101 实体店

陆薇的宿舍和楚瑜的有些距离, 她过去看了一圈，没找到陆薇的人, 看床上空空荡荡的, 像是没来过，楚瑜见状, 便去了图书馆自习。

宿舍几人都去了, 大家好不容易占到桌子，洪雪涛拿出步步高英语的内部教材, 哀叹道：

“教学教学！教和学果然是相辅相成的，楚瑜啊你都不知道, 我教小学英语这几个月, 才知道自己不会的东西太多了, 你说得对，万丈高楼平地起，基础知识真要打好！”

楚瑜笑了笑：“所以我才让你们这些北大的高材生去教小学, 很多人认为婴幼儿和少儿教育很好教，只需要普通的专科生抑或没有文凭都行, 学会了一定模式，教孩子唱跳玩，让孩子喜欢就行, 但我的想法恰恰相反，越是基础教育越应该让学历高的人去教，他们是打基础的时候，基础都打不好, 以后还想进清北班？”

“说的真对！”简佳人直点头。

几个开始看英文书，期间遇到不会的都会直接请教楚瑜。

“楚瑜，我们的外教口语真好！我们什么时候能达到？”

楚瑜实话实说道：“其实和外教交流并不难，难的是口音纯正，这个需要很长的时间发现和纠正，你们放心，等以后出国方便，你们要是愿意继续待在步步高，我可以送你们出国进修！”

“出国？”洪雪涛摇头道：“出国哪是容易的事？考个托福还要去香港，我可没那闲钱折腾，楚瑜，我先跟你说好了，我这人没什么大志向，只想赚到钱养家糊口，你给我的工资很高，我毕业后就跟着你干了！”

其他人没立即表态，楚瑜笑了笑，她当然希望大家能继续共事，但人各有志，这可不是勉强的事，不过步步高开出的工资很高，楚瑜倒不怕请不到人才。

“雪涛姐！你放心，等你正式工作的，以你的能力独当一面没问题。”

这就是说，能继续往上升了，洪雪涛知道步步高培训班的老师分各种级别的，职务不同收入也不一样，如果能继续升，一年至少能多上百元收入，赶上外来务工人一年的收入了。

“哎！楚瑜，你雪涛姐和两个娃的未来就交给你了！改天让孩子给你磕头认干妈！你不管也得管！”洪雪涛毫不客气地说。

楚瑜失笑，没见过这样流氓的。

几人又低声说了两句，便继续看书了，楚瑜把字典又拿过来背了一遍，而后修订最新的参考书《步步高英语》。

“楚瑜。”朱丽桦把她出的参考书拿过来翻了几页，只见楚瑜出的是一本英语参考书，但并非复习资料的那种，反而有些像英语教材，里面很多情景剧，通篇几乎都是人物对话，这本书比现下英语教材好很多，朱丽桦看着看着便入了迷，她不停往后翻，发现书里的句子都很日常简短，却也不会过于浅显，每篇情景对话里的句式和生词都在课后有注释。

不同于现在教材的刻板和无聊，楚瑜出的这本教材非常有趣，让大家在学习对话的同时，不知不觉就把句式和形态给学会了，词汇量很大。

朱丽桦很惊讶，翻了几科之后，不觉入迷道：

“天哪！这书是你编的？不是吧？你能编写教材了？”

《冲刺100》和《通关宝典》毕竟只是参考书，一个高考状元如果用点心，出点题目是能做到的，可出教材又是另一回事了，这需要极其专业的知识和很完备的知识体系。

楚瑜笑笑：“这本书我早就开始做了，一直在修订，之前我们培训班也用了这本教材，我让各位老师在上课过程中发现问题告知我，我通过观察孩子们的掌握情况，来调整难度，这是我最后一次修订，很快我要交稿拿去出版社推出。”

几个人对视一眼，拿去翻了之后，都和朱丽桦一个反应。

“变态啊！第一次见到大学生还能出教材的！”

“是啊！市面上我还没见过类似的呢。”

“比咱们的教科书好多了！”

“这书看得我都想学了！”

楚瑜笑了笑：“等后面几册推出后，我们步步高全部用这本教材来教课！”

当晚，楚瑜把书稿交给了主编，主编激动坏了，拉着她道：

“《通关宝典》的修正版已经推出了，这几天学校开学，我估计销量肯定不错！你这本《步步高英语》趁热推出，不愁卖！”

楚瑜笑了笑，这本书是和后世的新概念一个模式，打造的是情景剧类型，这样的书最好有光碟和磁带，配合着来效果会更好，只可惜此时达不到这样的条件！

“行！主编，销售业绩出来后你告诉我一声。”

“哎！”主编激动坏了，楚瑜的书卖得好，受益最大的除了楚瑜之外，就是出版社了，他们出版社出了楚瑜这几本教材后，名声大噪，让原本已经快要倒闭，效益很差的出版社，找到了新的路，他也第一次发觉，原来参考书这么赚钱，一本薄薄的参考书，本钱超级低，可售价不比普通的书便宜，利润很大！“您放心，有消息我第一时间通知你！”

周六，楚瑜刚到培训班，就见主编骑着自行车在外面等她。

“您怎么来了？”楚瑜疑惑。

主编激动地说：“林老师，我是来向您报告喜讯的！您的《通关宝典》修订版一经推出就被抢空了，现在各大城市的书店根本买不到书，都在要求增订。”

楚瑜一愣，这才刚开学呢，都卖光了？不至于吧？“还没到复习阶段，就卖光了？”

“可不是！您太小瞧您的名声了，虽然大家没见过您的人，但名字却都是如雷贯耳，再加上咱们给你做的封面，不卖光才怪呢！”

封面？楚瑜疑惑地接过修订版的样板书，瞥了眼书面，顿时虎躯一震，只见大红色的书面上印着硕大的“考神林楚瑜”五个字！这五个字的尺寸甚至比书名还大！

“……”楚瑜顿时不好了，说实话……真的好雷啊！第一次见过人名比书名还大的，也就是搁在现在，要是放在网络时代，可不得让人骂死！楚瑜咳了咳，道：“主编啊，我觉得咱们还是该低调点！要么下次增印把我的名字给缩小点吧？考神什么的也别往上写了。”

“那不行！”主编当下摇头，很肯定地说：“现在考生就认你的名字！只要打上你的名字，书就不愁卖，再说我这样做，效果也是杠杠的！首印的30万册，一个星期不到，全部售完，每家书店的回话都一样，说是刚放上书架，就被考生买走了！你林楚瑜的大名不写上去人家怎么能看到这是你出的书？”

楚瑜被雷到了，她反对无果，只好任着主编把她的名字继续放大。

当晚洪雪涛看到样书开玩笑：

“要是不知情的，还以为书名叫《考神林楚瑜》呢！哈哈哈！”

楚瑜想死的心都有了。

虽然封面很雷，可钱却是实打实赚到了，这三十万册书又让楚瑜的存款多了一百多万。

现如今，楚瑜手头的钱不少，主要来源于香港超大楼的收入，可那钱无法存到中国来，还得先留在国外的账户让人帮忙打理，试想她连五十万都要塞在家里床底下，哪敢存一个多亿？真要那样，国家马上会找她喝茶。

这些钱在几个星期后到账，撇去出新书的投入，共拿回一百万不到的样子，这钱说多不多，说少不少，加上她原先的一百多万存款，以及近期工厂和培训班的进账，楚瑜手里共有两百五十万现金。

钱太多，让她非常烦恼，这么多钱，该怎么保存呢？放床底下会不会被老鼠啃了呢？

培训班的开学招生继续进行，有了清北班全部考上清北的先例，培训班每天都有人慕名而来，甚至还有河北的考生跑来报名，让楚瑜实在没想到。

九月下旬，一场秋雨之后，天气渐冷，温差变大，所谓的中午穿短袖，晚上穿棉袄的日子来了。

不知不觉，阔腿裤已经积累了一万条库存，达到了楚瑜的要求，可以上市了！

上市前一天，楚瑜手底下的六十个摊贩全都来了！都等在院子里。

陈二军见了这盛况，知道coco又要发新品了，他是摊贩里的大佬，业绩最多赚得也多，大家自发让他站在第一排，陈二军笑了笑，腆着肚子走上前，在所有人里他的变化最大，去年他还是个脚穿老棉鞋，身穿老棉袄的普通男人，大半年时间，他钱包鼓了，成了一名低调的万元户，穿着打扮也不同了，这不，已经学会把衬衫塞在裤子里，再配一条亮闪闪的皮带了。

“林老板！”陈二军叫了声。

“陈老板。”

陈二军笑笑，对楚瑜毕恭毕敬，他道：“林老板，这是秋装要上市了？”

“是！”楚瑜没否认，她笑着看向众人，道：“今天算是一个小型的新品发布会吧？我们将把这一季的秋装全部拿给大家看！”

说话间，她请了几个模特上来，这几个模特穿得都是coco的新款，搭配各不相同，有的穿风衣搭配黑色健美裤高跟鞋，有的穿女式衬衫喇叭裤，有的用风衣搭配喇叭裤，有的……

下面的人看呆了，不是因为楚瑜改良了健美裤，使得健美裤的款式和颜色又多了十几种，也不是因为楚瑜改良了风衣，并且让风衣的颜色多了一个黑色，更不是因为楚瑜出了打底衫和针织衫，更重要的是这个喇叭裤……好奇怪的裤子啊！他们第一次见到这样的裤子，脚踝出多了一块是怎么回事？这裤子长得都要拖地了，真想拿剪刀一把把这裤子给剪了有木有？剪了整齐耐看多了！还有，这么长都要拖地了，确定不脏吗？上厕所不会拖到厕所里吗？

怪异的裤子让这些原本就不够新潮的摊贩们顿时炸了！

“好难看的裤子！”

“超级难看！谁会买这么难看的裤子？”

“真怪异！我儿子要是敢这么穿，我非打死他不可！这什么东西啊！跟个抹布似的！”

“好好裤子不穿，非要穿个拖把过来！难不成想把外面的地也顺便拖干净？”

楚瑜失笑，这帮大老爷们虽然没时尚细胞，可这嘴还挺损的。

她笑道：“大家别说话！听我说！这种牛仔裤叫喇叭裤，是一种新款的裤子，也是现在国外最流行的一种，如你们所见，特色就是裤脚的大喇叭，这种裤子优点是耐穿，显得腿长……”

楚瑜介绍完，又指着模特身上的衣服讲解。

下面的摊贩们听愣住了，喇叭裤？还真形象？话说，这设计师真浪费布啊！做那么大的喇叭不要钱啊？

大家不看好，纷纷摇头：“这裤子谁会要？而且还这么贵，一条要12块钱呢！”

“就是啊！价格倒不是主要的，主要是这裤子太奇怪了！我都不敢拿货了！”

“我也不想拿这裤子，我看我还是拿健美裤比较保险！”

“是啊！我也继续拿健美裤！”

陈二军没做声，他又问：“林老板，这毛衣也是新出的？”

“是！”楚瑜笑了笑，她新推出的毛衣类似于后世的针织衫，比较休闲，不像家里织的毛衣那样正统，加上毛线的颜色多，很适合年轻人穿，这也是这次的新款，为了做针织衫，她特地新招了不少毛线工人，还引进了新机器。

“这毛衣倒是好看，虽然比织的毛衣贵，可是穿着很显皮肤，小姑娘应该会喜欢，这毛衣我拿两件。”

“我也拿点毛衣和踩脚裤，那什么喇叭裤我可不要！”

“我也不要喇叭裤！”

出乎楚瑜的意料，所有人竟然一致拒绝喇叭裤。

楚瑜不觉眉头紧皱，原本她认为就算大家接受不了，可多少也会拿点去卖卖，coco品牌出了这么多新款，哪款出错过？再者，她也以为摊贩们多少会看在工厂对他们的优待上，先拿一些回去试试看，可谁知，没有一个人愿意卖。

陈二军的想法和大家差不多，他干笑一声，道：

“林老板，不是我们不给你面子，实在是这裤子让人很难接受！我很不看好！咱们也要生存的，我还是觉得拿热卖产品比较保险。”

按理说，楚瑜完全可以每人送两条卖看看，卖好了他们自然会来进货，可楚瑜却一点也不想这么做，她眉头紧皱，站在原地，开始思考coco品牌的出路，后世的专卖店对于每个代理商都规定一定额度的进货额，每个季度必须高于一定金额，否则取消代理权，加盟商喜欢也得买，不喜欢也得买，没有太多的话语权，这是一个公司的管理体制，这样的体制让公司对下面的门店有绝对的话语权，可现在，coco和摊贩的地位颠倒过来了，早些时候，她为了早点把东西卖出去，鼓励摊贩们来进货，可现下，coco已经是个摇钱树，这要出什么货还容得了他们来挑三拣四的？不买没什么，可别让这些人以为自己可以挑三拣四，想干什么就干什么，毫无约束！这可不是一件好事情！

然而怎么改变呢？

楚瑜不动声色，没有劝说，任凭他们拿了货离开。

当晚，楚瑜给远在上海的冯兰发了电报。

三天后，楚瑜在公共电话亭接到了冯兰打来的电话，那边，冯兰激动地说：

“林老板，您月初给我寄的那条喇叭牛仔裤，太受欢迎了！”

楚瑜愣了一下，瞥了眼边上看电话的老大娘，笑道：“是吗？”

“是！我发觉上海人接受新事物很快，很多年轻人都觉得喇叭裤很潮，我按照您说的，说这种裤子是香港流行来的，还把您拍的照片贴出来，年轻人都照着模仿，也把衬衫塞在牛仔裤里面，女人穿了双高跟鞋，腿至少能长20厘米，男人烫着卷发，一副公子哥的样子！这不，最近华东地区的代理都找上门要订货，这三天订货数量达到了5000件，林老板，您看您那边还有多少货？”

楚瑜闻言，顿了片刻。“还有一万多库存！”