没想到艳姐还要早一点，在门口见到艳姐的时候吴烟手里还拿着她出门时, 她妈塞给她的鸡蛋饼。

“艳姐，你怎么这么早就来了？”吴烟赶紧拿钥匙开门。

艳姐不好意思的捋了捋头发，“没事，就来早了。”

其实是激动的, 她从来没做过这种活, 比较新鲜，昨晚一晚上翻来覆去的都没怎么睡，脑子都是想着该怎么做。

吴烟用钥匙一间一间的打开门, 材料室里堆了好些个大箱子，还有个简陋的桌子, 上面堆了一些图纸, 是她把自己以前画的花样拿过来了。

因为空间有限, 这个地方以后还会兼做办公室来用, 现在没接电话线，她准备下午就把电话线接上，然后就可以联系那些想批发的客户了。

“我下午去接个电话线，到时候就需要艳姐你打电话联系那些要批发的客户，顺便还需要你帮忙看着这边材料的进出，防止招来的人有把材料带出去的情况出现。我呢负责画图纸，还有接着在那边摆摊，那边时不时就会有人来问批发的问题，我接到人之后就带到这边来看看咱们的规模。你看怎么样？”吴烟指着这些材料，认真的对艳姐说道。

艳姐心里一阵激动，还有点发飘，她恍惚的说道：“我，我真的能做这些吗？”

“能的。”吴烟肯定的点头，“就是问问人家要不要货，然后清点材料和货物，顺便再给招来做事的人记件。”

“那招来的人，你准备怎么给他们算工钱？”艳姐问道。

吴烟把自己写好的单子拿过来，递给她，”这里面都写了，基本工钱的话，是50块钱的。然后每天做了多少出来按个来算，像发卡这一类的，因为只需要简单的沾几个珠子，不需要费工夫，20个算两毛钱，但是质量怎么样也得看。然后就是梳篦了，梳篦比较复杂一下，那就是10个算五毛钱；再就是发带这一类的，上面都写得清楚。你可以看看有没有什么要补充的，跟我商量了之后，如果可以的话就补充上去。”

艳姐看了本子上写的条例清楚的计件方式，看向吴烟的时候眼神颇为复杂，她还觉得吴烟人小呢，结果读了书的就是不一样，做事都做得清清楚楚的。

其实这可就高看吴烟了，她上辈子大门不出二门不迈的，哪能懂这些啊。还是原主这些年在学校里学了不少东西，原主也是个爱看书的，这种计件的方式，还是原主看过一本书里写的。吴烟继承了人家的记忆，在纠结怎么发工资的时候，就想到了这个计件。

她还特意去书店里查了资料的，书里面也说有些工厂都是就是按计件算工钱的。吴烟不过根据她自己作坊的规模，有样学样罢了。就现在她写的这些条例来说，其实还有很多不完美的地方。但这也是吴烟琢磨得头疼才琢磨出来的。

她手里头有钱，敢试，她觉得自己干脆就试试这么做。人家书里也说了，计件的方式比较能调动员工的积极性，想多赚钱，那就多干活，吴烟觉得还挺好的。

这里面不完美的地方，再慢慢修改嘛。她再聪明，其实也没有聪明到逆天的程度，能做到这个样子，已经算是很棒了。

她还想着自己到时候去别人的工厂转转，比如闵芳的，她稍微去打探点消息，应该不过分吧。

来了这里后，她记得最清楚的一句话就是实践出真知。这事你要是不做，谁也不知道你能做成啥样不是？

她心不慌吗？慌的。拢共也就十来岁的年纪，要搞一个大摊子，不慌是不可能的。但她胆子还算大，或许是上辈子压抑得太过厉害了，她觉得自己来了这边之后，胆子可比以前大太多了。

租平房买材料这些零零碎碎的加起来，一口气都砸下去一万多块了。她手里就算再有钱，花起来的时候也是慌的。

但没办法，她想在这个城市有自己的房子，想有一席之地，那就是得去闯闯。她还记得书里面有写过，说这个年代遍地是黄金，只要你有胆子，这黄金就是你的。

吴烟从摆了摊之后，就深以为然了，说得确实没错。很多人觉得摆摊不好，是走.资派。但政策已经变了啊，都在鼓励搞个体经济。一开始吴烟可不明白个体经济是个啥，查资料看书才知道，就是做生意嘛。

那既然国家都鼓励了，你还慌啥，没啥好慌的。

吴烟年轻也有好处，有那么一股劲，能豁得出去的劲。当然人都死过一次了，其实也没啥可怕的。所以她就豁出去要开个作坊，要真开不下去了，那就重新去摆摊呗，多多少少能挣的。再不行，她去给人穿衣服当模特，不也能挣钱？

挣钱的路子太多了，她完全不虚自己没有后路。

“没有啥要补充的，我这两天好好琢磨这些，省得给你碍事。”艳姐扬了扬手里的本子。

“行，对了，艳姐你在大世界工钱是多少一个月？”吴烟想起来自己的鸡蛋饼还没吃，拿过来咬了一口。

“说不准，我们也靠客人喝酒的嘛，好一点的时候五六百，差一点的时候一两百也有可能。”艳姐一边看着本子一边说道。

吴烟想了想，“那我给你开五百怎么样？”

“不用不用，啥都没做呢，就提这个干啥，我手里头有存款，还能顶几个月。等作坊有收益了，再说这个事也成啊！”艳姐觉得这钱拿得心虚，每天就坐在这打打电话，给人计件而已，多轻松啊。

“不行，咱们现在我是老板，你是员工，你帮我做事，那我肯定得发工钱。”吴烟手里拿着鸡蛋饼，认真的说道。

艳姐哭笑不得，吴烟看着个子小小的，比她要矮小半个头了。她看着就跟孩子似的，结果谈起事情来正经得厉害。“那行吧，不过五百太高了，我在大世界一年顶多也就一两个月能拿五百块钱，你给我开两百吧，算比较正常的工钱。”

“好，给你开三百。”吴烟点头，三下五除二不允许她拒绝的样子，“就三百，咱们什么也不说，我给你开高一点，也是希望你好好给我做事，你做得好，我这工钱开得也值。”

艳姐愣是被吴烟给制住了，只好应道：“那行，三百就三百吧。”

她在心里暗暗发誓，既然要拿钱，那可就得好好给人做事了，不能再想自己行不行能不能做了。小烟一个这么小的姑娘，都敢搞这么大的摊子。她长了这么多岁，没道理还比不上个小姑娘。

她看中自己，那自己就必须得让她满意才行。

吴烟把鸡蛋饼吃饭，看着艳姐坚定的神色，心里也高兴。

她就怕艳姐慌，到时候她可是要在这边镇场子的。她本人面嫩了点，怕那些老油条不听她的。有艳姐在，把场子镇住了，也让做事的听话。

而且搞批发的话，也担心那些客户看她年纪小，就觉得她好欺负。有个艳姐，巧舌如簧的话，人家也不会太轻看了。

屋里头有点热，索性现在还早，外面还凉快点，俩人就干脆搬了凳子到外面坐着，一边商量着作坊怎么办，顺便等那些想进作坊的人来报名。

没等一会，门口就有两个上了年纪的女人探头探脑的看着。

“这是铺翠首饰工厂吗？”其中一个穿着稍微讲究点的女人看着屋檐下的吴烟和艳姐，见这两人样貌都不俗，心里有些惊叹。

艳姐站起来，笑着点头，“对对对，是我们这，来找事做的吗？先进来看看吧。”

那两人走了进来，疑惑道：“你们是？”

艳姐正要介绍吴烟是老板的时候，吴烟就迅速说道：“这是我们专门负责管理工厂的艳姐，待会她会看你们手工活怎么样的。”

这俩人也没太在意，她们都是附近工厂下岗的，在家里没事干，虽然没看得上这种私人的小工厂，但他们也知道现在不是矫情的时候，全国这么多下岗工人，大家都没活干。还管什么大工厂小工厂的，能挣到钱就可以了。

尤其是他们在海城这些人，去哪都得花钱，眼看物件越来越高，你要还是不挣钱，连饭都吃不上。

她们特意来早的，就怕来晚了活被人抢走了。下岗的人多，只要有活大家都蜂拥而上了。

像她们这种年纪偏大的，其实很多工厂都不要人。现在来这里，也就是碰碰运气。

艳姐今天打扮得很稳重，妆也画得不浓。就是稍微显气色一点。这两个人也没觉得哪里不对，女人做工厂领导也不少见，更何况还是个小工厂呢。

“你们这工资开多少？”旁边一个衣服稍微旧一点的女人问道。

艳姐看了吴烟一眼，对她们笑了下，说出刚刚在本子上看到的内容，“我们这底薪是50块钱，然后做的东西按件来算的。我们这是首饰加工厂嘛，主要就是做首饰的，像这种发卡.”她指了指吴烟头上戴的珍珠发卡。

“就是沾几个珠子，20个发卡两毛钱，要是做得快的话，一个小时是六毛钱，一天做八到十个小时，加上底薪的话，一个月能挣到200多块钱，速度更快一点的话，三百也是有的。”刚刚和吴烟聊天的时候，听她说了她一个小时能做六十个发卡，艳姐换算一下，就算出大概的工资。

吴烟听她这么说的时候，眼睛一亮，没想到艳姐这么快就摸清楚了，她没找错人。

艳姐做陪酒多年，她自己工资就是按提成算的，所以这些对她来说确实很简单。

听到工资的时候，那个衣服稍微旧一点的女人有些激动的问道：“真有这么多，你们没骗人？不会不发工资吧？”

“那得看你们做得快不快了。”艳姐没下定语，干活确实看人。“至于工资，我们厂子在这呢，真不发工资了你们找公安来抓我们都成。”

那旧衣服女人尴尬的笑了笑，“我不是这个意思。”

她也是怕，之前在大厂子干活，不用担心这些，虽然也有拖工资的情况，但该发的还是会发。但小工厂就不一样了，没保障，之前她朋友去小工厂就碰到过拖了几个月工资不发的情况。

“你们放心，工资肯定是按月发放的，咱们还得签合同呢。”吴烟在旁边笑盈盈的说道。

这俩人松了口气，但气还没松完呢，吴烟就问道：“我们这些活比较精细一些，有样品给你们看的。我们要求就是不要粗制滥造的，东西一定得做好来，不能为了赶时间为了多算件就随便糊弄。做得不好的话得扣工钱，所以一定要做好来才行。”

“这我们都懂，你们要自己卖的嘛，做得不好那就不好卖。”穿着稍微讲究点的女人理解的说道。

现在这些工厂可跟以前不一样了，连那些个国营工厂都得自负盈亏，自找出路，不再由国家统一养着了。这些小工厂就更不必说了，只能说把质量做好，才能有出路。

吴烟满意的点点头，领着人到做事的房间里，里面放了八张桌子，各配了凳子，还有胶水，假宝石等都放在一个个的小盒子里。

吴烟拿两个发卡的样品出来，递给她们，“你们俩个照着这个样品做两个出来出来，我看看效果。”